Маркетинговая компания Nielsen имеет аналогичный процесс, основанный только на 5 этапах: обзор категории, ориентация на потребителей, планирование мерчендайзинга, реализация стратегии, оценка результатов.
Капитан категории
Для конкретного поставщика в рамках категории является обычным явлением, когда продавец назначает его в качестве капитана категории. Предполагается, что капитан категории будет иметь самый близкий и самый регулярный контакт с продавцом, а также станет инвестировать время, усилия и зачастую финансовые активы в стратегическое развитие категории с ориентацией на продавца. В свою очередь, поставщик получит более влиятельный голос в ритейле.
Капитан категории часто является поставщиком с наибольшим оборотом в категории. Традиционно должность капитана категории отводится поставщику бренда, но в последнее время роль также перешла к особенно активным поставщикам частных марок.
Чтобы эффективно выполнять эту работу, поставщику может быть предоставлен доступ к большему количеству данных, например, к внутренней базе данных о продажах, к примеру такой, как база данных Walmart s Retail Link.
В Великобритании в ходе расследования Tesco plc, проведенного в 201516 годах, судья по продовольственным кодам обнаружила, что некоторые поставщики платили большие суммы денег в обмен на капитанство категории или на участие в пересмотре цен. Она обнаружила некоторые доказательства наличия преимуществ, извлекаемых поставщиками из этих договоренностей, но также выразила мнение, что должно быть дополнительно исследовано, была ли обойдена этими платежами цель Кодекса о продуктовых магазинах.
1.5 Правительственные опасения по поводу управления категориями. Пример Корректировки классического управления категориями
Правительственные опасения по поводу управления категориями
Многие правительства рассматривают расширение сотрудничества между поставщиками и розничными торговцами как потенциальный источник нарушений антимонопольного законодательства, таких как установление цен. Например, Комиссия по конкуренции Великобритании подняла вопрос о рыночных искажениях в принципе. Она также приняла меры по установлению цен на молоко в Великобритании.
В обрабатывающей промышленности доминирующая методология экономии затрат в управлении категориями включает интеграцию информации о рынке с данными о заемных расходах (для данной категории продукта или услуги). В отраслях, где управление активами и их сохранение имеют большее значение для процесса закупок, чем производство продукции, с помощью управления категориями может быть достигнуто очевидное преимущество. Но к нему в ряде случаев лучше всего подходить с некоторыми корректировками.
Первой задачей становится включение аналитических процессов и факторов стоимости, которые в значительной степени свойственны миру управления категориями. Вторая (и не менее важная) задача избежать ловушки, в которой процессы управления категориями воспринимаются как более важные, чем их результаты, сценарий, который может привести к значительной задержке анализа и даже к полному параличу процесса.
Пример корректировки классического управления категориями
Производство ядерной энергии в Соединенных Штатах Источник: http://usa-24.ru/aes-atomnye-stancii-v-ssha/
Отличным примером корректировки классического управления категориями, является пример из области производства ядерной энергии в Соединенных Штатах, где был придуман скорректированный подход к управлению категориями, названный «Управлением измененными категориями».