Существует масса факторов, способных загубить потенциальный бестселлер:
форс-мажор: революции, эпидемии, обыски, пожары, внезапное повышение цен на бумагу и т. п.;
масштабные перестановки в издательствах или книготорговых организациях. Если людей, которые работают с вашей книгой, внезапно увольняют, переводят или повышают, это сказывается на проекте;
конкурентная среда. Если одновременно с вашей книгой на рынок выходит произведение известного автора примерно на ту же тему, у вас будут проблемы;
неудачно выбранное время релиза. В книготорговле есть свои сезоны: некоторые книги лучше продаются весной, некоторые летом, некоторые в начале учебного года, а некоторые перед зимними праздниками. Это дань традиции и общественным настроениям: в сезон отпусков хочется читать что-то легкое, под Новый год душа просит волшебства и т. п.;
неудачное оформление. Бывает, что внешний вид книги нравится автору или издателю, но не вызывает интереса у покупателей;
неподходящая цена. Поставишь слишком низкую цену и читатели решат, что книга барахло; поставишь слишком высокую и это отпугнет людей;
ошибки сотрудников. Бывает, что человек, которому поручен ваш проект, болеет, разводится, плохо спит и потому допускает промахи. А бывает, что он просто некомпетентен.
Иногда карты может смешать один пропущенный звонок. Машина с книгами может уйти на выставку, но вашего произведения в ней не будет.
Бывает и так: никто не проверил оплаченный текст, который должен был опубликовать блогер, и вместо рекламы вы получили невнятную галиматью.
Случается, что издательство несет убытки на другом проекте и урезает ваш маркетинговый бюджет, чтобы сэкономить.
Везение это огромная часть книжного бизнеса.
Упражнение «Мой путь»Подумайте, какой вариант подходит вам больше всего:
работа на платформе самиздата;
раскрутка собственного проекта;
работа с издательством.
Глава 3
Типажи читателей и авторов
Многие думают, что успех приходит к авторам, в раскрутку которых были вложены большие деньги. Ничего подобного! Главное это тема произведения, и если она не заинтересует читателей, то никакая реклама не поможет: издательство просто зря потратит деньги.
Решение о покупке принимается после того, как читатель в общих чертах знакомится с проектом. Он может ткнуть в рекламное объявление в Сети или прочитать рекомендацию друга, но перед тем, как открыть кошелек, он всегда оценивает произведение интересно оно ему или нет.
Важно нащупать ожидания целевой аудитории и понять, что ей нужно, что ее беспокоит и как именно она хочет учиться и развлекаться. Вот тогда есть шанс на успех. А рекламный бюджет это всего лишь катализатор: он ускоряет процессы, а не создает их.
В этой главе я расскажу о том, как понять, чего на самом деле хотят ваши читатели.
Тайна наших вкусовЛитературный вкус конкретного человека зависит от воспитания и среды. Но он определяет уровень исполнения: кому-то достаточно простеньких историй, а кто-то готов читать только монументальные произведения, написанные богатым языком.
Но есть и другой параметр: по какой-то причине каждый из нас тяготеет к определенным жанрам. Нас никто не учил любить детективы или любовные романы это получается само собой. Почему так происходит?
Почему разница в культурах разных стран может быть колоссальной, а основы мифов, легенд и популярных историй будут одни и те же: «Путешествие героя», «Девушка выходит замуж», «Как появился наш мир» и т. п.?
Если мы посмотрим на древнейшие произведения, то увидим примерно ту же картину, что и в современной литературе: вот вам любовная лирика, записанная четыре тысячи лет назад на глиняной табличке в древнем Шумере. Вот приключенческий роман под названием «Одиссея», созданный примерно в VIII веке до нашей эры. Вот трагедия Софокла, «Царь Эдип», в которой явно прослеживается сходство с детективом. А это V век до нашей эры!
В чем тут дело? Почему нас завораживают одни и те же типы историй?
Подсознательный выборЧеловеческой цивилизации всего несколько тысяч лет, и за такой ничтожный срок мы как биологический вид не могли существенно измениться. Мы живем в городах, едим досыта и передвигаемся на автобусах и автомобилях, но при рождении мы получаем набор качеств, которые предназначены для выживания в первобытном племени.