Прокрастинация в продажах и жизни
Причины и методы преодоления
Алексей Осипенко
Михаил Комаров
© Алексей Осипенко, 2021
© Михаил Комаров, 2021
Прокрастинация в продажах
Человек, обладающий чувством собственного достоинства, более или менее соответствует в своем бытии тому, чем хочет и считает нужным быть, уважает себя за это, и не парится (а также не парит других)
по этому поводу.
М. П. Папуш
Здравствуйте, Уважвемый читатель!
Почему вы взяли в руки эту книгу?
Какую задачу вы хотите решить думая, изучая эту тему прокрастинации?
Очень важно, перед тем, как вы откроете любую книгу, определить для себя цель зачем?
Целеполагание в начале любого обучения это самое важное. Если вы имеете начальную гипотезу чего бы вы хотели достичь у вас скорее всего получится это достичь. Если вы просто проводите время бесцельно листая страницы, то шансов получить полезную информацию мало. Такие люди потом обычно говорят, что ничего полезного в книге не было. Хотя, если расшифровать текст окажется, что там каждая фраза была абсолютно новая и абсолютно крутая!
Итак, чтобы вы что бы вы хотели получить?
Что бы вы хотели решить или преодолеть в себе?
Прокрастинация вашей жизни: де и в чём проявляется?
С чем, лично вам надо справиться?
Лично для меня этот разговор о прокрастинации это вызов самому себе: систематизировать то, что я знаю на эту тему. Время от времени во всевозможных чатах и переписках кто-то мне говорит: «я вот прокрастинирую пока что» У меня это всякий раз вызывает бурную эмоциональную рекакцию. Думаю по большому счёту, скорее всего человек не очень понимает термин и не видит большую картину термина. И мы в целом, скорее всего редко психологические термины понимаем полноценно. И я подумал, ну надо бы эту тему раскрыть, осветить и сделать её более понятной.
Хотя не факт что я сделаю её понимание более простым. Сейчас может быть наоборот: я попытаюсь рассмотреть тему прокрастинации с множества разных сторон, и может быть я подгружу наоборот и на время запутаю. Но тем не менее это мой вызов самому себе: Раскрыть эту тему, распаковать ее и систематизировать.
Начнем с определения. Прокрастинация, что это?
Прокрастинация это откладывание у каких-то дел.
Мне кажется, что что-то нужно сделать или это реально нужно сделать, а я сижу, стою, иду в другую сторону и не делаю! Я не делаю раз, не делаю два, не делаю три. И это явление откладывания психологи называют прокрастинацией.
Сколько я теряю прокрастинируя?
Мы переходим к практическому вопросу: можете оценить объем потерь, которые вы уже понесли прокрастинируя, допустим в прошлом месяце?
Как вы думаете, сколько вы потеряли не начав делать что-то важное?
Допустим надо было перезвонить клиенту а вы так и не перезвонили. Насколько важен был этот клиент? Примерно оцените свои потери в доходе.
Нужно было вам поехать куда-то и попытаться что-то сделать но не поехали.. Опять оцените вероятные потери
Понятно, что мы считаем шкуру неубитого и не пойманного медведя, но тем не менее осознайте как проблемы прокрастинации отражается на вашем доходе.
Может быть это не проблема, потому что для некоторых из нас прокрастинация и ниже мы это рассмотрим, не будет проблемой, и не будет тем, с чем нужно срочно отправляться. Я вам предложу, наоборот посмотреть на неё как на некую некую полезную функцию в вашей жизни.
Виды прокрастинации
Мы прокрастинируем какие-то задачи и цели. И вот эти задачи и цели давайте разделим на следующие категории:
По масштабу дел
Вы чаще прокрастинируете большие задачи или маленькие?
Кому-то из нас сложнее к чему-то большому приступить. Взять и начать новую тему, стал агентом по недвижимости, стал бизнес тренером это большая цель.
А кто-то прокрастинирует на мелочах: сижу и не звоню, но знаю, что надо позвонить, 5 звонков сделать, надо написать какую-то маленькую программку не пишу.
По принадлежности целей
Вы чаще прокрастинируете свои цели или чужие?