Я верю в ваш успех, мои дорогие читатели и будущие агенты миллионеры, у вас всё будет хорошо!
РАБОТА НА ТЕРРИТОРИИ
Очень важное правило, которое не соблюдают многие агенты, это выбор территории. Зачастую, агент вынужден быть всеядным и продавать объекты по всему городу. Если город маленький, то он и может быть территорией. По наставлению Александра Санкина, рекомендую прочитать его книгу «Туфелька для Золушки», на вашей территории должно быть 5000 квартир или полторы тысячи домов. Такое количество объектов способно вас прокормить и еще дать вам тот самый объём сделок, который вам нужен.
Как учил мою группу 25 потока «агентов миллионеров» Александр Санкин, мы должны знать всех ключевых людей на нашей территории.
Вроде бы, простая фраза, но сложный барьер для новичков, и особенно для тех, кто «не первый год замужем». Я из тех, кто не первый год занимается продажами на рынке недвижимости, а конкретно, с 2004 года. Скажу честно, первые три раза очень страшно, но если преодолеть страх, то потом легко везде. Страшно знакомиться с людьми на улице и заходить с улицы. Этот навык очень ценный, так как вы получаете новый канал клиентов, которых у вас ещё нет, и их нет ещё нигде. Потому что с вашим приходом они появились или появятся, и первым агентом, которому они совершат звонок, будете именно вы.
Очень важная позиция должна быть у агентов, вы агент «несёте в мир добро и свет», вы не занимаетесь чем то плохим, вы идёте знакомиться с людьми, чтобы им помочь. Помочь своей услугой. Помочь продать какой то объект недвижимости по поручению Продавца. Вы ищете квартиру для Покупателя и помогаете продавцам продать и закрыть их вопросы. Вы помогаете советом и потом помогаете снять, купить, оформить, сдать и т.д.. Вы всегда помогаете людям! Если у вас есть такой внутренний посыл и улыбка на лице, вы всегда доброжелательны, то вы обречены на успех.
Ключевые лица на территории.
Консьержки. Актуально для крупных городов. Эти замечательные люди несут свою службу для того, чтобы посторонние люди не беспокоили собственников квартир. Эти замечательные люди являются источником информации о продаваемой или сдаваемой недвижимости. Пообещав им вознаграждение за информацию и рекомендацию, выполнив один раз свои обещания, вы получаете эксклюзивный источник информации на вашей территории в этом доме. А особо активные консьержки ещё дают информацию и с других домов. Консьержки имеют также власть разрешить вам поклеить на их доске объявления вашу информацию. И самое важное, они могут вас познакомить со старшим по дому, или председателем, если дом имеет статус «кооперативного или иной формы управления домового имущества».
Председатель или управляющий. Это ключевые люди на территории, которые знают всех жильцов и что происходит с их недвижимостью. Дружба с председателем даёт вам много бонусов.
Сантехники или электрики. Они своеобразные на первый взгляд, но если вы с ними дружите, то вы получаете ещё один канал информации. Они всегда могут дать вашу визитку собственникам квартиры, которые сдают или хотят продать объект недвижимости.
Продавцы. Продавцы овощных палаток через таких людей проходит большое количество людей и у них есть всегда возможность пообщаться с народом. Также эта группа людей имеет свой круг общения, где ваши услуги могут быть нужны. Особенно ценны продавцы из Средней Азии, эти люди могут быть благодарны, и юрист или риелтор для них очень ценный человек.
Продавцы сетевых магазинов и иных магазинов если вы постоянно покупаете в одном и том же магазине, то как не познакомиться с такими людьми? Они тоже являются вашими клиентами, может активно они вас пиарить не могут, но они тоже берут ипотеки и снимают квартиры, они также продают и покупают, у них есть свои знакомые и друзья, кому нужна ваша помощь. А в виду их плотного графика, у них нет возможности, как у вас, сидеть на телефоне и договариваться о просмотрах или принимать кучу звонков по телефону.
Заведующая магазина и бухгалтер к ним вы можете идти, когда вас порекомендуют продавцы, или вы сами познакомитесь и предложите вознаграждение за рекомендацию и скажете, что всегда готовы помочь им и их близким.
Дворники это самые лучшие люди в вашем районе, потому что они не срывают вашу информацию (расклейку на тех домах, где нет консьержек). Эти люди попадают в определенную категорию клиентов, которые тоже являются источником информации для вас, так как они общаются с бабушками (которые знают всё и обо всех).