Гостей приняли со всей широтой русской души баня, застолья, стрельбища Пока Симоненко развлекал партнеров и примерял корону нового Билла Гейтса, случился коллапс на рынке, повлекший колоссальные финансовые потери. Акции доткомов рухнули на 70 %, сделка сорвалась. Основатель стартапа остался с долгами и горьким разочарованием, но вынес для себя ценный урок.
Урок 1. Успех может парализовать так же, как неудача.
«Если бы та сделка состоялась, я точно возомнил бы себя абсолютным гением, уверен Дмитрий. Я уже был близок к этому состоянию, и $40 млн на счету замуровали бы меня в нем. Этот урок очень хорошо вправил мне мозги он точно стоил тех денег, которые я за него не получил. С тех пор я не терял голову при виде любых денег, обещаний и надежд».
Спойлер: Дмитрий Симоненко стал миллионером, но не в этот раз. Как ему удалось справиться с «черным лебедем» и вылезти из долгов?
Как голую идею превратить в востребованный продукт
Следующая компания Дмитрия, получившая название Innalabs, возникла благодаря всего лишь одному изобретению. Это было устройство, при помощи которого можно отслеживать перемещения в трехмерном пространстве. За основу взяли ферромагнитную жидкость, восприимчивую к магнитному полю и используемую в огромном количестве приборов от динамиков до печатных устройств.
Тут не было ничего нового и сверхъестественного, однако Дмитрий с коллегами впервые придумали использовать разработку в игровой индустрии в контроллерах для виртуальной реальности и 3D-игр. Симоненко полетел в Токио, где встретился с представителями крупнейших компаний Sony и Sega, а затем в Сиэтле провел переговоры с представителями Microsoft. Компании устройством заинтересовались, но
Что было дальше?Платить деньги за разработку никто не захотел. Производителям нужна была компактность и супернизкая цена, а прибор Innalabs оказался дорогим и слишком громоздким. Да, он решал реальную задачу, которая существовала на рынке, но из-за особенностей конструкции был совершенно неконкурентоспособен. Другие решения гораздо более эффективные, дешевые и технологичные не заставили себя долго ждать. Через два года аналогичный трехмерный джойстик выпустила компания Nintendo, положив в основу ту же идею, но совершенно иные принципы реализации. Их продукт был компактным и недорогим. Это пример того, как идеи, придуманные в голове инженера, без анализа реальной потребности рынка обычно не «взлетают».
Что удалось:1. Команда правильно определила, что будущее игровой индустрии за трехмерными контроллерами. Эта догадка опередила время на тот момент на рынке не было ничего подобного.
2. Получился готовый продукт, который принципиально решал задачу отслеживать перемещения предметов в трехмерном пространстве.
В чем была проблема: продукт решал задачу лишь в принципе, в то время как рынку всегда нужно конкретное решение конкретной задачи. В итоге нашлись другие умные люди с финансами и ресурсами, которые посмотрели на задачу со стороны рынка и смогли решить ее проще и эффективнее.
Урок 2. Идеи не залог успеха.
У вас может быть миллион идей и даже продвинутых инженерных изобретений, но они не стоят ничего, если вы не знаете, как превратить их в готовый, востребованный рынком продукт.
История Innalabs могла закончиться на той первой неудаче, но провальная идея неожиданно вывела компанию на другой рынок.
С игровыми приставками ничего не вышло, но трехмерный контроллер обратил на себя внимание людей из оборонной промышленности США. В Америке существует система финансирования DARPA: это форма частно-государственного партнерства, в рамках которого финансируются исследования и разработки под военные нужды. Система работает как акселератор стартапов: финансирует много проектов, а потом отсеивает самых слабых. Таким путем военные решают свои технические задачи, не создавая собственные институты, а используя инфраструктуру частного предпринимательства. Под это выделяют колоссальные средства на уровне крупнейших венчурных фондов мира. Компании, получившие транш, далеко не всегда доходят до финала (при этом никого не сажают за мошенничество), но зато они создают продукты, которые востребованы и в гражданском секторе.