Большие секреты риелтора
Алхимия в недвижимости
Оксана Крюкова
Редактор Елена Милиенко
Корректор Венера Ахунова
Дизaйн обложки Александр Грохотов
© Оксана Крюкова, 2021
Посвящается моему сыну Дмитрию.
Верю в твой успех и очень люблю.
Вперед к своим целям!
Вместо предисловия
Еще в университете, обучаясь на физико-математическом отделении, я поняла, что истинная гениальность в простоте. Математические формулы и законы можно объяснить сложно и просто. Все зависит от цели объясняющего.
Цель имеет ключевое значение.
Если мы говорим о продажах. Здесь все легко. Большие деньги там, где продают дорогие вещи, недвижимость, яхты и самолеты. В больших масштабах там, где используют дешевый рабочий труд.
Поэтому на 3 курсе экономического университета с двухлетней дочерью и годовалым сыном я нашла способ как броситься в океан недвижимости и зарабатывать. После трех месяцев работы по найму я открыла свое ИП и стала работать риелтором по аренде. Через год начала проводить сделки по продаже и покупке недвижимости.
Каким-то образом у меня получалось воспитывать двоих детей, изучать психологию и коучинг, получать второе высшее образование (экономическое), организовывать и проводить по выходным (в качестве ведущей) свадьбы, коуч-сессии, быть менеджером в тренинговой компании и работать риелтором. Это было не все сразу, но 3 направления я могла одновременно вести.
Именно работа агентом по недвижимости приносила основной доход.
Эта профессия актуальна в любом возрасте и в любой стране, это я поняла из своего жизненного опыта. Когда-то меня не брали на работу риелтором крупные агентства, из-за маленькой дочки. Работая на себя, я установила свои правила, график работы. А отсутствие начальников это дополнительный приятный бонус.
Только благодаря этой работе моя семья улучшила жилищные условия. Каждый год мы ездили отдыхать к морю на месяц. Это были самые счастливые дни в году.
Однажды я подбирала однокомнатную квартиру молодой девушке, которая работала в школе. Она постоянно жаловалась на отсутствие денег. Тогда я ей сказала, что я тоже учитель по первому образованию, но работаю риелтором, и здесь денег значительно больше. «Работать риелтором, открыть свою фирму это очень сложно» ответила она мне.
Я видела в ее глазах страх.
Страх изменений. Страх неудачи. Страх новой жизни.
Как можно перейти с серой полосы жизни на новую, ярко-белую?
Рискнуть.
Риск это возможность жить по-другому, выбрать другую судьбу.
Мы переехали в Черногорию в 2014 году с детьми-подростками. Не зная языка, не имея работы, с суммой в 200 тысяч рублей, которой нам хватило бы только на 6 месяцев, если экономить на всем.
Мы рискнули.
Зная основы профессии агента недвижимости, мы не только сэкономили деньги на аренде жилья, но и смогли зарабатывать.
Параллельно с развитием свадебного агентства в Черногории я работала тренером с подростками по программе «Навыки коммуникации. Уверенность в себе». Курсы проводила в городах Бар и Будва.
Полтора года была радиоведущей на «Русском радио» в Черногории, вела рубрику «Балканы на ладони».
Уже семь лет мы живем в Черногории. Наш переезд в эту страну это одно из самых смелых и правильных решений. У нас есть семейный бизнес свадебное агентство «Event in Montenegro» (сайт EventinMontenegro.com).
Сейчас я не работаю риелтором. Обучаю агентов по недвижимости.
Я ушла из недвижимости и теперь могу открыть многие СЕКРЕТЫ этой профессии.
Когда я проводила обучение новичкам-риелторам и уже опытным агентам по недвижимости, вот что я увидела.
У тех и у других есть свои боли и печали.
Те, кто только входит в профессию риелтора, не понимают, над чем надо работать в первую очередь, где получить качественные знания по недвижимости. Холодные звонки, показы поглощают все их время. Если собственник квартиры не хочет заключать с ними договор, многие воспринимают это как личную обиду. Владельцы агентств недвижимости не заинтересованы в качественном обучении. «Мы их обучим, а они откроют собственное агентство и будут нашими конкурентами». Поэтому здесь как в джунглях выживает сильнейший или целеустремленный.