С ЧЕГО НАЧАТЬ НОВИЧКУ?
Существует два пути. Первый путь быстрый в достижении финансового успеха, вы идёте и устраиваетесь на работу в агентство недвижимости, вам помогают руководитель или его заместители, руководитель отдела продаж, достичь успеха в продаже недвижимости. Важно попасть в правильное агентство недвижимости. Второй путь это пройти путь одинокого рэйнджера Маккейна, где вы всё делаете сами и изучаете всё сами, совершая ошибки и не зарабатывая первые полгода. Исключением являются те случаи, когда вы сами покупали или продавали что то, тогда у вас есть приблизительное представление, как всё происходит. Далее, вы читаете много книг и потом начинаете всё изучать на практике. Оба пути очень интересны и полны разных открытий. Первый путь интересен тем, что у вас есть возможность быстрее начать зарабатывать и не совершать ошибки первого пути одинокого ковбоя. Самая большая ошибка новичка это незнание, делать все наобум, авось пронесёт. Вы получите большой негатив от клиентов и подставите их под удар. Если ваши клиенты пострадают материально, потеряют деньги или имущество, это будет трагедия для всех, и в большей степени для вас. Уголовную и административную ответственность ещё никто не отменял. Незнание закона не освобождает от ответственности. Самозанятые и индивидуальные предприниматели несут ответственность за свою деятельность своим имуществом, а иные формы деятельности уставным капиталом. Новичку много нужно узнать, прежде чем начать деятельность на рынке недвижимости. Поэтому, первый путь гораздо безопаснее. Если вы думаете, что отдавать половину своего заработка агентству слишком много, то посчитав все затраты (налоги 6% или 13% + аренда офиса+ мебель в офис + компьютер + принтер + расходники (канцелярка, вода, и т.д.) + реклама « платная» офлайн и онлайн и т.д.) вы поймёте, что это намного выгоднее, чем начинать путь самому в качестве ИП. Но каждый выбирает сам. Предупредил вас об ответственности. Я сторонник команды и быть с наставником, чем быть одному. Этот выбор приходит с опытом и годами. Две головы лучше, чем одна, четыре руки и четыре ноги сделают в четыре раза больше, чем ты сделаешь сам. Это значит, что ты заработаешь, к примеру, пятьдесят тысяч или сто, один или вдвоём закроете сделок на пятьсот тысяч или миллион.
Если вы имеете романтическую идею, что сейчас я начну зарабатывать миллионы с первого месяца, то это большая ошибка. Представьте ситуацию, когда вы только сдали экзамены в медицинский институт, и, не получив теоретических и практических знаний, приступаете к операции на сердце или удалению аппендицита. По этой причине настаиваю на серьёзном подходе к делу. Доход новичка растёт вместе с его уровнем знаний и компетенции. Для этого роста нужно время. Я долгое время зарабатывал по пятьдесят тысяч в месяц. Потом увеличил количество сделок в два раза, в четыре и в десять раз. На эти деньги можно было бы жить, но для меня этого было недостаточно. Для понимания вашего уровня нужно взять средний чек и умножить его на количество сделок в месяц. Бывает так, что принятых задатков много, а сами сделки купли продажи растягиваются на несколько месяцев. Создается текучесть из месяца в месяц.
Нужно чётко понимать, что риелторство это бизнес. Как любой бизнес, он связан с цифрами, где можно посчитать и всё зависит от показателей. Этот процесс называется воронкой продаж. Из ста холодных звонков вы получаете десять встреч, из десяти встреч вы получаете один договор, из десяти договоров вы закрываете в месяц две сделки. Эта воронка более реальна для вас сейчас более, чем другие ваши ожидания. Для такого результата вам придётся хорошо потрудиться. Знаю таких агентов, кто закрывает одну сделку в полгода, и они очень счастливы. Но это не наш путь, наш путь ведёт к нас к миллиону в месяц. У мастеров продаж воронка выглядит следующим образом: из десяти звонков девять восемь встреч и восемь девять договоров, пять шесть закрытых сделок в этом месяце из тех договоров, что они заключили. Я сейчас показал вектор вашего роста. На встрече мастер принимает решение брать этого клиента или отказать ему, когда вы выйдете на этот уровень, вы поймёте, почему они так делают. Время единственное ценное, что имеет цену. Они продают своё время и оно стоит дорого.
Вам нужно взять сто клиентов и им позвонить. Подумайте, что вы должны сказать, чтобы вам открыл дверь продавец недвижимости? Подумайте, что вы будете говорить, когда вам повезёт и вас пригласят показать квартиру или другой объект недвижимости?