13. Традиционный маркетинг верит в отдельные средства, а партизанский маркетинг убежден, что только правильная комбинация маркетинговых средств может привести к успеху.
14. Сторонники традиционного маркетинга считают деньги, а партизаны-маркетологи собирают новые контакты, которые являются ключом к получению прибыли.
15. Традиционный маркетинг с недоверием относится к новым технологиям, а партизаны-маркетологи, напротив, являются технофилами, потому что внедрение новых технологий обеспечивает бизнесу гибкость и скорость.
16. Традиционный маркетинг нацелен на широкие массы, в то время как партизанский маркетинг стремится максимально сузить целевую аудиторию, чтобы иметь возможность донести информацию до каждого потенциального клиента.
17. Традиционный маркетинг глобален: используя радио, телевидение и прессу, он игнорирует детали. Партизанский маркетинг ориентирован на детали, что помогает создать репутацию и удержать клиентов.
18. Основная цель традиционного маркетинга продавать, однако партизанский маркетинг ставит более реалистичную цель получить от людей согласие на информирование о вашем продукте.
19. Традиционный маркетинг это монолог, а партизанский маркетинг диалог, делающий потенциального клиента участником маркетингового процесса.
20. Традиционный маркетинг признает только телевидение, радио, газеты, журналы, Интернет, прямую рассылку, в то время как партизанский маркетинг использует 200 маркетинговых средств, часть из которых бесплатные.
1.2. С чего начать?
Начать нужно с качественного товара. Если товар плох, партизанский маркетинг лишь ускорит его кончину.
Вам, несомненно, понадобится капитал. Денег должно быть достаточно, чтобы раскручивать бизнес в течение трех месяцев (в идеальном варианте в течение года). То, каким должен быть бюджет, зависит от ваших целей.
Вам следует изучить все маркетинговые инструменты, чтобы оценить полезность каждого из них для вашего бизнеса, а затем протестировать как можно больше средств в различных комбинациях.
Затем нужно сформулировать цель, после чего кратко и четко определить ключевую концепцию.
Один предприниматель хотел открыть курсы компьютерной грамотности. Зная, что большинство людей страдают технофобией, он сформулировал свою цель следующим образом: «Я хочу уменьшить страх людей перед компьютерами, чтобы они смогли оценить конкурентные преимущества людей, использующих компьютер». Затем он сократил формулировку до «Я буду учить людей работать с компьютером» и сразу понял, какое название должно быть у компании «Компьютеры для начинающих». В итоге концепция компании заняла лишь пару страниц, что дало четкое представление о будущем бизнесе и привело к успеху.
Чтобы гарантировать себе успешный маркетинг, необходимо выполнить следующие шаги по выработке креативной стратегии:
Определите «изюминку» вашего предложения.
Превратите изюминку в существенную выгоду.
Изложите ваши выгоды как можно правдоподобнее.
Привлеките внимание.
Побуждайте вашу аудиторию к участию.
Следите за тем, чтобы ваше сообщение было понятным.
Соотносите вашу рекламу с креативной стратегией.
Выбрав маркетинговые средства, необходимо грамотно их организовать, создав маркетинговую программу. Лучше всего это сделать с помощью маркетингового календаря, который поможет упорядочить все элементы списка дел. Партизанские маркетинговые календари детализируют каждую неделю года: маркетинговые средства; промоакции в Интернете или иные события, в которых вы будете участвовать; продолжительность каждой промоакции. Кроме этого, некоторые маркетинговые календари включают стоимость маркетинговых мероприятий.