Дело в том, что мы можем хотеть многого, но владеем тем, что действительно хотим по настоящему. Вы можете посмотреть на те вещи, которыми вы владеете и поймёте, что они продолжение вас, что они пришли к вам, потому что у вас была такая «причина», что другого варианта не рассматривалось. Мне нужна эта вещь, эта машина, эта квартира, эта женщина или мужчина, потому что? Для каждого приобретения есть своя причина. Мы постоянно меняем что то ненужное на что то очень нужное. И это движение обмена производится за счёт причины (намерения).
Первое, что нужно сделать агенту по недвижимости, это найти причину, ради чего он будет делать то, чего не делал раньше. В этой причине заключается успех многих новичков и тех, кто уже давно в профессии. Если у вас нет намерения, то нет продаж. Зачем искать новых клиентов, если я давно работаю и меня клиенты сами находят? Зачем мне обходить соседей в этом доме, если кому нужно, увидят мою рекламу на сайте Циан? Зачем напрягаться, когда у меня есть одна сделка в месяц? Конечно, для того, у кого нет причины, тому не нужно ни к чему двигаться и развивать в себе что-то новое. Но жизнь такая интересная штука, что она, как говорится, ёжик птица гордая, пока не пнёшь, не полетит. Всегда движение вперёд есть следствие пинка в зад. К сожалению, в большинстве случаев это так. Но если у вас есть причина, то это ускорение вы придаёте сами. Это и есть ваша ракета.
Вторая истина риелтора заключается в том, что только мы являемся препятствием для получения различных благ от мира. Мир справедлив! Вы имеете то, что заслуживаете! То, что вы имеете, награда вашего труда.
Я хочу вам сказать, что на рынке недвижимости огромная возможность получить такие материальные блага, что сокровищница Али Бабы покажется вам маленьким сейфом. Перед каждым человеком открываются неограниченные возможности. А если ты риелтор, то такие возможности умножаются на тысячу процентов. Я верю в то, что каждый из читающих эту книгу, достоин огромного богатства и благополучия. Вы, читая эту книгу, приняли верное решение что-то изменить в своей жизни.
Третья истина риелтора заключается в том, что нужно поступать так с людьми, как бы ты хотел, чтобы к тебе относились другие агенты, если бы ты был клиентом (заказчиком). На третьей истине строится вся продажа. И если вы будете относиться к клиенту не как кошельку, который даст вам денег, а как профессионал, то денег и клиентов у вас будет столько, чтобы хватало на реализацию вашей причины.
Пятая истина заключается в том, что нужно быть профессионалом. Нужно знать всё, что связано с профессией, нужно обладать такими связями и возможностями, которых нет не только у клиентов, но и у конкурентов. Вы всегда должны иметь преимущество. Если у вас их нет, то их нужно создать или получить.
Шестая истина завершать любое дело нужно так, чтобы клиенты не только возвращались, но и рекомендовали вас своим родным и знакомым.
Седьмая истина вы должны постоянно развиваться.
Сколько вы прочитали книг за последний год? Сколько книг вы прочитали за последний месяц? А что вчера вы читали? Когда вы проходили тренинг по своей профессии? Вы сами за него заплатили? Что вы узнали нового вчера? А что узнали нового за прошедший месяц? Я не спрашиваю вас о новостях и событиях, которые происходят в вашей семье или у знакомых. Меня интересует только информация, связанная с вашей деятельностью на рынке недвижимости, только то, что связано с профессией агента по недвижимости.
Перед тем, как создать для себя причины, вы должны посчитать, сколько она стоит. Допустим, у меня есть хотелка загородный дом. Для реализации хотелки нужны деньги. Мы можем посчитать двумя способами: первый, сколько стоит готовый дом, и второй, сколько будет стоит построить дом. Оба способа такого исследования полезны. Первое преимущество вы будете знать себестоимость дома, знать цену материала и работы, всех дополнительных преимуществ в виде бассейна, гаража, домика для прислуги, кухни и т. д.
Сколько стоит ваша мечта? Допустим, она стоит 1 000 000 рублей. Сколько вы зарабатываете в месяц? Допустим, 100 000 рублей. Чтобы осуществить вашу мечту, вам нужно 16 месяцев, это при условии, что у вас есть какие-то незначительные расходы на еду и жилье. Но, по хорошему, вам ничего не мешает зарабатывать не 100 000 рублей, а 200 000 рублей или больше, тогда ваша цель причина будет намного ближе, чем вам кажется. Вы готовы трудиться ради своей цели? Намерение становится целью, когда есть чёткий план задач, которые разбиваются на подзадачи. Вы должны засыпать с прекрасной мыслью, что я могу сделать завтра, чтобы приблизить мою цель? И просыпаться с мыслю и полным энергии, что сегодня ты будешь делать всё, чтобы твоя цель реализовалась.