Теперь о тех, кто имеет опыт работы и немаленький, только в другой сфере. Алгоритм тот же: уменьшите зарплатные ожидания, никого не волнует, что у вас ипотека. Начинайте с небольших денег и рядовой должности, возможно и с помощника того человека, кем хотите стать. Сделайте что-то, условно «бесплатно», а точнее работайте за отзывы, рекомендации. Затем упакуйте ваши кейсы в резюме. Ну и конечно же, выкладывайтесь на 100%, расширяйте зону ответственности, берите на себя новые и новые задачи и будет вам счастье. Еще раз повторюсь, на какую должность претендуете, тот функционал и должен быть указан в резюме.
Обратился ко мне парень, месяц искал работу в продажах и получал отказ за отказом. Попросила отправить резюме. Читаю. Типичный опыт официанта. Он хотел сменить сферу деятельности и откликался на вакансии своим резюме. Неудивительно, что соискателя никто не приглашал на собеседование.
Ситуация, казалось бы, безвыходная. Взяла резюме и стала думать, как вывернуть опыт так, чтобы не пришлось врать и правда не сильно отпугивала.
Алексей, давайте посмотрим на ваш опыт официанта с точки зрения продаж. Был какой-то план по среднему чеку?
Да. отвечает он.
Тренинги по продажам проходили тоже, скорее всего. Почему знаю, сама проводила и составляла их для ресторанного бизнеса.
Да, конечно, Светлана, неоднократно тренинги проходили. воодушевился Алексей.
Это то, что нам нужно! обрадовалась я.
Итог: предложение по работе Алексей получил уже через 5 часов. Это был мой самый быстрый успех. В 12.00 закончили править резюме, в 17.00 этого же дня он уже сидел на собеседовании, а в 10.00 на следующее утро вышел на работу.
Небольшой фрагмент резюме, как опыт официанта можно преподнести совершенно иначе, с точки зрения продаж.
Было:
Обслуживание гостей, знание меню и алкогольной карты, соблюдение чистоты в зале, помощь в выборе блюд.
Стало:
Ресторан премиум-сегмента (продажи b2c);
Работал с иностранными гостями;
Продавал наиболее дорогие блюда (мясо премиум-качества) и элитные вина. Была своя воронка продаж, по результатам которой начислялись проценты;
Соблюдал стандарты сервиса на высоком уровне, в результате чего увеличил средний чек продаваемых блюд в три раза;
Занимался активным поиском клиентов на банкеты. Увеличил продажи банкетов в 1,5 раза;
Принимал и контролировал оплату по счетам. Оформлял ежедневную отчетность, в конце рабочего дня.
Дополнили все это достижениями и внесли в резюме все пройденные тренинги по продажам. Подумайте, как ваш опыт можно подать под соусом другой профессии.
Шаг 9
Случайностей не бывает, посмотри на свой e-mail
«Ничего не бывает случайным, все имеет первопричину.»
(Зигмунд Фрейд)Я раньше думала то, что очевидно для меня, очевидно для всех. Понятно же, что одежда, в которой вы приходите на собеседование, макияж, речь, жесты, ваше поведение все это должно быть в рамках делового стиля. Казалось бы, проще некуда, да не тут-то было! Через одного, соискатели пренебрегают этими правилами.
Позвонил мне однажды кандидат, претендующий на одну из моих вакансий, рассказал о своем опыте работы. Приглашаю его на собеседование и прошу продиктовать электронный адрес.
Александр, можно ваш e-mail? Через минуту отправлю вам схему проезда до офиса.
Да, Светлана, запишите SashaXXL@ Надеюсь, понимаете, что это не размер одежды, шутливым тоном произнес Александр, добавив нотку флирта.
Я была поражена, кандидат претендовал на позицию руководителя, и буквально за 1 секунду испортил впечатление о себе.
Думаете я его пригласила? Нет, конечно!
СЛУЧАЙНОСТЕЙ НЕ БЫВАЕТ, адрес электронного почтового ящика тоже должен быть в рамках делового стиля. Лучше, если это будут имя фамилия, упоминание о деятельности или должности.
Помню, как я, находясь в поисках работы, пришла на собеседование, а мне рекрутер с порога: «Светлана, до сих пор помню ваш электронный адрес hr-director.ru@yandex.ru». Признаться, было приятно. Можно врезаться в память рекрутеров даже почтовым ящиком. Но, со знаком плюс. Никаких:
SashaXXL@
Lexasex@
Vitekbablo@
Vsegovno@, эти и многие-многие другие создают о вас не совсем положительное впечатление.
Для женщин же характерно:
tanushka@