Всего за 200 руб. Купить полную версию
Но решили так, как решили: сразу и надолго.
Коллеги, салют!
ЖЕЛЕЗОБЕТОННЫЕ ИЗДЕЛИЯ
Игорь, привет! Че делаешь? Толя зашел в отдел ко мне, протянул руку, пожал ее.
Говорю: «Да вот, сижу, ничего не делаю, бизнес-процессы описываю своего отдела. Салют и Вам!».
Толя вздрогнул бровями, мол, а зачем это?
Говорю: «За годик отточу все в одном отделе, сам опробую, а потом упакую во франшизу и двину на всю страну!».
Анатолий такой, куяк, воодушевился и говорит: «Ты, Волосян, вроде на языке бизнеса говоришь и рассуждаешь так, вижу, что не рубаха-парень».
А я ему отвечаю, мол, да ладно, Толь Сеич, поржать я тоже умею. Он опять: «Да это-то понятно, я вот о чем хотел поговорить».
Короче, я коммерс, и он коммерс. Он арендодатель, а я арендатор. Он в деле весь зашивается, а тут сезон еще подходит. А я, вроде как, не сильно и занят. Знакомы мы были не более года. Опыт у меня уже нормальный такой, и продаж, и собственных проб и ошибок. Ошибок, тоже нормально так: кредиторы куёв навтыкали таких, что на ёжика похож стал, разгребаю вот. Но так-то реально лысый я. Нормально так лысый.
И обратился он ко мне вот с чем. У него свое небольшое производство. Железобетонные изделия. Это всякие колодезные кольца, бордюры, брусчатка. Полный малый бизнес. И в прямом и переносном («полный аллес») смысле.
Говорит, хочу, мол, развиваться! Говорит, мол, может сработаемся?
Пообсуждали, поехали, производство посмотрели. Я цифры поспрашивал, то да сё.
К исходу дня говорю: «Могу Вам создать отдел продаж!»
Даже скорее, мини-офис, где все всё делают за себя и за того парня. И делают сразу. Главное, что боссу станет жить полегче.
Шутка, конечно, про «все и всё сразу». Мол, настрою, что знаю и могу. На следующий год еще более оптимизируете. Я как раз в тот момент все свои знания и опыт систематизировал, ну, в числе прочего, Бакшта насмотрелся и начитался. Не рекламирую, просто в числе прочего он был у меня в сознании и на виду (на книжной полке).
А даже и если? Бакшт-то «продажник», чё!
Короче, на моем уровне знаний и Толиной задаче самое то!
А зимой-то затишье у этого бизнеса.
Давай! Толян говорит. Разовьемся-раскрутимся, дескать!!!
Дело было еще аж в конце февраля, снег сходил уже, но покупатели ЖБИ уже начинали просыпаться.
Теперь исходная информация для целевой аудитории. Целевой для рассказа я считаю:
РОПы, с большим опытом и без оного;
они же с опытом создания с нуля ОП;
торговые агенты с опытом более одного года;
собственники малых (микро) бизнесов; их же директора;
ну и прочий «продажно-торговый» люд.
Городок порядка 60 тысяч чел. Район вокруг этого городка радиусом километров 40. Далее по области и соседним областям такие же районы и их центры. Все лето (с марта по октябрь) все роют землю и строят себе колодцы и укладывают тротуарную плитку. И ничего не делают больше. Это судя по Толиной телефонной книге.
А по его рассказам даже не едят и не спят. По группе товара в собственном городе у Анатолия еще 4 конкурента. Три таких же мелких, а один градообразующий. Завод, то есть.
В этот момент я впервые подумал как им всем удается тут сосуществовать? Можно быть трижды умником, но как ты железобетонные изделия увезешь дальше 200 км? Ну, имеется в виду, рентабельно. Т.е., нормальная такая конкуренция.
Он-то, как положено, ненавидит конкурентов.
А я, как положено, понимаю, раз есть конкуренция есть борьба за качество, а главное есть Клиент!!!
Ладно, порешали мой интерес. Для начала почти никакой. Решили прорекрутировать личного состава партию и выделить двух барышень. На закупки и на продажи. Начинаю все это, а попутно вникаю во все и анализирую. Ну и обуреваю каждый день и час. В матерном смысле этого слова. Производство это же ж производство!!! В смысле не опт и не розница. Тем то тоже не легче, но тут я просто пришел в состояние аццкий сотона!
Вникаю в исходные данные глубже.
Учет на коленке. Лет 8 уже как. ВОСЕМЬ!!!
Персонала 13 человек.
Самый яркий в моей жизни пример, когда предприниматель хочет выжать из них все, включая души детей, собак и даже канареек домашних. А сотрудники хотят самого предпринимателя выжать на деньги и все, что плохо лежит на производстве. Хотя это одно и то же деньги.
Доставка за счет предприятия. Манипулятор. Не типа «мышь», а типа «MAN». А это водитель-экспедитор. Со всеми вытекающими. В т.ч. из мотора, коробки передач, самого манипулятора, и т. п. В буквальном смысле тоже учитывайте. Короче, логистика тут же. И транспортировочная, и складская, и упаковочная, и комплектовочная.