Такие мысли мучат всех, кто только приходит в онлайн. Все ныне успешные помогающие практики, собравшие вокруг себя тысячи людей, тоже задавались такими вопросами.
И каждый из них через время приходил к таким выводам:
Не все ведут свои социальные сети по какому-то алгоритму. Многие действуют, как бог на душу положит.
В результате получается, что помогающий практик «фонит» обидами, агрессией, злостью. Нет, мы, конечно, тоже люди, но с негативом надо обращаться аккуратно, семь раз отмерив. Если вам нужны, скорее, единомышленники, чем клиенты можно и негатив.
Другие, наоборот, подходят к своим социальным сетям только как Эксперты, не оставляя места для Человека.
Конечно, полезные советы, демонстрации услуг и рассказы о болезнях/состояниях вещь нужная. Но человек все-таки идет к человеку. Это же не туфли купить!
А самое главное следующее. Все эти тысячи подписчиков, сотни лайков и комментариев это результат платной рекламы. Таргетированной и контекстной. Одними только текстами, особенно в Instagram, столько народу не привлечешь. Даже если они мега-захватывающие.
Но не спешите закрывать эту книгу. Скоро и вы сможете запускать эту рекламу. Сразу после 10 постов можно это сделать. Другое дело, что:
основная часть этой рекламы текст;
одной рекламы для помогающего практика мало, нужны посты.
Ведь объявление таргетированной или контекстной рекламы упирает на эмоции: на боль и ее решение. А наши услуги редко покупаются на эмоциях. На объявление-то человек кликнет, но также перейдет и в профиль. Ведь ему важно знать, кто стоит за этим профилем.
Поэтому все рано или поздно приходят к выводу: самому писать придется. Хотя бы вначале, чтобы прочувствовать свою аудиторию. Дальше можно нанимать профильных специалистов. И все же очень успешные блогеры, например, психолог Ольга Юрковская или психотерапевт Наталья Терещенко, все равно надиктовывают свои мысли. А копирайтер потом их «причесывает».
Ведь нам же надо, чтобы приходили «на нас», а не «на копирайтера», верно?
Тогда рассказываю, что делать с текстами.
Что нужно для хорошего текста
Возможно, вы замечали многие вещи в нашей жизни состоят из трех частей?
Например, наша психическая деятельность, где работают сознательное, подсознательное и бессознательное.
Три комплекса структур по очереди включаются в мозге. Это Дефолт-система, Центральная исполнительная сеть и Сеть выявления значимости. Проще говоря, внутренние Творец, Исследователь и Критик. Это важно для вдохновения, и мы поговорим об этом позже.
Из трех частей должен состоять и наш текст. В нем должны быть:
начало (завязка истории);
средина (кульминация);
концовка (развязка).
А если это не история, а просто пост? Тогда его составляют:
тезис, то есть какое-то утверждение:
Если мужа только хвалить, а все его проступки озвучивать через Я-сообщения, он будет любить и уважать;
антитезис, то есть противопоставление утверждению:
Но почему же тогда так много женщин жалуются, что следование этому правилу не работает?;
синтез вывод из двух частей:
Не все решается только сознательно. Муж на подсознательном уровне чувствует, как к нему относятся.
Вот и весь секрет. Не разрозненные мысли, а «Тезис Антитезис Синтез» или «Начало Кульминация Развязка».
Иногда, для привлечения внимания читателя, лучше использовать «Кульминация Начало Развязка» или «Развязка Начало Кульминация». В целом же, части именно такие. И они используются даже в рекламных постах (больше о шаблонах таких постов читайте в книге «Справочник по копирайтингу для врача и помогающего практика»).
Кроме того, хороший текст невозможен без понимания этих трех составляющих:
для каких людей нужно писать;
что писать;
какое послание вкладывать в текст.
Вот об этом сейчас детально и поговорим.
Для каких людей писать
Казалось бы, что здесь непонятного? Вы специалист достаточно широкого профиля, можете оказывать помощь и девушкам, и женщинам, и мужчинам разных возрастов. Как это для кого писать?