Однако к наблюдаемым нами деталям теоретически могли привести и другие самые неожиданные причины. Поэтому уместно начать с осторожного: «Я ощущаю, что вы привыкли к определенному уровню дохода Не так ли?» Высоко профессиональный экстрасенс мог бы оценить нисколько справедливы его предположения исключительно по невербальной реакции. Но для начинающего уточняющее: «Не так ли?» хорошее подспорье для понимания, куда двигаться в рассуждениях дальше.
Здесь также важно, что экстрасенс не оценивает точно насколько богатый образ жизни был у человека. Он произносит характеристику «определенный уровень комфорта», которая сама по себе, если вдуматься, вовсе не определенная. Предположим, человек опровергает догадку: «Да нет! Я всю жизнь имел средний достаток!» Если бы до этого экстрасенс говорил о роскоши и богатстве, то был бы посрамлен. Однако теперь у него есть возможность красивого отступления: «Верно! Но при этом вы не нищенствуете. Есть большое количество людей, которые живут гораздо беднее, чем вы. Не так ли? К тому же я имел ввиду, что ваш уровень жизни был примерно одинаков все время. Вы к нему привыкли». С таким тезисом уже практически невозможно не согласиться. К тому же экстрасенс сориентировался, что первое предположение оказалось ложным, значит стоит поговорить в другом направлении.
Умение наблюдать и делать выводы это, конечно, не то, что я в силах передать читателю за несколько абзацев. Тут сперва нужна начитка мастеров холодного чтения, потом развитие личной наблюдательности и личный опыт. Пожалуй лучшей рекомендацией будет начать с «Книги всеобъемлющих фактов о холодном чтении» Яна Роуленда.
Здесь я лишь вкратце назову некоторые приемы создания иллюзии обнаружения «достоверных личных фактов», большинство из которых перечисляет и Роуленд. Сам он широко трактует понятие «холодного чтения» (как любые приемы создания иллюзии экстрасенсорной проницательности без заочной подготовки) и считает эффект Барнума, который мы вынесем в отдельную главу, одним из приемов холодного чтения.
1. Расплывчатый факт
Это достаточно широкие, расплывчатые утверждения, с которыми сложно не согласиться и которые имеют потенциал для дальнейшей конкретизации.
Например, при чтении в России можно сказать: «Я вижу связь на западе Нет не с дальним Западом, а где-то ближе Может Беларусь, или Украина Возможно севернее.»..
Не смотря на то, что здесь упомянуты вполне конкретные географические названия, фраза в действительности предполагает возможность связи с достаточно большим географическим регионом: фактически любым, расположенным вдоль западной границы России. Важно также, что не уточняется какая именно связь: профессиональная, родственная, романтическая, туристическая Даже вражда это тоже связь, между прочим, хотя и эмоционально отрицательная!
Еще более вероятным делает факт попадания статистика, согласно которой у многих россиян имеются родственники в Беларуси или Украине. А многие бывали там хотя бы раз в жизни. На худой конец, кто-то предпочитает белорусскую молочку или украинское подсолнечное масло. Чем не связь?
Далее можно идти в направлении конкретизации через уже известный нам волшебный вопрос наподобие: «Вам это чем-либо говорит?»
2. Удачное случайное предположение
Предположение о фактах, которые более вероятны, чем кажется обывателю.
Например, при поиске пропавших экстрасенсы часто «видят» недалеко лесные массивы и водоемы. Сразу и не смекнешь, что география большей части России и Беларуси такова, что даже если человек находится в городе, то если не в нем самом, то недалеко от него обязательно отыщется водоем. Я уже не говорю о лесах и напоминающих их городских парках. А определение «недалеко» слишком относительно и может быть истолковано как верное если человека найдут и в нескольких метрах, и в десятке километров (это тоже недалеко, если сравнить с расстоянием от Лондона до Берлина, не так ли!).
Также смело можно говорить клиенту, что вы видите какую-то важную связь в его жизни с населенным пунктом, в котором есть буквы «а» и «к». Таких городов множество. А что это за связь вы не уточняли. Так что пусть клиент сам ответит на вопрос, о чем это ему говорит. Впрочем, даже если ему не хватит фантазии оправдать такое предположение, всегда можно заявить, что возможно это связь проявится в будущем.