Я воспринимаю франшизы как тренажер для предпринимателей. Он позволяет понять, насколько вы готовы брать на себя ответственность и строить систему управления. С людей, которые умеют и любят продавать или собирать и объединять команду, но ничего не понимают в технологии, франшиза снимает производственные риски. Если вы, наоборот, производственник, то вам первым делом нужно найти хорошего коммерческого директора или маркетолога.
Если вам удалось построить крепкий бизнес по франшизе, можно думать об открытии собственного дела. Для старта понадобятся идея и минимально жизнеспособный продукт. И помните: в начале пути в любом случае придется пахать и вкладывать в бизнес всю свою энергию 24/7.
Третий вариант найти бизнес-ангела, который поверит в вашу идею и вложит в нее деньги. Однако предпринимателям-новичкам я бы не рекомендовал так делать. Потому что тем самым вы, как стартаперы, снимаете с себя ответственность за то, что может получиться. Ведь вы рискуете не своими деньгами, а чужими. Если и обращаться за инвестициями, то уже с четко проработанной стратегией, сильным наставником и 100 %-ной уверенностью в победе.
Мечта и страхиКак я уже говорил, у каждого предпринимателя должна быть мечта. Это топливо, которое двигает его изнутри. Недаром слово «мотивация» происходит от латинского movere, что значит «двигаюсь сам». На старте бизнеса вы можете мечтать о чем угодно: заработать определенную сумму, стать лучшим предпринимателем в городе или даже в стране. Желание достичь мечты дает энергию, которую вы направляете на развитие дела.
Но в одиночку прийти к цели в бизнесе нереально. Поэтому вы нанимаете первых сотрудников. На данном этапе вы можете столкнуться с конфликтом интересов ваша мечта может быть неинтересна персоналу. Если вы просто хотите заработать миллионы долларов на личные нужды, люди за вами не пойдут. Зачем им вкладывать свои энергию, знания и время в ваш бизнес? Только чтобы вы становились богаче? Нет! Но если вы сделаете из вашей сокровенной цели мечту для команды к вам потянутся. Энергию людям дадут глобальная цель и миссия, которую они разделяют. Например, в США из сотен инструментов управления в тройке наиболее мощных и популярных миссия компании.
Предпринимателю следует мечтать по-крупному, с позиции бизнеса, спрашивая себя: «К чему должна прийти моя компания?» Если как человек вы еще мечтаете о машинах, домах и счетах в банке, то как владелец компании должны думать о сотрудниках. Мотивировать и подстегивать их амбиции, чтобы вместе развивать предприятие.
Двигателем бизнеса может выступать не только мечта, но и страх. Да, признаю, для кого-то он становится якорем. Из-за боязни неудачи люди не делают даже первый шаг по направлению к цели. Однако если вы обладаете еще одним важным качеством лидеров умеете конвертировать страх в энергию, вам море будет по колено.
Принцип «страх = ресурс» хорошо показан в фильме «В погоне за счастьем». Главный герой, которого играет Уилл Смит, расстается с женой, лишается работы и жилья, боится, что не сможет в одиночку прокормить сына. Этот страх открывает в нем сверхресурсы. Он берет на себя больше ответственности, учится по ночам и работает по выходным. У него включается смелость он звонит самым богатым людям из списка. А начинается все с того, что он разрешил себе мечтать и мыслить по-крупному пройти собеседование и стажировку в одной из лучших компаний финансового сектора. Главный герой находит в себе силы бороться и в конечном итоге сквозь череду трудностей приходит к успеху и достатку.
Целой книги не хватит, чтобы перечислить все страхи, мешающие предпринимателям. Тем более у каждого они свои. Разобраться с ними поможет простое упражнение. Нарисуйте на листе бумаги три колонки и назовите их:
1. Страхи.
2. Вероятные последствия страхов.
3. Превентивные меры.
Честно ответьте себе на вопрос: «Чего я боюсь?» и запишите все страхи в первую колонку. Затем подумайте, какие возможны последствия, если все ваши страхи реализуются. Например: «Что произойдет, если от меня уйдет ключевой сотрудник?» Поверьте, чаще всего последствия не так страшны, как кажется на первый взгляд. В третьей колонке ответьте на вопрос: «Что я могу сделать, чтобы это предотвратить?»
В конце упражнения подумайте над вопросами: «Что случится, если я все-таки не пойду в бизнес?», «Как я буду себя чувствовать, если даже не попробую?» Уверен, после этого вы поймете, что страхи не так велики и самой большой ошибкой будет не открыть свое дело. Если страхи вас останавливают, значит, вы не готовы к предпринимательству.