Не стесняйтесь и не тяните обращайтесь! Пусть время работает на Вас! Найдем, когда обсудить. Помогу сама и приглашу помощников. :)
Рекрутинг в МЛМ. Почему не получается и что делать
1.Почему не получается
2.Что с этим делать
3.Особенности разных ЦА
ПОЧЕМУ НЕ ПОЛУЧАЕТСЯ
Начнем, пожалуй. :)
Удивительно! И на первый взгляд непостижимо
Удивительно, говорю, всё это. Что ж такое-то?!
Сегодня можно купить всё, что пожелаешь но лишь немногие могут.
В МЛМ может зарабатывать каждый но люди работают по найму.
Сетевой доход доступен и высок но получают его не все.
В хайпах, матрицах и пирамидах заработок копеечный и рискованный но многие ломятся именно туда, попутно подставляя людей.
Интернет-инструменты резко увеличивают доход но мало кто их осваивает.
Интернет полон подсказками, что делать но мало кто делает!
Удивительно, правда? Столько нестыковок! В чем же дело?
Давайте посмотрим ближе: на фоне чего все это происходит?
1. Рекрутируем всех подряд без отбора.
Ну правда! В большинстве случаев у нас весьма смутное представление: каких кандидатов НАДО рекрутировать, чтобы вероятность успеха была максимальной? Иными словами: какова наша ЦА (целевая аудитория)?
Чаще всего нам вообще кажется, что наш проект «нужен абсолютно всем». Уж настолько он хорош! Не так ли? :)
Или другой вариант: рекрутируем всех, потому, что их так мало кандидатов! Что каждый, типа, «на вес золота»! Знакомо? :)
В результате наше предложение «теряет фокус». Кандидатам оно кажется таким же рыхлым, неконкретным и не вызывающим интереса, «как у всех». И они, правильно отказываются.
Логично было бы выбрать наиболее вероятный ТИП кандидатов (например: бизнесменов, мамочек в декрете или начинающих сетевиков), боли которых мы знаем максимально хорошо. А значит у нас больше шансов найти с ними общий язык. Особенно, если подстраивать наше предложение под конкретного кандидата.
Но мы все делаем наоборот! Пытаемся подстроить любого кандидата под наше предложение! Мол, вон оно какое замечательное! :)
В результате кандидат не резонирует, потому что не видит себя в этом. Более того старается уйти от тотального давления сетевиков с их «мега-проектами» В общем, отказывается.
Вот так. Без отбора ничего не выходит. МЛМ бизнес ОТБОРА и обучения!
2. Ошибки в трафике из соцсетей неграмотность и крайности.
О чем речь?
Создание трафика (потока кандидатов) многошаговый процесс. И опытному взгляду видна тотальная неграмотность в настройке этого потока. В том числе в соцсетях.
Этому и впрямь надо учиться. Впрочем, на своем примере и примере своих партнеров вижу, что научиться реально! Да так хорошо, что другого и не потребуется. :)
Это ёмкая тема, и мы ее здесь еще коснемся.
Далее. Миру, как известно, не хватает не крайностей а золотой середины
В придачу к неграмотности, генерация трафика в Интернет пестрит еще и двумя противоположными крайностями. Причем, ни одна из них не дает хорошего результата.
Крайность 1 сетевики спамят в соцсетях в личные сообщения кандидатам и уговаривают их что есть сил.
Крайность 2 обратная: рекрутеры максимально уходят от общения и полностью уповают на «автоматизацию». Это тотальный отказ от контактов с кандидатами. От онлайн-консультаций и даже от звонков по Вотсапу. Мол, «автоматизация все сделает за меня».
Однако, правда в том, что о серьезном заработке ни в первой, ни во второй крайности речь не идет.
Кандидаты и там, и там будут слабые. Либо вятые «Христа ради». Либо пришедшие «на халяву» через сервисы «автоматического рекрутинга». А значит НИЧЕГО не готовые делать!
Нужна золотая середина, синтез = внятные инструменты автоматизации + правильно выстроенные рекрутинговые встречи с отбором кандидатов онлайн.
Вообще «автоматизация рекрутинга» о чем это?
Это настроенная система инструментов и сервисов, которая приносит новых партнеров при минимальном Вашем личном участии.
Возможностей довольно много.
От мутных «сервисов авторекрутинга», в которых, ничего не делая, якобы получите готовых партнеров. Но мало кто анализирует и видит, что «партнеры» оттуда, если приходят, то катастрофически слабые, с которыми не заработаешь