Предприниматель старается сэкономить, постоянные расходы пугают и поэтому выбирает агентство. После того, как обещания агентств, так и остаются обещаниями, предприниматель, разочаровавшись, где-то внутри себя решает, что: Всё! Теперь он не будет таким доверчивым! Он не будет верить сладким рекламным объявлениям. Он наймёт человека, который будет сидеть рядом так дороже, но надёжнее.
Маркетолог в штате редко обещает большие результаты, ведёт себя скромнее агентства. На собеседовании старается молчать, реже говорит о своём опыте, показывает достижения. Молчание связано с тем, что какая-то часть достижений в его резюме слегка преувеличена. Отсюда и скромность. Обещать предпринимателю маленький результат страшно что не возьмут на работу. Обещать большой результат страшно лично придётся отвечать за все обещания.
Предприниматель, уже обжегшись на молоке дует на воду. Кажется, что сотрудник в штате это гарантия результата. Главное, чтобы маркетолог сидел на стуле рядышком.
Создаётся впечатление, что специально ищут сотрудников похуже, поглупее, но, чтобы в офис.
Как выбирают маркетолога
За красивые глаза. Если маркетолог красивый и визуально привлекательный, у него или у неё есть хороший шанс получить работу. При этом нанимателю будут не очень важны ваши профессиональные навыки.
Был такой случай. Мне довелось быть на собеседованиях в компании, которая занималась реализацией японских презервативов. У компании был подписан эксклюзивный контракт на продажу продукции в России.
Продаж было мало, бренд непопулярный. Собственник решил изменить эту ситуацию и нанял консультанта, чтобы тот сформировал под продукт новый отдел маркетинга.
Консультант компании наняла на должность директора по маркетингу парня 3035 лет. Я пошёл на собеседование с новым директором, на вакансию маркетолога.
В то время, когда я проходил собеседования, то старался как можно больше узнать о руководителе и компании. От решений капитана зависит успех плавания. Руководитель будет принимать решения и ставить задачи от которых будет зависеть результаты и мои успехи. Если капитан слабый значит и у меня не будет шанса проявить себя.
Перед собеседованием со мной, директор общался с кандидатом девушкой. Сразу после неё в кабинет зашёл я. Щёки директора пылали алым, на лице плавала улыбка. При общении со мной директор собрался и стал серьёзнее. Мы обсуждали маркетинг, продвижение бренда.
Позже мне сообщили, что они остановили свой выбор на другом кандидате, причиной оказалось то, что директор нанял себе в команду ту самую девушку.
Была ли она хорошим маркетологом? Был ли он хорошим маркетологом?
Сложно сказать после двух встреч. Они были мотивированы, заинтересованы, они старались в этом можно было не сомневаться.
В среднем, для того чтобы получить работу тогда мне было достаточно 510 собеседований. Вне зависимости от того насколько вы хороши, пройти с первого раза это скорее везение, чем правило.
Забавный факт, что Китайский предприниматель Джека Ма, провалил множество собеседований, но в итоге создал компанию Alibaba Group и вошел в число богатейших людей мира.
Но с тех пор прошло 3 года, а бренд японских презервативов не стал известнее. Объёмы продаж их продукции не выросли. Не подросли и показатели узнаваемости. Количество упоминаний в сети не выросло. Очень жаль, а продукция качественная. Я даже слоган придумал «Всё лучшее на х*й».
Означает ли это, что весь рынок из-за кризиса упал? Отнюдь. Рынок встал! К примеру доля на рынке бренда DUREX выросла.
Это связано с их новой digital стратегией и агрессивным, вирусным продвижением бренда на рынке. Для тех, кто ещё не в курсе скандалов погуглите сообщества)
Маркетолога выбирают по опыту
Чаще всего, предприниматель старается выбрать маркетолога, который уже работал на его рынке. Если у маркетолога есть опыт и наработки, теоретически, он будет полезнее остальных.
Можно назвать это верным решением, но и наличие опыта работы не гарантирует предпринимателю сверх прибыли. Маркетолог, который уже ищет работу, несмотря на то, что у него уже есть опыт скорее всего по какой-то причине не сработался с предыдущим собственником. Это проблема, о которой вы пока не знаете. Но обязательно узнаете потом.