Как рекрутировать, используя интернет
Однажды, находясь в интернете, я натолкнулся на информацию, которая поменяла мою жизнь и в конечном счете жизни многих, кому я помог.
Вот выдержка из одной информационной рассылки:
«Никто, кто покупал дрель, на самом деле не хотел дрель. Они хотели дыру/отверстие. Тем не менее если вы хотите продавать дрели, вы должны рекламировать информацию о проделывании дыр/отверстий, но не о самих дрелях!»
Перри МаршалЭто, по существу, секрет продвижения онлайн.
92% людей, которые заходят в сеть, ищут информацию, но ищут не ради покупки.
Даже если они в конечном счете намереваются купить что-то, начать бизнес или присоединиться к возможности, было бы резонно предположить, что они будут проводить какое-то онлайн-исследование. А что если вы сможете оказаться перед ними, когда они будут делать это, и сможете предложить им решение на основе того, что они ищут?
Если они ищут информацию, а вы предоставляете им информацию, относящуюся к их поиску, тем самым вы предоставляете ценность, а не товар, выброшенный на рынок.
Если вы продаете дрели, лучший способ подвести их к тому, чтобы они купили вашу дрель (вашу услугу), это дать им информацию, как сделать дыру/отверстие, которое они хотят (то есть удовлетворить их потребность).
Посмотрите на Опру Уинфри.
Ее влияние настолько велико, что люди покупают любой продукт, который она посоветует, не обязательно из-за качества этого продукта, но просто потому, что она посоветовала его.
Только посмотрите на феномен фильма «Секрет» много лет назад (посмотрите его, если до сих пор о нем не знаете).
Я знал о «Секрете» задолго до того, как Опра сделала его гвоздем программы на своем шоу.
В то время у него было мало шансов на успех и едва ли его можно было увидеть на прилавках.
Что произошло дальше, вы знаете. Программа «Американский эксперт» по «всем полезным вещам» дает ему рекомендацию и даже доходит до того, что приписывают ее успех ее содержанию.
В тот же день хаос нахлынул на крупнейшую компанию по продаже книг в США Barnes&Noble и феномен «Секрета» начался.
Конечно, в итоге он провалился, но человек, который порекомендовал продукт, продолжил строить свое благосостояние, потому что люди обращались к ней за советом, как им жить, но не за продуктом, чтобы купить.
Опра помогает людям решать их проблемы в жизни, и иногда это включает продукт, но они покупают его, потому что она дала ключ к разрешению проблемы.
Вот как работает формула богатства
Эксперт (вы) + Хороший маркетинг + Хороший продукт = $$$$$
Хороший маркетинг + Хороший продукт = $$
Только хороший продукт = Отсутствие дохода
Многие из вас найдут себя за двумя последними строчками.
Когда люди увидят в вас эксперта, они захотят узнать ваше мнение.
Они будут спрашивать вас, что им нужно купить и в какие возможности им нужно быть вовлеченными.
Люди хотят, чтобы их привели к ответу.
Они хотят кого-то, к кому можно обратиться. И этим человеком можете быть вы.
Как у Опры, если ваш продукт это ВЫ, никто не сможет с вами соперничать, потому что больше нет таких, как ВЫ!
Если вы продаете витамины, позиционируйте себя как эксперта в диетологии, который может помочь людям сбросить вес, устранить недуги и стать здоровым.
Если вы продаете МЛМ-возможность, позиционируйте себя как ментора по бизнесу на дому, который может помочь другим построить альтернативные источники дохода прямо из дома.
И тогда у меня для вас есть мой любимый подход, который является основой данного курса
Метод привлекательного маркетинга
Рекомендуемый мной подход, который, по мне, работал ЧРЕЗВЫЧАЙНО хорошо для меня и тысяч моих учеников, заключается в позиционировании себя как онлайн-МЛМ-инструктора/тренера, который может помочь другим сетевикам научиться, как формировать лидеров и рекрутировать, используя интернет (то есть то, чему вы и научитесь в данном курсе).
Какие лучшие потенциальные клиенты могут быть, чем те, кто:
изначально положительно относятся к МЛМ;