Есть «законная» возможность составить договор купли-продажи особым образом и провести ряд юридических ухищрений так, что продавец будет обязан, ещё и доплатить вдвойне, после завершения сделки. Всё зависит только от компетенции юристов.
Иногда покупатель понимает только после завершения сделки купли-продажи, что приобрёл совсем не то, на что рассчитывал и пытается ситуацию отыграть обратно. В таком случае есть возможность предъявить судебные иски о возмещении ущерба. По решению суда может быть принято решение вернуть сумму покупки обратно. А вот судьба и состояние самого бизнеса во время тяжб оговорены не будут. Получится, так что придётся вернуть и сумму, и бизнес развалится. Это всё случаи из практики.
Поводом отыграть сделку могут стать и предоставление недостоверной информации, и сокрытие данных, и другие, специально заложенные пункты в договоре купли-продажи.
Таких ухищрений десятки и чем крупнее операция, тем изощреннее методы. Важно проверить не только платёжеспособность, но и репутацию покупателя до переговоров.
Если некто проявляет интерес к компании, то совсем необязательно хочет её приобрести. Представителям конкурентов, налоговой инспекции и силовым структурам может быть интересно заглянуть во внутреннюю документацию и сравнить с официальными цифрами. Не нужно подозревать всех заранее, но меры по «технике безопасности» применять стоит обязательно.
Может быть, и такое, что конкуренты под видом покупателей прощупывают рынок или ваше финансовое состояние. Такая схема особенно актуальна, в случае, когда в регион заходит новая федеральная розничная сеть.
Поэтому не стоит сразу выкладывать все карты на стол. Во время переговоров лучше выдавать документы частями, после заключения предварительных договоров и соглашений о намерениях. Необходимо так же прописать ответственность контрагентов за разглашение конфиденциальной информации.
Кому продавать не стоит
Можно построить прибыльный бизнес, наладить рабочие процессы, потратив на это годы, а потом потерять всё в один момент. Такая ситуация частот случается, если партнёры отжимают бизнес друг у друга. Рейдерские захваты предприятий начинаются с покупки небольшой доли акций. Затем в бой вступают юристы с заготовленными претензиями и исковыми заявлениями.
Ситуация актуальна не только для России, на Уолл Стрит промышляют тем же самым. Противостоять таким лоббистам крайне трудно. Всё, к чему они стремятся, это создавать проблемы. Своё дело очень знают очень хорошо.
Наиболее знаменитым корпоративным рейдером считается Карл Икан, Состояние, заработанное на захвате контроля над компаниями, составляет более 25 млрд $. Вот его схема:
Икан находил недооценённое, предприятие и скупал его акции. Владельцы компании не знали о готовящемся нападении. Когда он набирал пакет акций, достаточный для того, чтобы получить место в совете директоров, Икан, начинал борьбу за контроль над компанией и создавал проблемы любыми возможными способами, включая шантаж.
Затем смещал старое руководство компанией и ставил своё. Новые люди проводили реструктуризацию фирмы и продавали по частям или целиком, по цене, выше, чем заплатил Икан. Его репутация рейдера стала настолько известна, что большинство фирм сразу шли на уступки, как только он появлялся в числе собственников.
Лучший выход не пускать таких товарищей внутрь организации, и держать максимальную дистанцию. Для начала их следует распознать. К каким категориям я бы относился с особой осторожностью:
Первое это люди из девяностых. В те времена было принято давать деньги в долг и независимо от того, получали ли прибыль или нет, сумма должна была возвращена вовремя и полностью. В случае невозврата начислялся штраф или неустойка (как выражаются юристы), или ставились на счётчик (как говорили в рядах правильных пацанов).
Сейчас деньги можно взять в банке, но в случае каких-то форс-мажорных обстоятельств, иногда обращаются к «уважаемым людям». Те деньги в долг дают, а затем при возврате, пользуются примерно теми же принципами. В случае задержки забирают долю в бизнесе. Надо понимать, что если получили хотя бы небольшую часть, то со временем попытаться отжать компанию полностью. Когда вы впустите свою компанию такого партнёра, ожидать, что останетесь в нём надолго, не стоит.