Приходят сотни писем с предложениями. Письма разные. Некоторые цепляют и заставляют внимательно прочитать, другие, по большей части, не оставляют никакого следа в моей памяти покупателя. Умение писать обращения к потенциальным покупателям это составная часть работы продавцов для осуществления успешных продаж и их постоянного роста. Как писать? Что писать? Правила написания письма для продавцов:
Определите цель письма в первом абзаце. Или в продающем заголовке (о заголовках смотрите выше).
Пишите короткими фразами и абзацами. Это отразит динамику вашего предложения.
Используйте маркированные списки. Это красиво, наглядно и профессионально.
Не хвалите чрезмерно свой продукт.
Дайте ссылку (или вставьте в текст, если коротко) на что то интересное для бизнеса ваших покупателей: диаграммы, новая статистика, цифры, инсайдерская информация и т. д.
Если знаете покупателя, то добавьте личного про детей, отдых, походы
Определите и предложите время следующего контакта дату и время.
Попросите написать (или позвонить) вам ответ.
Поблагодарите. Подпись Имя.
Ваши контакты: доступен 24 часа. 365 дней + день високосный.
Реклама Магнит для Новых Покупателей.
АИДА звучит Красиво!
Любая реклама в брошюре, газете, плакате, письме требует определенной формы представления. Эта форма есть. Продавцы могут использовать форму AIDA + Р (Price), где каждой букве соответствует определенный процесс:
А это внимание (attention).
Первое, что нужно сделать, это обозначить проблему и привлечь внимание. Сделайте притягивающий внимание или шокирующий заголовок. Если вы продаете средство для похудения, то заголовок может быть таким «Хотите похудеть за месяц?». Или: «Хотите похудеть за сутки?» Здесь явно что то не то, но внимание вы привлечете. Затем, в тексте, объясните это заявление.
Первое правило реклама должна привлекать к себе внимание.
Например, для курильщиков можно сделать такой заголовок: «Или медленно умирать куря, или радоваться жизни, бросив».
I интерес (Interest).
Второе задание вызвать интерес покупателя. Нужно озвучить обещание, к которому вы привлекли внимание ранее. Цель этого создать условия для мысленной покупки, пусть покупатель явно себе представит, как можно решить его проблему с помощью вашего предложения товара/услуги.
Например, продолжая тему похудения, вы говорите: «Инновационный подход основан на вашей внутренней настройке, а не на скучных и неприятных диетах».
Курить можно бросить: « Осознав все гадости этого занятия».
Главное, что бы покупатели начали читать или смотреть вашу рекламу дальше.
D желание (Desire).
Если вы заинтриговали покупателя, то у него должно возникнуть желание купить продукт.
Нужно доказать то, о чем вы сообщили. Ваша задача на этом этапе представить доказательства вашей уникальности и уникальности вашего продукта или услуги.
Как доказать? С помощью фактов. Представить отзывы, гарантии, мнение экспертов.
Главное, что бы вам поверили. И нужно особо подчеркнуть тот факт, что обманывать нельзя.
Так о методе похудения: «Те люди, которые воспользовались данным методом сбросили 20 кг. за пару месяцев». «Эксперты исследовали и выяснили, что этот метод всегда срабатывает на 99%».
Или: «Бросил курить 25 лет назад. И знаю, как это сделать. Думаю, главное в этом деле Это УЖАСНУТЬСЯ как следует».
А действие (Аction) + Р цена (Price).
Далее, нужно сказать покупателям, что вы от них хотите.
Например: «Попробуйте этот метод прямо сейчас», «Закажите средство сегодня, не откладывая на потом по русскому обычаю».
Можно дать какие то гарантии, что только усилит ваш посыл.
Например, дать гарантию возврата денег за продукт, в случае выявления его недостатков.
Или, выделить цену: «Закажите прямо сейчас всего за 999 рублей!».
Продающий сайт Одностраничник и Контекстная Интернет Реклама
Без создания сайтов для продаж (продающих сайтов) и их активного рекламирования, трудно организовать высокие продажи.
Для этих целей используются разные типы сайтов (корпоративные, интернет магазины, сайты визитки и др.), но все сайты, работающие на продажи, должны выполнять несколько основных задач.
Во первых, генерировать заявки и звонки от Leads (под общепринятым в международной практике термином leads понимается количество потенциальных клиентов). Во вторых, предоставлять интересную информацию покупателям и на базе этой информации увеличивать конверсию превращать потенциальных покупателей в реальных клиентов.