Всего за 499 руб. Купить полную версию
Что нам делать? спросил я.
Спроси, как он себе представляет этот процесс, предложил Брайан. Спроси, есть ли у него финансовая модель, которой он мог бы поделиться.
Я спросил, и Кейтс прислал мне простую таблицу с изложением своей идеи. Я отослал таблицу Глэддену, а он отправил ее одному своему знакомому банкиру из крупного инвестиционного банка. Банкир проанализировал ее и сказал, что она не выдерживает критики.
Слишком сложная, слишком много долгов; не сработает, заявил он. Забудьте об этом.
И мы забыли. Затем произошло нечто интересное.
Пока за кулисами я снимал микрофон после ответов на вопросы в Аспене, ко мне подошел некий парень мужчина моложе меня, в хорошей форме, и представился как Игон Дербан, представитель фирмы Silver Lake Partners.
Мне хотелось бы обсудить с вами одну идею, сказал он. У меня есть дом на Гавайях недалеко от вашего можем мы как-нибудь там встретиться?
Ко мне часто подходят разные люди с различными предложениями, и я реагирую вежливо, но уж слишком часто это случается. Если бы Игон Дербан был из компании, о которой я никогда не слышал, то я бы сказал: «Да, конечно, позвоните мне в офис», и мы бы никогда больше не встретились. Но я знал, что Silver Lake одна из ведущих инвестиционных компаний с большим послужным списком в технологической сфере (и я даже инвестировал в один из их фондов в начале своей деятельности в 1999 году), поэтому я дал Дербану свой адрес электронной почты. Потом я посмотрел данные о нем и узнал, что он один из четырех старших партнеров Silver Lake.
Это случилось 16 июля 2012 года. Позже тем же днем Дербан прислал мне электронное письмо, повторив просьбу о встрече на Гавайях, а я переслал письмо своей давней помощнице Стефани Дюранте, попросив назначить встречу с Игоном Дербаном 10 августа в пляжном кафе возле моего дома на Большом острове.
Я не имел ни малейшего представления о том, зачем Дебран хочет встретиться со мной. Может, партнеры Silver Lake хотят выкупить один из наших бизнесов? Или продать нам один из своих? Может, они хотят, чтобы я инвестировал в их новый фонд? Предположений было множество.
10 августа пришлось на пятницу, чудесный день на Гавайях. Признаюсь, на Гавайях любой день чудесный. Но я был особенно рад тому, что оказался там. Люблю шутку про август в моем родном городе Остин в штате Техас: это как диапазон FM-радио, от 88 до 108 (2742 ). Тем утром с океана дул прохладный бриз, температура стояла на идеальной отметке в 79 (26 ). Мы с Дербаном сели за столик в кафе и немного побеседовали. Но зачем сидеть в помещении в такой приятный день?
Давайте прогуляемся, предложил я.
Мне лучше всего думается во время прогулки, и окружение при этом не играет роли. Тропа шла вдоль берега и проходила через омываемый волнами пляж; вода была сине-зеленой и чистой как стекло.
Ну так в чем же дело? спросил я Дербана во время прогулки.
Мы рассмотрели вашу компанию и пришли к мнению, что вам стоит задуматься о приватизации, сказал он.
Хм-м! протянул я, как будто эта идея пришла мне в голову впервые.
На самом деле я обдумывал ее уже не раз особенно когда после краха доткомов в 2000 году на мировом рынке образовался излишек сбережений и процентные ставки обвалились, а это плюс, если брать деньги для поглощения компаний.
И мы считаем, что можем помочь вам, сказал он.
«Поподробнее, пожалуйста», читалось в моем выражении лица. Я изображал наивность, потому что хотел, чтобы он выложил мне свой план, если у него таковой имелся.
Хм-м, повторил я. Вот как?
Да, так.
Ну ладно, сказал я. Расскажите, почему, на ваш взгляд, это хорошая идея.
Мы гуляли и разговаривали на протяжении следующего часа. Это был своего рода сократический диалог: я задавал вопросы о том, как может сработать идея (и что может пойти не так), а Игон честно и подробно отвечал, тщательно исследуя каждый вариант. Он сразу же мне понравился, поразив меня умом, напористостью и смелостью. Он прекрасно знал, почему хочет поговорить со мной, и твердо верил в свою идею, при этом не пытаясь впарить ее мне.
Первым делом Игон сказал, что на основе моих слов на «Мозговом штурме Fortune», а также на основе исследований общедоступной информации фирма Silver Lake получила представление о трансформационной стратегии Dell. Они прекрасно понимали, почему мы приобретаем все эти компании. Дербан сказал, что они с партнерами ни на секунду не верили, что рынок ПК обречен, считали, что персональные компьютеры и их периферия останутся для нас важным источником дохода, даже если мы и будем расширять бизнес в новых направлениях. И они верили в эти новые направления.