Да, существуют наиболее талантливые предприниматели, которые способны на кредитах, выдерживая процентную нагрузку в 1525%, расти как на дрожжах
Вопрос: но если среднестатистическая прибыль развитых экономик не превышает 1020%, то за счёт какой разницы возможно выплачивать 1525%? Только в случае роста экономики или конкретно данного сектора экономики, а может быть, и конкретного бизнеса, поймавшего свой фарт или разработавшего нечто такое, чего нет у конкурентов. Но для автора очевидно, что бизнес, кредитный портфель которого превышает 50% его ежегодного оборота, неизбежно движется к банкротству.
Решение: если руководитель бизнеса или предприниматель не хотят увидеть однажды в окне чёрного лебедя, они должны мониторить ближайшую перспективу на неизбежность момента, когда прибавить в денежном обороте будет уже невозможно. Только растущий бизнес способен справляться с кредитами, в противном случае эскалатор движется вниз. Остановился рост оборота или началось снижение выручки, размер кредитования с его безжалостными процентами надо срочно уменьшать или избавляться от кредита совсем.
Часто мы верим в то, что именно нас беда минует. Если бы предприниматель, о котором шла речь в задаче 7 (пример второй банкза бесценок отобрал недооценённую недвижимость), вовремя продал часть её по сниженным ценам, возможно, он смог бы рассчитаться с кредитами или значительно их уменьшить, а на базе оставшейся недвижимости вновь развить бизнес-активность. Но как же тяжело с «мерседеса» пересаживаться на более скромный автомобиль или продать ненужный на данный момент дом за городом! Не хватает духу. А неизбежность в том, что бизнесмен потом теряет имущество через суд, и кредиторы отбирают его за бесценок.
Иной раз крайне необходимо сбрасывать даже ниже себестоимости залежалый товар, но не позволять денежному обороту формироваться исключительно за счёт кредитов.
Пример: один мой приятель производил профили для подвесных потолков, но не как основной продукт, а как товар для привлечения заказчиков.Профиль продавал дёшево, тем самым заманивая «якорных» клиентов, которые дополнительно к профилю брали то, что приносило основную прибыль. В конечном счёте он так увлёкся продажами профиля (цена была замечательная и конкурентоспособная!), что их количество значительно превысило продажи товаров, дававших основной доход.
Обороты росли, но доля убыточного продукта внутри оборота компании обогнала долю прибыльного.
Неизбежно надвинулась катастрофа под названием банкротство. Не успел оглянуться, не остановил вовремя производство убыточного продукта платить уже нечем, всё съели материалы, аренда, электричество и зарплата, а налоги и проценты начали накапливаться. Остановить процесс стало возможным, только объявив себя банкротом
ПАРАГРАФ 4. ПСИХОЛОГИЧЕСКОЕ ЦУНАМИ
«Дамоклов меч банкротства
это не потеря материальных ценностей,
а в первую очередь то психологическое состояние,
которое наваливается на успешного вчера человека,
рассекая его жизнь на «до» и «после».
ЗАДАЧА 9
Дано: любой предприниматель, как правило, известный там, где родился, рос, где развивал свой бизнес, не может внезапно спрятаться от недавней популярности. Еще вчера он и его бизнес красовались на рекламных щитах, на обложках журналов, на ярлычках одежды сотрудников, на бортах машин, на визитках у многих чиновников, поставщиков и покупателей, компания являлась уважаемым работодателем И вдруг будущий банкрот вынужден отказаться от общения со всеми. Он закрывается в своем роскошном загородном доме или садится за руль дорогого автомобиля и уезжает куда глаза глядят.
Вопрос: что же такое психологическое цунами? Оно накрывает всех одинаково, вне зависимости от размеров бизнеса. Если долги превышают возможность рассчитаться по ним, то равнодушным может остаться только нечестный и криминально настроенный человек. Остальные понимают, что после исчерпания всех средств, которые лихорадочно искались для предотвращения катастрофы, неизбежно придёт «большая вода», которая всё смоет.