Как вы думаете, что помогало мне в продажах? Моя родная журналистика! Ведь когда я пишу очерк о хорошем человеке, я же «продвигаю» его в обществе, создаю ему имидж? Рассказывая о каком-то научном открытии, мы говорим читателям: смотрите, до чего человек додумался! Как здорово, что наш мозг так пытлив и всемогущ! То же самое и в работе менеджера по продажам. Если мне нравится то, что производят мои коллеги, если мне приятно говорить: «Это сделали в нашей фирме, это мы такую красоту можем и нарисовать, и напечатать» я всегда найду заказчика. Так что старые профессиональные навыки помогают осваивать новое, неизвестное.
Старые профессиональные навыки помогают осваивать новое, неизвестное.
Конечно, лучше заниматься тем, что знаешь досконально, иначе сбор информации о новом предмете может потребовать времени. Вместе с тем этот метод не всегда эффективен. Например, вы классный корректор. Увы, в современном мире языковыми нормами пренебрегают повсеместно, считая, что с проверкой орфографии справится и компьютер. Так что, если вы владеете уходящей профессией, посмотрите, может быть, что-то из соседней области окажется полезным. Может быть, вы чем-то увлекаетесь или увлекались? Ведь человек редко проявляется в чем-то одном.
Как бизнес вырос из хобби
Недалеко от Петербурга в большом двухэтажном здании разместилась школа бального танца «Олимпия». Международные конкурсы, которые проводятся под эгидой «Олимпии», собирают большую аудиторию. Имена создателей и руководителей школы Владимира и Людмилы Карпухиных широко известны не только в России, но и за рубежом. А начиналось все с кружка бальных танцев для детей в заводском клубе. Пары, которые тренировали Карпухины, стали побеждать на престижных конкурсах. И Карпухины решили создать свою школу. Идею поддержала администрация города Гатчины.
ОТКРОЙТЕ СВОЙ ТАЛАНТ
О том, как получить поддержку администрации района, в котором вы хотите прописать свой бизнес, мы еще поговорим, а сейчас я расскажу о бизнесе певицы Вики Цыгановой, тоже выросшем из хобби.[1]
Костюмеры, с которыми певица проработала семь лет, уехали во Францию, а с новыми дизайнерами она не смогла найти общего языка.
Певица, с детства умеющая и шить, и вязать, стала сама придумывать себе костюмы. Вскоре Вику стали одолевать просьбами подруги и знакомые сшить для них что-нибудь. А в ноябре 2004 года Цыганова сообщила о том, что готовится к профессиональному показу своих моделей и регистрирует торговую марку.
Вполне вероятно, что сегодня в Москве уже работает бутик или ателье с логотипом Вики Цыгановой. Вика говорит, что помогает своим заказчицам избавляться от неуверенности в себе, увидеть себя иными глазами, принять и полюбить! Может, в вас тоже есть талант вселять уверенность в людей?
Добиваясь успехов, мы способны создать вокруг себя широкий круг людей, которые будут и поддерживать, и помогать, и подражать нам.
Цветы расцветают и в подвале
В середине 90-х годов, когда начался развал оборонной промышленности, я писала о том, как складываются судьбы людей, выброшенных на улицу конверсией. О Галине Высоцкой я узнала случайно. Одна моя знакомая стала украшать свои платья искусственными цветами. Я поинтересовалась, где она покупает такие изящные вещи. Людмила ответила, что она их делает сама. «Пойдем, я покажу тебе, где я этому научилась, пригласила она. Это недалеко, на Заневском, в подвальчике магазина цветов». Так я оказалась в подвале у Галины стильно оформленном, хорошо освещенном учебном помещении. Здесь под ее руководством женщины постигали таинство «выращивания» искусственных цветов из обрезков материи, бисера, бусинок, проволоки и т. п.
Галина, инженер по профессии, одна из многих, кто ощутил на себе «дыхание» конверсии. Ей повезло только в одном: муж хорошо зарабатывал, и у нее было время превратить свое хобби в бизнес. События развивались так. Как-то ей в руки попала книга об искусственных цветах. Увидев иллюстрации, это богатство красок и фантазии, Галина «заболела» рукоделием и начала собирать о нем книги, вырезки все, что могла. Потом увидела вещи, выполненные в технике выжигания по шелку, освоила. Одной из первых в Ленинграде она открыла магазин подарков, в витринах которого можно было увидеть уникальные вещи, сделанные Высоцкой и ее ученицами. Интуиция и здравый смысл подсказали Высоцкой, что нужно развивать несколько направлений бизнеса, которые могли бы обеспечить ей возможность маневра: школа рукоделия маленькое эксклюзивное производство собственный магазин по продаже с широким ассортиментом товаров. Вот вам и хобби.