Два года подряд, благодаря лицею, я работала на себя. Это было замечательное время, в котором я раскрыла для себя возможности и людей вокруг. Были взлеты, в виде хорошей выручки, и падения, которые сопровождались стрессом в стиле: «где взять деньги? У кого купить рекламу? Завтра надо платить по счетам». К слову, когда в моей жизни приближалось ЕГЭ, моя студия выросла до состояния, когда постоянных ежемесячных издержек было уже 50 тысяч рублей. Смех в том, что у меня были такие деньги и я отдавала их на содержание студии. Вы скажете: «фигня, это мало». Согласна, в масштабах многих фирм такие издержки не считаются достижением. Однако, я напомню, что Ижевск это небольшой город, с средней заработной платой в 25.000 рублей. Средний заработок тренеров в моей студии, которые приходили несколько раз в неделю составлял 10.000 рублей в месяц. Об этой ошибке я расскажу вам в главе делегирование и ценообразование заработной платы, что бы понимать, как НЕ надо действовать в своей фирме. И все же, как и артисты, я ушла на пике своей карьеры. Многое из положения дел меня не устраивало. Например то, что я не смогла настроить паутинообразную систему франчайзинг2. Это было моей конечной целью в продвижении студии. Цель, которая провалилась и стала нездоровым наваждением. Поэтому, когда студия расцвела, а экзамены подходили вплотную ко мне я продала студию, вместе с персоналом. Сумма значилась в 120.000 рублей, но я напомню вам, что не было документации, которая бы подтверждала рентабельность студии. Именно поэтому ребята купили за 120.000 воздух и мое честное (или нечестное) слово. На ум после этой фразы приходит финансовый директор Porsche, который выбивал преференции для компании у банков в 2008 году. Кто понял, что делал Хольгер Хертер? Оставлю за собой молчание. Ничего личного это бизнес.
Журнал
Продав студию за 120.000 рублей, я решила, что хочу делать два проекта сразу. Первым проектом были онлайн-тренировки в моем фирменном стиле, который любили мои бывшие клиенты. Однако, из-за большой конкуренции на рынке фитнес-услуг онлайн я решила оставить эту тему в прошлом. Она не является перспективной, если твой личный бренд или идеи не выходят за рамки. В каждом из фитнес-проектов, которые я видела есть: психологи, тренеры, диетологи, астрологи и далее по списку. Я не могла дать полностью упакованный продукт с сайтом и удобным личным кабинетом, поймите меня правильно. Я просто соотносила силы. Чего нельзя сказать о второй и главной идее. Центральной идеей был журнал. Журнал с названием «А! MAGAZINE». Проект которого мне казался необычным и классным, ровно до того момента, пока я не поняла, насколько это сложный бизнес.
Идея пришла в один из февральских утренних сборов на работу. Я пила кофе, смотрела сторис у блогерши, где она написала: «а не сделать ли мне журнал?». Убрала телефон в карман и задала себе тот же вопрос: «А не сделать ли тебе журнал, Саня?». Я люблю пробовать себя в новых идеях, которые на первый взгляд могут даже не подавать надежду на реализацию или существование. У меня были деньги, невнятная идея и энтузиазм от спонтанного решения делать то, к чему раньше не прикасалась моя рука. И я сделала.
Бизнес глянца включает в себя не только масс-медиа и перетягивание каната: «кто первый после информационных агентств выложит новость?», но и грамотные завлекающие тексты, визуальная составляющая, сайты, телеграмм-каналы, рубрики в журнале, журналисты-копирайтеры, сама разработка глянцевого номера и многое, о чем вы не знаете. Всемирно известные журналы «Vogue, Tatler, Elle» находятся зачастую под одним издательством. Журналы разные крыша одна. У издательств огромные штаты сотрудников, которые исчисляются сотнями человек, минимальные издержки по выпуску одного глянца и именно поэтому себестоимость одного глянца варьируется в пределах 120-200 рублей за штуку. Представьте, 80-90 страниц глянца за копейки, на которые не купишь в магазине ничего, кроме журнала. Я ничего не знала об этом бизнесе и пошла на ощупь, что привело к тотальному провалу проекта на мой взгляд.
Во время разработки проекта у меня был менеджер, которая помогала с социальными сетями. Мы их настроили, сделали рекламные макеты для таргетированной рекламы, созвали журналистов-копирайтеров и графического дизайнера, которая сделала первый выпуск. Инстаграм великая сила и именно через него я нашла основную часть своих новых работников. Как? Разместила сторис с информацией о том, что мне нужны журналисты-копирайтеры и дизайнер. Я всегда брала юнцов, с ними легче и проще. Молодые ребята простые, готовые работать и вносить свои идеи в новое дело. Да и будем откровенны: дешевле обучить, чем взять профессионала, который гнет пальцы. Одну девочку я нашла в салоне красоты, когда я пришла делать брови и во время процедуры проболталась о своей новой идее. Девочка, которая делала мне брови увлекалась журналистикой, и мы быстро обменялись контактами с ней. В моем новой команде было 5 журналистов-копирайтеров, менеджер, таргетолог и дизайнер. С их помощью я выпустила свой первый глянец. Он получился довольно неплохим, но все же не тем продуктом, который я хотела видеть.