Ставьте цели нетворкинга. Всегда опирайтесь на них вы хотите познакомиться с конкретными людьми, значит, в первую очередь уделите время и внимание этому, вам нужно как можно больше контактов сконцентрируйтесь на количестве знакомств и т.д.
Не продавайте! Ни в коем случае не имейте цели что-то продать при первом знакомстве. Продажи в лоб при первом контакте отталкивают, создают впечатление назойливости. Помните о пункте 3!
Учитесь и практикуйтесь в ведении бесед. Задавайте открытые вопросы, которые подразумевают развернутые ответы. Проявляйте заинтересованность в собеседнике и общении с ним. Нет ничего хуже, чем неловкие паузы вследствие односложных вопросов и ответов типа «да/нет».
Доводите начатое до конца. Знакомство это первое касание с человеком и если оно не имеет продолжения, то просто теряет свой смысл. В течение первой недели, а лучше 2 дней вернитесь к новым контактам добавьтесь в друзья/подпишитесь в социальных сетях, напишите на эл. почту, позвоните, назначьте встречу и т.д.
Соблюдение этих правил позволит вам заниматься действительно правильным и эффективным нетворкингом.
Кроме правил, есть и «5 смертных грехов» нетворкинга, и это:
Излишняя откровенность при первом разговоре. В попытках показаться открытым и честным человеком, важно не перейти грань. Не ставьте людей в неловкое положение своей излишней откровенностью.
Бестактно вмешиваться в разговоры и перебивать. Есть правила этикета и делового общения нарушаешь их остаешься за бортом эффективных знакомств.
Общение в «одни ворота». Не впадайте в крайности только слушать и молчать или говорить только о себе и «Якать» не самые лучшие стратегии для нетворкинга.
Исчезать сразу после вручения или получения визитки. Не имейте привычки конвейером раздавать визитки или спрашивать чужие это не имеет никаких перспектив ни вы, ни вас никто не запомнит, а визитки отправятся в лучшем случае в общую корзину для визиток, в худшем в мусорное ведро.
Не выполнять обещаний и договоренностей. Если вы пообещали перезвонить или, например, отправить каталог и не сделали этого то вы автоматически теряете контакт и приобретаете репутацию необязательного человека, с которым не стоит договариваться или вести дела.
Эффективному нетворкингу необходимо учится, практиковать, готовиться к мероприятиям и партнерству, и именно этому посвящена эта книга.
Здесь сконцентрирована вся самая важная информация для правильного нетворкинга, собраны самые крутые инструменты и эффективные задания, для того чтобы вы были подготовлены, упакованы, и применяли нетворкинг в своей жизни и бизнесе.
Эта книга-воркбук станет для вас настоящей «библией» нетворкинга в ней вы найдете ответы на все свои вопросы об эффективном партнерстве
и даже больше. А благодаря практическим заданиям закрепите полученные знания.
Кто ты?
Именно с этого вопроса мы и начнем. Потому что без ответа на этот вопрос не обойдется ни одно знакомство и уж тем более партнерство.
Я посетила тысячи мероприятий и о том, какие иногда бывают провальные представления людей, знаю не понаслышке. Когда с каждым словом человек закапывает себя все глубже и глубже, а вопросов к нему возникает всё больше и больше. Итог полное непонимание кто же все-таки этот человек, чем он занимается и зачем он здесь, если даже представиться нормально не может. Ни о каком взаимодействии с такими людьми не идет речи, факт.
Правильный нетворкинг предполагает эффективное общение, в котором каждый участник четко может предъявить свои компетенции, возможности, планы и предложения. Поэтому, необходимо всегда иметь на готове свою самопрезентацию и использовать ее при новых знакомствах.
Ваша задача, не просто дать биографическую информацию, ваша задача дать самую важную и интересную информацию, и запомниться собеседнику.
Как при Elevator pitch (презентация в лифте) у вас есть максимум 60 секунд, чтобы рассказать о себе самую суть и заинтересовать собеседника. Ведь ваш «инвестор в лифте» может появиться, где угодно и когда угодно вы должны быть к этому готовы.
Как же составить правильную самопрезентацию? Презентацию, которая максимально точно передаст важную информацию?