Приведу относительно свежий пример из своей практики. Однажды в поле моего зрения попал человек, который. как мне поначалу показалось. мог бы меня заинтересовать, так как я подумывал о новом бизнес проекте. Но на тот момент у меня не хватало информации для принятия решения о том стоит ли вообще этим делом заниматься. В конце концов наше время не безгранично и возможно есть способ потратить его на какой-то более выгодный и интересный проект.
Человек, с которым по случаю я познакомился, оказалось был хорошо знаком с той сферой которая меня так интересовала. На ловца и зверь бежит. Это ли не удача?
По обыкновению, больше слушать и меньше говорить, дал понять, что интересуюсь этой сферой бизнеса, попытался выведать все что он об этом знает.
Человек активно откликнулся и сообщил что знает эту тему больше 20 лет, а вообще он сбитый летчик, выбитый из седла недружественным вторжением чужаков, хотя совсем ещё недавно был успешным человеком. И рассказал, что есть возможность быстро и много заработать, и он знает способ как это сделать. Но добавил, что для осуществления его замысла нужно пять, а лучше двадцать миллионов, которые в течении месяца могут удвоиться. И он даже готов за это дело взяться и реализовать в лучшем виде.
В его версии дело выглядело совсем не таким каким я представлял новый проект. Его предложение с первого взгляда действительно выглядело заманчивым и перспективным. Хотя, честно говоря, когда я задумываю новый проект, вопрос сколько нужно денег меня волнует во вторую очередь. Прежде всего меня интересует рабочая схема, которая и должна генерировать денежный поток, и четко прописанные правила.
Такая схема должна быть совершенно надежной и простой и застрахована от разного рода неожиданностей, когда что-то может пойти не так, как изначально планировалось, и выйти из-под контроля.
Поэтому своему собеседнику сказал, что нужно время чтобы обдумать его идею и посоветоваться с партнером, и тогда возможно вопрос с деньгами будет решен положительно.
После этого мой собеседник очень оживился и при каждой следующей встрече, в течении недели или двух, интересовался что же я решил. Вскоре не дождавшись от меня миллионов он потерял интерес к этому вопросу.
Контактируя с ним я отметил что человек в деловом смысле ничего из себя не представляет. Поначалу с виду показавшийся мне человеком серьезным, на самом деле не проявлял деловых качеств, раздражался, когда я пытался уточнять или высказывал какие-то сомнения в деталях его плана, а обсуждать хотел только один вопрос это деньги. Я не знаю наверняка, сработало бы его предложение или нет, но интуиция мне подсказала что проблем с этим человеком может оказаться гораздо больше чем денег. И контакты с этим человеком прекратил, а сам проект отложил на дальнюю полку.
Есть расхожее утверждение что не бывает второй возможности произвести первое впечатление. На самом деле первое впечатление, которое производит человек, в бизнесе часто может оказаться обманчивым.
Где и как это делать
Если вы заинтересованы в расширении своих связей, а как мы уже отмечали это очень важно, сделайте следующее:
Подумайте, достаточный ли у вас круг деловых связей, которые вам могут пригодиться в будущем. Если нет, то уделите этому вопросу больше внимания.
Для начала исследуйте свое окружение. Подумайте какие варианты вы могли бы использовать чтобы приступить к выполнению своего намерения расширению полезных связей.
Ненавязчиво поинтересуйтесь у своих друзей, какие в их окружении есть люди, которые могут быть для вас интересны и полезны, и если такие есть, постарайтесь пересечься с ними в неформальной обстановке и завязать знакомство.
Ходите на интересные мероприятия в вашем городе: деловые выставки, конференции, брифинги, семинары знакомьтесь, устанавливайте контакты, фотографируйтесь, обменивайтесь визитками, откликайтесь на просьбы (но при этом различайте, когда вас просят о помощи или одолжении, и когда вас хотят использовать. Нужно ли напоминать бизнес-хакеру о необходимости всегда отслеживать и контролировать свое пространство и свои интересы, но разумеется без фанатизма).
Посиделки в кафе или даже бане отличный способ установить нужные и доверительные контакты и поддерживать связи в актуальном состоянии.