Как описать товар
Так как моя книга для предпринимателей, то я делюсь с вами примерами описания товаров и услуг.
Товар решает какую-то проблему. Опишите какую, и полдела сделано.
Дочка обрадуется новой игрушке.
Пуховик цвета хаки не маркий, и в то же время стильный.
Губы зимой так трескаются, а этот бальзам их защитит.
Просто поделитесь опытом, сценариями использования.
Эту джинсовую юбку хорошо дополнит водолазка цвета хаки.
Сумку можно носить на поясе или перекинуть через плечо.
С этим платьем будет здорово смотреться высокий конский хвост.
Ниже уже опишите характеристики: ткань, размер, состав.
Всегда добавляйте к таким постам столбиком «адресный блок» (просто напишите его один раз, а потом копируйте и вставляйте в каждый пост):
Где купить/куда могут отправить
Часы работы (если важно)
Призыв купить и как это сделать (пишите в Директ, в мессенджер по ссылке в шапке профиля, плюсуйте в комментариях)
Вовлечение
Ну, нет какого-то специального слова или магического заклинания, которое просто прорвет плотину молчания ваших подписчиков. Правда. Можно, конечно, матюкнуться уже в заголовке, но, я думаю, вы ждете другого вовлечения.
Но создать благоприятную среду для вовлечения подписчиков и, так сказать, приоткрыть дверь нужно.
Прежде всего, стоит выбрать действительно интересную тему. Выбрать ее помогут анализ целевой аудитории, комментарии подписчиков, и так далее.
1. Обращайтесь к аудитории напрямую и обязательно задайте открытый вопрос3 в конце. На все комментарии отвечайте также открытым вопросом. Например, рассказали о процедуре, попросите клиентов поделиться отзывами. И у каждой подписчицы спрашивайте, почему именно понравилось или нет. Во-первых, комментарии тоже читают. Во-вторых, это и создает вовлеченность в комментариях вы ведете диалог с конкретным подписчиком, а не с всей аудиторией.
2. Интерактив просьба к подписчикам выполнить какое-либо действие это тоже способ вовлечения. Например,
опрос. «Выбираем синюю или зеленую упаковку для наших тортиков? Вам нравятся тканевые или плетеные сумки на лето?»
просьба поделиться мнением. «Кто покупал нашу школьную форму? Как себя вела ткань при стирке?»
Проводите интерактивы и в сторис здесь это выглядит легко, нативно.
3. Провокация. Если знаете, что сможет вызвать волну реакции у ваших подписчиков, то смело затрагивайте эту тему. Чтобы себя обезопасить, пишите от третьего лица.
Если говорить в общем, то самые актуальные темы это похудение, отношения, экономия, сравнение (до/после), общество (поведение детей, окружающих), дети (прививки, воспитание), события в мире и другие. Если можете связать их со своим бизнесом используйте.
4. Интрига закончите пост на самом интересном месте и спросите, интересно ли узнать, что было дальше?
Какого объема должен быть пост?
В пост Инстаграм умещается 2200 знаков. Статистика по вашему профилю покажет, какой диапазон самый читаемый у вас. Такую статистику вы получите через сервисы анализа. У моих клиентов-экспертов это чаще 15001700 знаков с пробелами. А если это магазин одежды, домашних товаров, то 1500 это самый максимум.
Объем зависит и от вида поста. Это может быть короткая заметка или цитата, а может пост-статья.
В любом случае я призываю вас работать на качество и не загонять себя в рамки.
Чек-лист для самопроверки
Дайте тексту отлежаться некоторое время и проверьте себя по списку вопросов.
1.Ваш текст на одну тему? Какую?
2.У поста есть цель? Сформулируйте ее.
3.Присутствует ли логика повествования?
4.К посту нельзя «прицепиться»: все сложные слова расшифрованы.
Если хоть на один пункт вы ответили отрицательно, то подтяните его учитесь с самого начала делать все как следует.
Задание
Напишите по одному посту каждого вида, кроме продающего. Рекомендую начать писать по плану так у вас выработается привычка структурировать информацию.
Проверьте каждый пост по чек-листу.
Да, писать по плану кажется муторным и сложным. Но вдумайтесь: без системы, пока вы пишите, удаляете, пишете, удаляете вы потратите больше времени, чем если знать о чем писать. А с опытом научитесь писать и быстро, и без переделок. Обещаю!