К примеру: «Вы можете использовать это предложение в качестве возможности дополнительного заработка, а можете подойти к этому делу, как к серьезной, перспективной работе. Как Вам больше нравится? (Какой подход Вы выбираете?».
В результате, выберет ли человек первое направление или второе неважно: в любом случае для Вас это будет положительный ответ.
В заключение хочу Вам сказать, что самые ценные вложения в нашем бизнесе, это вложения в знания. А знать возражения и правильно на них отвечать залог вашего успеха!
Обозначения:
В возражение
СВ скрытый вопрос
О ответ
ДВ дополнительный вопрос к кандидату
К комментарии
ИТАК поехали
Нет времени
СВ Смогу ли я добиться успеха в этом бизнесе, если я не обладаю большим количеством свободного времени?
ДВ Скажите, пожалуйста, а два часа в день Вы сможете уделять делу, которое улучшит Вашу жизнь? (Да)
О Знаете, в этой бизнесе действительно можно добиться успеха, если поначалу уделять ему два часа в день. В этом случае мы сможем с Вами проводить по одной встрече в день, и очень скоро у Вас появится 35 человек группа. У этих 3-х или 5-ти человек, очень возможно, будет и 3, и 5, и 8 часов свободного времени.
Мы вместе с ними будем строить их группы, и эти группы будут делать товарооборот, от которого Вам будет начисляться зарплата. А когда у Вас появится зарплата, Вы сами решите, стоит ли уделить этому делу больше времени.
Я не умею продавать, Я не продажник
СВ Необходимо ли для того, чтобы добиться успеха в этом бизнесе, иметь какие-то особенные способности к торговле?
О Нет, способностей к торговле иметь не нужно. Необходимо, во-первых, приобрести знания по продуктам; во-вторых, быть просто хорошим человеком и иметь искреннее желание помочь людям. В плане работы, мы являемся менеджерами и за рубежом это является уважаемой профессией. Каждый уважающий себя человек в Европе/Америке, к примеру, имеет своего личного (семейного) врача личного консультанта по красоте, и, конечно, личного адвоката (речь идет, в основном, о мужчинах).
Обратите внимание, что в нашем ассортименте есть продукты, которыми пользуются и все женщины, и все мужчины. Также обратите внимание, что наша продукция является самой недорогой из качественной и самой качественной из недорогой.
Таким образом, если Вашей целью будет желание помочь человеку, подобрать для него то, что ему подойдет и понравится он всегда будет покупать продукцию только у Вас. Будьте искренним человеком, приобретайте знания, и у Вас появится достаточное количество постоянных клиентов.
Все бедные в стране, Никто не будет покупать
СВ Насколько сильным спросом пользуется продукция Вашей фирмы, и откуда берутся клиенты в условиях нашего «бедного» государства?
О Для начала посмотрите распечатку, какие заказы делают в среднем наши менеджеры, а потом я Вам расскажу, откуда они берутся, эти заказы.
А теперь реально рассмотрим, какое у нас положение в стране. Расклад такой: примерно 20% населения это люди с достатком выше среднего и богатые. 10% населения находятся в очень тяжелом материальном положении. 70% населения имеют средний достаток (плюс, минус). Конечно, средний достаток (в пример приводите ту страну откуда кандидат) на Украине не сравнить со средним достатком во Франции, и именно поэтому консультанты нашей фирмы во Франции делают 500600$ личного товарооборота в месяц, а на Украине консультанты делают в среднем 5060$ в месяц.
Итак, кто же наши клиенты на Украине?
Исходя из того, сколько стоит наша продукция, и какого она качества, наши клиенты это люди с достатком выше среднего, и большая часть людей среднего достатка, т.е. тех людей, которые не могут себе позволить всего, что им нужно, но могут себе позволить кое-что время от времени.
Какой же можно построить бизнес, если в среднем консультант делает 50$?
24 человека в Вашей группе Ваша з/п 5060$ (в среднем);
40 человек в Вашей группе Ваша з/п 100120$ и т. д.
Для Франции, конечно, это слабо, но для нас очень неплохо.
Небольшой круг знакомых, Нет знакомых
СВ Можно ли добиться успеха в этом бизнесе, имея небольшой круг знакомых?