Из поля нашего зрения не ускользнет ни один важнейший элемент. Это и анализ болей ЦА, и цепочка генерации трафика с помощью разных видов контента, воронок, чат-ботов, автовебинаров и таргетинга, и личный бренд, и 4-х уровневая система мотивации, и понятие личной экспертности и уверенности, и работа с разными целевыми аудиториями.
Осталось заметить, что если Вы хотите детальнее понять и проработать ёмкие навыки где и как искать свою ЦА, как создать свой личный бренд, как генерировать трафик кандидатов, как мгновенно стать экспертом и обрести уверенность в проведении встреч обращайтесь ко мне в личку, и мы это обсудим на бесплатной онлайн консультации.
Чем скорее Вы это сделаете, тем быстрее изменится Ваша жизнь. Ведь одно дело ЗНАТЬ другое дело ЗНАТЬ НАСТОЛЬКО ХОРОШО, чтобы СДЕЛАТЬ.
Вперед, читатель! :)
Модуль 1
Подготовка почвы
1.Выявляем главные проблемы и сильные стороны кандидата
2.Добиваемся, чтобы он сам подтвердил актуальность проблемы
3.Клин клином. Провоцируем переход к пробуждению желаний
ЧТО ДЕЛАЕМ
Приступаем к скрипту Модуля 1.
В переписке и в голосовом общении с кандидатом выявляем его проблемы и сильные стороны. И кратко записываем для себя. Это понадобится на всех 5-ти этапах обсуждений с ним. И особенно в Модулях 1 «Пробуждение желаний» и 4 «Укрепление веры».
Вообще-то это отдельный навык. Есть разные методы, то же «Колесо баланса», например. Но важна настройка Когда, что, как и почему применять.
К примеру, выявится нехватка времени на детей, невыносимый начальник или мучительное заболевание Но чаще всего главная проблема с заработком. И любые другие можно к ней свести. Выявив проблему, добиваемся, чтобы кандидат ее подтвердил, дал обратную связь. Причем, нативно, а не «в лоб». Например:
Вы: А в общем доход устраивает?
Кандидат в ответ: Какое там! (Подтверждает актуальность проблемы.)
Получив подтверждение, провоцируем переход к пробуждению желаний.
Говорим: Я знаю хороший способ заработка, сам им занимаюсь: МЛМ.
Кандидат как правило бросается возражать: Что? Сетевой?! Мне не подходит!
Однако, пробудив тем самым его энергию, мы НЕ работаем с его возражениями! Как только он начнет возражать мы переходим к следующему модулю.
ПОЧЕМУ ТАК?
Во-первых, нам надо удержать внимание собеседника.
Человек воспринимает только самую животрепещущую проблему. Об остальных темах в зависимости от характера и ситуации он либо будет слушать рассеянно, либо вообще проигнорирует Вас.
Это как настройка на радиоволну. Будете Вы слушать нелюбимую радиостанцию? Вот и я о том же.
Или, например, попробуйте заговорить о погоде с человеком, который отчаянно пытается догнать уходящий поезд. :)
Да, и еще Одной только «настройки на волну» недостаточно. Для диалога надо, чтобы кандидат еще и включился в обсуждение волнующей проблемы. По крайней мере подтвердил ее.
А иначе получится, что «волну поймали», а «звук пропал». :)
Во-вторых, необходимо в диалоге собрать и кратко записать информацию о проблемах, желаниях и сильных сторонах кандидата. Потому, что человеку гораздо важнее он сам и его переживания, чем какие-то внешние предложения и проекты.
Чтобы удержать волну резонанса с ним и конвертировать его в партнера, значительную часть времени на рекрутинге мы будем работать именно с этой собранной информацией.
Не волнуйтесь, развить наблюдательность и научиться собирать эту информацию даже в онлайн-коммуникациях лишь дело времени. Как научиться плавать или ездить на велосипеде. Освоитесь уже в первый месяц работы. :)
В-третьих, клин клином вышибают. Для перехода к следующему этапу провоцируем эмоциональный всплеск кандидата. Заранее предполагая его негативное отношение к МЛМ, все же кратко упоминаем МЛМ в качестве решения его проблем Он бросится возражать
Но работать с возражениями сейчас бесполезно его желания спят. А всплеск энергии от нашей провокации используем, как трамплин для перехода к следующему этапу. Как? Скоро узнаете, читайте дальше.
ОШИБКИ
Вообще-то Маша, о которой рассказываю, активный садовод. Казалось бы, про подготовку почвы для «выращивания» новых <кандидатов> должна понимать на 100%. :)