Пример: Продажа товаров для строительства в Москве
Продающий заголовок
Это дополнение к основному заголовку, который уже должен сообщить именно преимущества и выгоды вашему потенциально клиенту.
Формула создания продающего заголовка
Пример: Привлечем в ваш бизнес от 3 до 97 потенциальных клиентов в день с помощью Performance-маркетинга
Поводы
Здесь вам нужно записать все поводы, которые вы сможете использовать в будущем на этапах продвижения. На основе анализа конкурентов, который вы уже сделали, улучшите те, которые уже у вас есть или которые вы видели у конкурентов.
Пример поводов
Глава 4. Продуктовая матрица
Продуктовая матрица это список продуктов, которые шаг за шагом подводит пользователя к покупке основного продукта, а так же помогают увеличить прибыль за счёт дополнительных продуктов. Всё начинается с вашего основного продукта и далее от него отстраиваются остальные.
Продуктовая матрица
Основной продукт
Задача или проблема определите какую проблему или задачу решает ваш продукт. Очень важно понять и запомнить, что есть продукт, а есть решение. Вам нужно определить и понять для себя какое решение даёт ваш продукт клиенту.
Задача или проблема. Продукт и решение.
Комплектация продукта. Из каких частей состоит ваш продукт. Что получает клиент и какую выгоду это ему даёт.
Комплектация продукта
Мотивация зачем покупать ваш продукт. Здесь вы лучше сможете понимать плюсы вашего продукта, которыми можете оперировать в будущем.
Мотивация
Lead-Magnet (Лид-магнит)
Лид-магнит это точка входа для новых клиентов. Предложение, которое пользователь получит, в обмен на контактные данные, для дальнейшего взаимодействия с ним. Чаще всего он бесплатный и решает какую-то проблему. Показывает экспертность и в идеале пользователь должен понять, что вы тот, кто поможет решить его проблему. Так же желательно должен быстро потребляться пользователем. Показывает что, но не как.
Типы:
Чек-лист
PDF инструкция, пошаговый план
Видео
Шаблон
Статья
Варианты создания:
1) Как?
Как подобрать запчасти для автомобиля у неофициалов? 6 советов от эксперта.
2) Подборка
ТОП 7 отелей в Египте для медового месяца с рейтингом 5 звёзд.
3) Бесплатность / Скидка
Получите купон дающий 30% скидку на первый заказ.
4) Решение боли
7 ошибок при выборе ноутбука.
Пошаговый план создания рекламной кампании за 30 минут.
Стартер (легкий первый шаг)
Легкий первый шаг это первый платный или условно бесплатный продукт в линейке. Его задача снизить порог входа в следующее предложение и перевести пользователя в разряд покупатель. Так человеку проще платить в дальнейшем. После потребления, он должен сподвигнуть к покупке основного продукта. Цена от 0р до 990р (иногда до 5000р)
Виды стартеров:
1) TripWire (Трипвайер) продукт который закрывает часть проблемы. Он должен обладать высокой ценностью. Ценность должна быть намного выше его цены. Может быть одноразовым предложением или постоянным.
Примеры:
3 пробных занятия за 1790р вместо 5100р
Сертификат на дополнительные бонусы
Небольшая часть основного продукта
Консультация
PDF документ
2) FreeTrial (Пробный период)
Дать что-то бесплатно клиенту. Тест-драйв автомобиля, 7 дней бесплатного доступа к сервису, бесплатное пробное занятие.
3) FastWin (Быстрая победа)
Сделать что-то бесплатно или недорого и сразу покажите результат. Вы что-то быстро дали клиенту и он мгновенно получил результат. В таком случае он будет готов купить основной продукт.
Оптимизаторы прибыли
Это продукты, которые помогут увеличить прибыль за счёт увеличения чека, а также продажи смежных или дорогих продуктов.
Up-Sell (Поднятие суммы продажи)