История компании и ее философия
Второй вопрос, который тебе нужно задать, когда кто-то делает тебе предложение присоединиться к компании сетевого маркетинга: «Кто является основателем компании, какова история ее создания и какова ее философия?»
Эмануэль, словно актер, произносящий монолог, пребывал в своей стихии, и его рассказ был очень эмоциональным, завораживающим:
Снова приведу тебе пример из семейной жизни! Итак, ты находишь для себя достойного партнера, он тебе нравится, ты влюблена, и отношения становятся серьезными! И теперь ты наверняка захочешь узнать, из какой семьи твой избранник. Кто его родители? Где и как они живут? Какие у них отношения в семье, какие взгляды на жизнь, какими принципами и ценностями руководствуются они в своих поступках? Только узнав родителей, ты поймешь, какие сюрпризы, приятные или неприятные, могут ждать тебя в будущем. Так же и с компанией! Пусть информации о ней будет как можно больше. Не стесняйся задавать вопросы! Пусть тебе расскажут об основателях, их истории, их прошлом. Если это компания, созданная группой людей, которые не имеют глубоких знаний в своей отрасли, в бизнесе или имеют «подмоченную» репутацию, если во время презентации приводится мало фактов об учредителях, проведи свое исследование! В Интернете всегда есть информация. Изучи внимательно биографии основателей и постарайся понять, не идет ли речь о людях, которые решили заработать много денег. Часто это деньги только для них. Помни, что выбор компании в сетевом маркетинге подобен выбору партнера в традиционном бизнесе или партнера для создания семьи. Так что потрать некоторое время, чтобы узнать как можно больше об основателях компании и об ее философии. Нет ничего плохого в стремлении зарабатывать деньги, но если у компании нет здоровой философии, например: «помогать людям чувствовать себя лучше и сохранять молодость и красоту долгие годы», может случиться так, что компания в один прекрасный момент просто исчезнет. Есть такие проекты, созданные специально для быстрого заработка, особенно в цифровом мире, и лишь немногие из таких компаний существуют более двух-трех лет.
Почему ты хочешь присоединиться к компании? Может быть потому, что тебе нравится продукт, но если ты начинаешь в качестве делового партнера, то это наверняка из-за твоего желания зарабатывать деньги и создавать пассивный доход. Однако это возможно только в том случае, если проект долгосрочный.
Что касается философии компании, то есть еще одна вещь, которая может послужить хорошим сигналом, это наличие благотворительного фонда. Один из универсальных законов Вселенной: вы должны вернуть в мир частицу добра, которое вы получили от мира. Поэтому, если у компании есть благотворительный фонд, это хороший знак.
Продукты и услуги компании
Если ты стремишься к выстраиванию серьезных долгосрочных отношений с компанией, ты должна четко знать, какие продукты и услуги она предлагает? Актуальный ли это продукт? Если нет, то каким бы качественным он ни был, вести бизнес будет невозможно! Ты помнишь видеокассеты? спросил Эмануэль.
Да, у меня все еще есть несколько штук.
Ты их используешь?
Нет, покачала я головой.
Вот видишь! А лет двадцать пять назад видеокассеты были настоящим хитом. Любой, кто открывал тогда пункты проката видеокассет, имел процветающий бизнес. А сейчас их просто нет, никто больше не смотрит видеокассеты. Вот почему товар должен быть современным, актуальным, востребованным. Сейчас в тренде все, что касается качества жизни человека, все, что помогает людям быть более энергичными, лучше себя чувствовать, лучше выглядеть. И это с большой долей вероятности будет трендом на следующие пару десятилетий. Это должен быть продукт, пользующийся постоянным спросом, потому что даже если продукт является трендовым, но это не продукт, который потребляется и заказывается покупателем снова и снова, то для тебя, как для делового партнера, это не самый лучший бизнес, объяснил Эмануэль.
Почему?
Потому что тебе всегда придется искать новых клиентов. Например, если ты продаешь машину, которую человек может использовать в течение 35 лет, ты зарабатываешь только один раз тогда, когда продаешь. Дальше ты будешь вынуждена искать другого клиента, причем довольно состоятельного. С потребляемым товаром все иначе. Как только ты нашла клиента и предоставила ему хороший сервис, ты не должна будешь слишком волноваться, потому что клиент будет заказывать этот продукт снова и снова, месяцами, а иногда и годами. А это основа пассивного заработка.