животные;
здоровье (врачи разных специализаций, фармацевты);
ЗОЖ (спортсмены, тренера, танцоры, фитнес);
изучение языков;
искусство;
книги;
lifestyle (стиль жизни);
мода, стиль, шопинг, покупки;
музыка;
наука;
психология, отношения;
политики;
путешественники, жизнь заграницей;
природа, экология;
семья и дети, мамы;
секс-блогеры;
сфера услуг, профессии (косметологи, фотографы, ведущие, дизайнеры, юристы, бухгалтера, видеографы);
техника, аппаратура, IT;
фильмы;
food-блогеры (еда, обзоры, рецепты);
Handmade;
шоу-бизнес, знаменитости;
юмористы, вайнеры, пранкеры.
Отдельной категорией можно вынести паблики. Как правило, у паблика нет «лица» человека, который представляет страницу. Из-за этого и активность в пабликах ниже, чем на страницах у блогеров. Тем не менее на таких страницах собрана аудитория, которая заинтересована в определённой теме:
городские паблики;
культура и искусство;
лайфхаки;
мода;
новости и СМИ;
природа;
развлечения;
рецепты;
спорт;
увлечения и хобби;
умные мысли;
фан-клубы;
юмор.
Неважно, какого блогера вы выбрали: у него миллион подписчиков или всего 5 000, он публикует видео или делает акцент на тексты, называет себя экспертом или пишет о своём хобби, важно другое результат. Какой охват получила публикация, сколько пришло новых подписчиков, сколько было запросов о товаре / услуге и были ли покупки?
А чтобы ответить на эти вопросы и понять, было ли сотрудничество эффективным, важно в первую очередь определить, для чего вам продвижение у блогеров.
Глава 3. С чего начать сотрудничество
Перед тем как договариваться с блогером на сотрудничество, важно понимать, какую цель вы преследуете. На западном рынке согласно исследованию mediakix.com выделяют три главные цели Influencer маркетинга: повышение узнаваемости бренда (85 %), охват новой аудитории (71 %) и увеличение продаж/ конверсий10 (64 %). Маркетологи рассматривают продвижение у лидеров мнения как способ расширить свою аудиторию и связаться с новыми клиентами. Но это не единственное, почему компании выбирают influencer marketing.
Спросите у себя, что вам важно?
Вы хотите, чтобы о вашем бизнесе узнало как можно большее количество людей?
Вы планируете распродать здесь и сейчас свой товар?
Хотите ли вы нарастить количество подписчиков в своём аккаунте с помощью рекламы у блогера?
Вам важно, чтобы мнение о товаре изменилось, и люди стали больше доверять вам?
Логотип и название продукта должны вызывать у покупателя определённые эмоции? Быть может, вы хотите, чтобы пирожные ассоциировались с уютными зимними вечерами и теплом камина? Или это пирожные для яркого и безумного девичника?
Ответьте себе на эти вопросы. От этого зависит, какого блогера выбрать: лидера мнения в Instagram с 30 000 подписчиков или видеоблогера с 500 000 фанатов; и какой формат использовать будет это разовая интеграция или долгосрочный проект.
Для себя я выделила следующие возможные цели сотрудничества с блогерами:
повышение узнаваемости бренда;
охват новой аудитории;
прирост подписчиков;
повышение вовлечённости в аккаунте бренда/ компании;
создание эмоциональной связи между брендом и аудиторией;
репутационный менеджмент: повышение доверия аудитории/ нивелирование негатива/ донесение аудитории сообщения бренда;
новые лиды, заявки;
увеличение продаж.
Сделайте цель измеримой и сформулируйте в цифрах. Например, прирост подписчиков на 50 %, 78 новых заявок, охват в 135 000 человек. Чётко поставленная цель поможет действовать уверенно и продуктивно: вам проще будет выбрать блогера, отследить результат и при необходимости внести корректировки в ваше сотрудничество.
Глава 4. Одиннадцать способов поиска блогеров
Давайте разберёмся, какие методы поиска блогеров могут быть. Перед этим хочу сказать страшную вещь: ни один из методов не даст 100 % результата. Никто не сможет найти абсолютно всех блогеров, которые пишут на тему бюджетных покупок, дизайна дома или любую другую. Ежедневно в блогосфере происходят трансформации: вырастают новые лидеры мнения, меняются темы аккаунтов, блогеры уходят из интернета. Сегодня человек профессионально снимал фитнес-тренировки, а завтра пишет о рождении ребёнка и это нормально. Не стремитесь найти всех тематических блогеров, ищите лучших и формируйте свою базу.