Гайд для юристов по социальным сетям 1
Елена Гизерская
© Елена Гизерская, 2020
Предисловие от Елены Гизерской
Еще пару лет назад я не использовала социальные сети. В моей голове инстаграм ассоциировался только с фотографиями красивой еды, а фейсбук казался площадкой, где люди только ругаются по поводу политики.
В 2018 году я решила сделать форум-конференцию для юристов и адвокатов. Придумала программу, собрала спикеров, создала рекламные компании. И тут обнаружилось несколько проблем. Почему-то никто не хотел идти на форум, продаж не было от слова совсем.
Маркетологи порекомендовали мне оформить социальные сети и указать ссылки на них на сайте конференции. Я решила попробовать, оформила и запустила 10 постов. И о чудо, продажи пошли. Социальные сети стали одним из факторов, которые помогли людям принять решение о покупке наших услуг. Это было удивительно и странно.
Также с помощью социальных сетей пошли вперед и продажи юридических услуг. Ко мне начали обращаться старые знакомые, очень старые знакомые и знакомые знакомых просто наткнувшись на мой блог в инстаграм.
Сейчас я активно использую социальные сети, и понимаю, что они здорово работают. Онлайн и оффлайн в сегодняшней жизни пересекаются. Часто люди, которых мы знаем по постам в социальной сети, становятся нашими друзьями в обычной жизни.
С помощью социальных сетей я знакомлюсь, ищу клиентов, спикеров, напоминаю о себе, делюсь впечатлениями, мыслями, эмоциями и полезной информацией, ищу сотрудников и партнеров.
В этом гайде мы с командой собрали рекомендации и лайфхаки для юристов и адвокатов. Уверена, они помогут вам усилить свои позиции на рынке, найти комфортные границы между личным и публичным, понять, на какие сети стоит делать упор.
Удачи вам!
Елена Гизерская, руководитель сообщества юристов и адвокатов 4LEGAL
Возможности, которые открывают социальные сети
Ваш собственный канал продаж.
Ваше резюме, которое постоянно пополняется.
Личная площадка, на которой вы можете транслировать свои идеи и экспертность.
Вы сами определяете форматы, частоту публикаций и темы, которые вам интересны.
Вам проще знакомиться и расширять свой круг общения.
Вы можете быстро получить ответ на любой запрос.
Вы можете лучше понять своего клиента, определить вопросы, которые беспокоят вашу целевую аудиторию.
Вы можете проводить опросы среди своей аудитории и быстро получать ответы для улучшения своих услуг.
Вы находитесь в постоянном контакте с вашими клиентами и потенциальными клиентами.
Активные социальные сети позволяют вам писать редакторам журналов и другим людям с предложением познакомиться, встретиться, сделать какую-то совместную программу и прочее. Такой контакт может сработать гораздо быстрее, чем обращение по почте.
С помощью социальных сетей вы можете предложить напрямую свои услуги или себя, как эксперта.
Вы сами контролируете и устанавливаете правила для вашей аудитории. Можете удалить или забанить тех, кто вам мешает.
И еще социальные сети могут помочь вам:
в привлечении новых клиентов;
немного встряхнуться и выйти из рутины;
увеличить средний чек на ваши услуги;
почувствовать внимание других, которое может быть так значимо, если у вас уже накопилось много опыта и знаний, но нет признания;
вырасти из наемного работника в независимого эксперта.
Какие юристы уже успешно усиливают себя с помощью социальных сетей
Не важно, в какой сфере и на какой позиции вы работаете в юридическом мире. Мы сделали подборку очень разных юристов, которые проявляют активность в социальных сетях и усиливают свои позиции, как эксперты.
Это и юристы, которые завоевали свои позиции в юридических рейтингах и признаются лучшими специалистами в России, и юристы, которые работают с населением по простым бытовым вопросам в регионах.
Примеры:
Инстаграм
Виктория Шергина, адвокат, более 760 тыс. подписчиков в блоге в Инстаграм.
Youtube
Марат Самитов, эксперт в сфере налогообложения. Его канал, созданный в начале 2018 года, имеет более 19 тыс. подписчиков.