Плюс я заранее знаю, что я буду подписывать, какие мне зададут вопросы и как я на них отвечу. Все как в профессиональной шахматной партии, когда мастера просчитывают игру на несколько ходов вперед, когда игра может быть уже закончена, по сути, так и не начавшись. Я заранее готов к возможным вопросам и заранее готовлю на них ответы. К моменту встречи я уже в тысячный раз проигрываю в голове все вероятные и маловероятные сценарии развития событий. Кроме того, в боевую конфигурацию входит моя внутренняя, моральная и духовная подготовка. Я нахожусь в состоянии боевой конфигурации и иду на сделку исключительно за победой.
В боевой конфигурации есть понятия контекста и контента. Контекст, грубо говоря, это то, что вокруг меня. А контент это то, что внутри.
Контекст заключается в том, во что я одет, что я подготовил, с чем я иду на сделку, с чем я вступаю в бой. И, как говорил Наполеон: «Впишемся в бой, а там посмотрим». Почему? Потому что любое заключение контракта, любое дело, любая сделка это бой. А в бою ситуация в любой момент может как угодно измениться и предположить все возможные сценарии практически невозможно. Но подготовиться все равно нужно, разделив вероятные сценарии на блоки. Ну например, если ты идешь на сложные переговоры и понимаешь, что там, помимо психологического воздействия, тебе может быть оказано еще и силовое, то возьми с собой группу «секс-поддержки». Несколько надежных парней-разрядников при плохом сценарии могут сильно облегчить твою жизнь. А иногда и вовсе ее спасти. Снабди ребят автогеном, кусачками и скажи, чтобы они без надобности не попадались на глаза, на тебя не смотрели и вели себя тихо, как ночью в бане. Если начнется барагоз, их задача обрушиться, как пламя с небес, и всех крошить без разбора, параллельно вытаскивая тебя из этой передряги, не испортив костюм. Это, конечно, крайний вариант, но если ты знаешь, что подобная ситуация может произойти, то лучше подготовиться к ней заранее. И тогда будет нестрашно. Или хотя бы не так страшно.
Что такое контекст. Контекст напрямую связан с понятием «Люкса Групп». Люкса, как многие меня называют. Первый и основной тезис заключается в том, что все люксовое качественное, но не все качественное люксовое. Нужно стремиться к тому, чтобы быть качественным и люксовым одновременно.
Люди работают со мной не только потому, что я специалист экстра-класса, профессионал своего дела и знаю налоговый кодекс от заглавной буквы Н. Люди работают со мной еще и потому, что им просто приятно со мной общаться. Поэтому на любых переговорах нужно вести себя порядочно и вежливо.
Что такое контекст в плане боевой конфигурации? Боевая конфигурация это когда тебя утром целует любимая, благословляя в этот день на бой. Когда она тебе завязывает галстук, который тоже является элементом боевой конфигурации. Это, своего рода, энергетика, которую она вкладывает в свои действия и ласку, понимая, куда ты сейчас идешь, какую ответственность несешь и что ты для вас делаешь. Когда ты сам себя психологически затачиваешь. Это и называется контекст. Кстати, я никогда не выхожу из дома, поссорившись с любимой. Когда я выхожу на работу, дома у меня должно быть все в порядке. Как говорят итальянцы: «Проблемы в семье проблемы в бизнесе».
Продолжая тему о люксовости, стоит отметить, что после просмотра моей ленты в инстаграм меня часто спрашивают: «Леш, ты вообще уделяешь время работе? Ты постоянно то качаешься, то жрешь, то по каким-то монако, монте-карло и сочам катаешься». Получая подобные вопросы, я пытаюсь объяснить людям, что именно в этом контексте я наиболее эффективен.
Мне гораздо проще вести многомиллионные сделки, находясь где-нибудь в Сингапуре в Марина-Бей на пятьдесят седьмом этаже или в бассейне спортивного клуба «Небо» в «Москва-Сити» на 60 этаже, с видом на раскинувшуюся у моих ног столицу. Сделки такого уровня не ведутся где-нибудь глубоко под землей в метро, пока вы с плохой мобильной связью едете с одной встречи на другую. В метро будет уже другой контекст, в котором я не буду максимально эффективен.
Честно говоря, я никогда не понимал, зачем и почему хорошие, обеспеченные, порядочные люди сознательно загоняют себя в офис и сами же этот офис потом ненавидят. Ребята, очнитесь! Вы сами создали себе такой контекст.
Давно уже пора забыть эти странные традиции и самовнушения о том, что работать нужно обязательно в офисе, в бетоне. Многим главное, чтобы офис был. Да, я люблю проводить встречи в хороших ресторанах, с хорошим видом.