А еще примерно в тот же период я совершил похожую ошибку. Одна хорошая знакомая из группы айкидо, в которой я занимался, предложила мою кандидатуру в компанию UMC на должность оператора колл-центра. В ту пору сотовая связь только развивалась, и зарплата в 300 долларов для меня казалась просто нереально огромной, если не сказать олигархической. Поскольку знакомая уже работала в этой компании, то я, понадеявшись на ее связи, должным образом не подготовился к собеседованию и провалил его.
Если идете на собеседование потрудитесь узнать о компании-работодателе как можно больше информации. Одной лишь уверенности в себе недостаточно.
И помните народную мудрость: каждый мнит себя героем, видя бой со стороны!
Не будьте излишне самоуверенны, но всегда верьте в победу («принцип Стокдейла»).
Вообще уверенность и надежда это единственные качества, которые двигают человека вперед. Просто с ними нужно быть осторожными, грань слишком тонка. Безумие и отвага гремучая смесь.
Идти на капиталоемкий
рынок без денег: как я издавал газету
Не по Сеньке шапка.
/Народная мудрость/Поскольку я из рода полиграфистов (мой отец и дед работали в типографии), то постоянно имел навязчивую идею что-то издавать, написать, публиковать и т. д. А Facebook тогда еще не было.
Сначала я обходил половину города со своей идеей выпуска журнала о бизнесе. Потерпев неудачу с изданием журнала, я поехал в гости к родителям, и вечером, после хорошего застолья, когда мы сидели на крыльце и пили кофе, я заявил им, что собираюсь сам делать газету. Папа начал меня отговаривать, используя аргументы типа «дорого, долго и трудно», а мама сказала «пусть пробует».
Отговаривая меня от издательского бизнеса без стартового капитала и опыта, отец был, конечно же, прав. В его типографии печаталась не одна газета, и он понимал, что такое авторские права, верстка, макеты, обработка фото и многие другие тонкости печатного дела.
Но я очень упрямый. Купил на книжном рынке диски Quark Express (программа для верстки), Photoshop и разные наборы шрифтов. Также книги по изучению верстки «для чайников» и графических редакторов для начинающих. Изучил все основные моменты, параллельно сверстал образец макета газеты форматом А3 на 2 полосы (один лист с двух сторон). По моим прикидкам, на печать даже такой газеты нужно было очень много денег, которых у меня не было.
Я встретился со своим другом из секции айкидо, который занимался бизнесом по продаже компьютерной техники. Мне тогда показалось, что дела у него идут хорошо. Сам он киевлянин, купил в кредит однокомнатную квартиру на Борщаговке (окраина Киева), подержанный автомобиль Mazda СХ-7 в общем, для меня тогда почти олигарх. Я предложил издавать газету совместно, и он согласился.
Газете выделили половину кабинета с двумя столами в одной из двух комнат офиса, который он арендовал. Вторая половина комнаты была завалена различной компьютерной техникой рабочей и не очень. Офис этот располагался в старом здании одной общественной организации и сдавался, как я сейчас понимаю, не совсем легально.
Изначально основная идея была такой. Мы выпускаем газету под названием «Есть контакт!». Раздаем ее возле станций метро. Люди едут на работу и читают нашу газету. Приносят ее в свои офисы. Таким образом, у нас появляются первые рекламодатели. Замечу что конкуренция со стороны аналогичных изданий появилась позже. Мы были пионерами в сфере бесплатных СМИ, а идея пришла мне в голову сама по себе. Но она не сработала, поскольку тираж газеты был маленьким, порядка 10 тысяч, и попадал он не в целевую аудиторию. Люди, которые ехали на работу в метро, вряд ли распоряжались рекламными бюджетами предприятий. Плюс нашу газету в большинстве случаев или выбрасывали сразу же на станции метро, или помещали в сумку, откуда она попадала в урну уже дома или на работе. Тем более практически одновременно с нашей газетой появилась газета «5 минут» и другие аналогичные издания. Они тоже были бесплатные, также раздавались у метро, но с заявленным тиражом в полмиллиона экземпляров и выше.
Потом мне в голову пришла идея, как добраться до целевой аудитории людей, принимающих решение. Поскольку рекламу дает бизнес, то нам нужно сделать так, чтобы газета попала в офисы, а не в квартиры. Для этого мы по дешевке приобрели в интернете базу юридических лиц и сделали по ней рассылку с заманчивым предложением бесплатной подписки на газету. Профиль газеты я, как редактор, переделал на более офисный. Вставил статьи о деньгах, новости экономики и финансов, корпоративный юмор. Правда, пришлось добавить еще две полосы.