И наконец, еще один способ обратиться к агентам и представителям. Их сейчас достаточно много, и некоторые вполне справляются с подбором производителей и поставщиков на территории Поднебесной.
В общем, инструментов для поиска немало надо только действовать!
Миф 8. Я не владею ни английским, ни уж тем более китайским языком я не смогу работать с Китаем без посредников.
Конечно, знание языков значительно бы упростило ваши коммуникации. Но в наше время вести переписку и уточнять
детали по интересующей вас продукции можно с помощью Яндексили Гугл-переводчика.
Все большей популярностью среди предпринимателей пользуется китайский мессенджер WeChat. В Китае это и мессенджер, и платежная система, и маркетплейс, и служба такси, и много чего еще. Но для вас это отличный инструмент для коммуникации, так как, во-первых, на нем сидит буквально весь Китай, во-вторых, в него встроен отличный синхронный переводчик. Пишете свои вопросы на русском языке, получаете ответы на китайском и сразу же переводите.
А если вам необходимо провести переговоры на месте, то на помощь придет огромное количество русскоязычных представителей, которых можно найти практически в любом крупном городе Китая через тот же интернет.
Кстати, при желании они же помогут вам с аудитом и проверкой китайских компаний. Это очень важно сделать, особенно когда планируете совершить крупные сделки. Также они могут представлять ваши интересы на территории Китая в случае возникновения каких-то споров и недоразумений. Главное найти порядочных и честных агентов, а не мошенников, которых тоже в Китае, к сожалению, хватает.
Скорее всего, мы не все мифы здесь рассеяли. Можно еще придумывать «веские» причины, которые помешают начать работу с поставщиками из Китая. Все зависит от вас. Сделайте первый шаг дальше дорога сама появится.
В любом случае опыт и статистика показывают, что те компании, которые в свое время начали плотно сотрудничать с Китаем, не только удержались на плаву, но и вышли на новый уровень развития, позволяющий уверенно чувствовать себя даже во время кризисных колебаний рынка и стагнации экономики. Если вы в движении, то и бизнес ваш никогда не остановится!
Как найти ту самую нишу, где нет или мало конкурентов
В этой книге мы собрали несколько сфер бизнеса, в которых можно зарабатывать без крупных вложений. Считаем, что
в этих сегментах крутится не меньше половины всех денег. Тем не менее какая-то ниша рынка может быть здесь не представлена, а вы бы хотели ей заниматься, так как есть компетенции и, что важно, страстное желание.
Как понять, насколько востребована выбранная ниша? Есть ли возможность заработать в ней? Что нужно сделать, чтобы оценить число конкурентов и, самое главное, понять, принесут ли ваши вложения, хоть и небольшие, плоды?
Оказывается, все очень просто! Достаточно проанализировать несколько вопросов с помощью парочки простых сервисов. Первое, что нужно сделать, это понять, есть ли вообще спрос на ту продукцию или услуги, которыми вы хотите заниматься. Для этого рекомендуем использовать сервис компании
«Яндекс» «Вордстат» (Wordstat).
Почему Яндекса, а не Гугла, спросите вы? Во-первых, Яндексом пользуется примерно половина Рунета (не забывайте, русский язык пока что на шестом месте в мире), а это значит, что статистика будет иметь высокую достоверность. Во-вторых, с нашей точки зрения, этот сервис намного удобнее и гибче, чем у Гугла (там он называется Google Analytics, и, кстати, его вы тоже можете использовать).
С помощью данного сервиса вы увидите статистику поиска того, чем вы хотите заниматься, как в своем регионе, так и в це-
лом по России и миру. То есть сколько раз в месяц пользователи интернета вводят те или иные слова для поиска. Слова, имеющие отношение именно к вашей продукции или услугам.
Очевидно, что если, по заданным словам, вы обнаружите не больше пяти поисковых запросов в месяц, то нет смысла заморачиваться вообще, так как очень сложно будет найти того, кому ваше предложение нужно.
Не забывайте, однако, что много видов продукции и услуг имеет выраженную сезонность. Например, стройка и все, что с ней связано, оживает с марта-апреля, набирает обороты летом и выходит на максимальный спрос к ноябрю-декабрю. Но при этом глобальные строительные проекты реализуются круглый год, и если у вас какое-то специфичное оборудование для строительных компаний, то необязательно ждать лета или осени. Все это тоже можно изучить в «Вордстат».