Всего за 990 руб. Купить полную версию
Формирование своей сферы окружения предполагает работу со всеми контактами. Семья и друзья не исключение. Каждый должен знать, чем вы занимаетесь. Напоминайте о себе постоянно!
Нетворкинг (от networking букв. «плетение сети»: net «сеть» + work «работать»; «полезные связи») это социальная деятельность, направленная на то, чтобы с помощью друзей и знакомых или людей, имеющих связи в той или иной сфере, максимально быстро решать задачи.
Когда вы только входите в данный проект, у вас есть время. Используйте его с умом. Сделайте так, чтобы вас заметило как можно больше людей, принимающих решения. Присоединяйтесь к любым общественным организациям и группам. Существует множество профессий, тесно связанных с инвестициями в недвижимость. Хорошими источниками информации могут стать арбитражники, юристы, ипотечные брокеры, специалисты отделов кредитования, архитекторы, геодезисты, кадастровые инженеры.
Таким образом, нетворкинг это хороший способ наладить профессиональные связи и расширить свою воронку.
Создайте таблицу для внесения данных:
Фамилия
Имя
Отчество
Номер телефона
Результат переговоров
Таблица должна предусматривать возможность включения всей необходимой для работы информации и внесения комментариев о проделанной работе по каждому контакту.
А. Пример первоначального обращения к вашему окружению:
(Имя), как тебе, может быть, известно, я развиваю проекты (известно посредством вашей социальной сети). Я руковожу проектом по привлечению инвестиций в апарт-отели на Черноморском побережье.
Получите обратную связь.
В чем суть данного проекта? На рынке огромное количество крупных объектов недвижимости, которые выставлены на продажу более пяти, а то и десяти лет назад.
Чем непосредственно занимаюсь я? Я нахожу данные объекты, веду переговоры с собственником о том, что гораздо легче и быстрее реализовать объект, если разделить его поквартирно, поапартаментно. После успешно проведенных переговоров моя компания заключает договорные отношения по реализации данного объекта гостиницы, отеля, большой коммерческой площади. Выставляем объект на продажу, предварительно создав бизнес-проект и наладив бизнес-процессы.
В большинстве своем собственники просят первоначальный взнос, и именно поэтому я ищу инвесторов. Для инвестора я создаю выгодные условия при минимальных вложениях. Все индивидуально. У каждого собственника своя индивидуальная проблема и причина продажи. Соответственно, требуются совершенно разные суммы для первоначального взноса. Кроме того, я ищу и конечного покупателя на созданные жилые/нежилые помещения.
Получите ответы/ получите вопросы.
Скажи, пожалуйста, (Имя), кого ты знаешь, кто хотел бы проинвестировать в недвижимость в ближайшем будущем?
Получите информацию.
Не возражаешь, если я им позвоню?
Если возражений нет, продолжайте.
Можешь ли ты подумать о людях из своего окружения, которые могут нуждаться в моих услугах в ближайшее время?
Б. Ваше первоначальное обращение к партнеру (если это личная встреча):
(Имя), в конце встречи произойдет один из трех вариантов событий:
1. Ты будешь иметь возможность работать со мной;
2. Ты решишь, что не готов работать со мной;
3. Я решу, что не готов браться за работу с тобой (ультимативно)!
Любой из этих трех вариантов меня устроит!
Позволь мне задать тебе ряд вопросов:
А. Ты хочешь зарабатывать, потому что тебе нужны деньги. Правильно?
Получаем ответ.
Б. Почему тебе нужны деньги?
Получаем ответ.
В. Ты готов учиться и постоянно развиваться?
(Получив три ответа, мы выясним мотивацию для работы в вашей команде).
Теперь отличная новость. Я подготовил для тебя инвестиционный проект (пример проекта антикафе).
Какой вывод можно сделать? Вывод простой: нужно находить инвесторов, покупателей с севера и направлять их на юг. Мы же с тобой будем получать финансовое вознаграждение за создание проекта, а также продолжим руководить проектом.
Как это будет выглядеть:
Ты создаешь воронку продаж.
С помощью социальных сетей, с помощью «холодного» обзвона или прямого контакта ты ищешь и находишь людей с деньгами, ведешь с ними переговоры. После этого ты передаешь мне контакты клиентов. Я «закрываю» клиента. После того, как клиент перечисляет средства, ты получаешь свои комиссионные в размере 30 000 рублей с 1 кв. м или 3% от суммы сделки, проинвестированные в акции-токены.