Однако если вы сняли контент, который нельзя назвать крутым, то три основных параметра затормозят или вовсе лишат его возможности выйти в органику.
Нужно пояснить, что органика, или органический рост канала/просмотров, это метод продвижения контента без дополнительных затрат на рекламу, коллаборации и пр. Органика это когда не вы продвигаете контент, а он сам продвигает себя через главную страницу, «Похожие видео» или расшаривание пользователями. Как вы понимаете, чтобы выйти в органику, контент должен быть этого достоин. Именно о способах сделать контент достойным и пойдет речь в следующих пяти главах.
Еще раз хочу подчеркнуть: в этой книге описывается великолепный бизнес-инструмент, то есть вся изложенная информация направлена на то, чтобы владельцы действующих бизнесов с удовольствием и азартом рассказывали о том, чем они занимаются годами, помогали другим решать проблемы, заслуживали доверие зрителей и превращали их в своих лояльных покупателей.
Все приемы, методы и фишки, о которых говорится далее, можно применить и для создания личного канала, то есть канала, основная цель которого сформировать лояльную базу зрителей и продавать в своих видео рекламу продуктов чужого бизнеса.
Присаживайтесь поудобнее: я приглашаю вас в мир YouTube-продвижения.
Глава 1
Зачем вам YouTube-канал, или Как не перегореть до старта
Можно долго рассуждать о том, что движет известными ютуберами деньги, слава, стремление привлечь внимание женщин (или мужчин), проверка себя на прочность. История YouTube знает многих удальцов, снимавших и монтировавших видео каждый день, и лишь спустя годы к ним приходило то, к чему они стремились.
Здесь на первый план выступает мотивация. Откуда она берется? Почему одни бросают не начав, а другие жертвуют всем, в основном своим временем, делая то, во что непоколебимо верят?
Должен признаться, что если бы я знал ответ на этот вопрос, то выступал бы на разогреве у Тони Роббинса или ежегодно писал бы по шесть книг о достижении целей, но я не знаю. Я только 28 раз видел, как меняется психологический настрой моих клиентов от «Николай, удаляй канал, все пропало» до «Давай сделаем самый о***енный канал на этом чертовом YouTube».
Поэтому давайте на берегу обговорим фундаментальные принципы.
1. Создание собственного YouTube-канала это работа. При этом неважно, создаете ли вы канал для личных целей или как источник клиентов для своего бизнеса. Зачастую эта работа сопоставима с построением полноценного бизнеса. Если вы думали, что после того, как вы прочитаете мою книгу, на ваш канал таинственным образом придет 100 000 подписчиков, то я вас разочарую: такой магии не будет. Вы должны ежедневно работать над контентом, улучшать и себя, и его. Более того, на определенной стадии развития канала вам придется научиться нанимать специалистов, делегировать им полномочия и их увольнять.
2. Ответьте себе на вопрос: «Зачем мне все это?» Деньги? Признание? Власть? Популярность? Придумайте себе монету, которой вам заплатит YouTube. Придумали? А теперь поразмышляйте над тем, как вы будете ее получать.
Пример: канал Barbarossa (про мужские стрижки). Когда они нанимали меня, то поставили простую задачу продавать франшизы барбершопов через YouTube.
За первый год работы было продано всего 10 франшиз, но перед нами открылись способы дополнительного заработка:
продажа франшизы;
полная посадка в барбершопах;
онлайн-курс «Открой свой прибыльный барбершоп»;
онлайн-курс «Стань барбером»;
производство собственной косметики;
реклама смежных товаров на канале;
монетизация роликов самим YouTube.
Создавая канал, вы должны четко понимать, как он будет окупаться и где вы будете брать психологические силы, чтобы его не закрыть. Источником энергии могут стать простые и понятные цели, например: первая сотня просмотров, первый лид с YouTube, первый комментарий «спасибо», первая консультация, первые деньги, первая встреча с подписчиком на улице (вас узнали в офлайне, ура!).
Как только у вас появится маяк, вы сможете проложить до него простой и быстрый путь.
Глава 2
Что снимать, или Как идти к своей цели, а не в другую сторону
Как бы парадоксально ни звучало, но YouTube-продвижение начинается задолго до того, как вы решите взять в руки камеру или начнете составлять список тем для своих роликов.