Мой мозг продавец
Самое полное руководство по развитию навыка продаж
Азат Валеев
Тимур Хуснутдинов
Редактор Светлана Беллендир
Корректор Анастасия Казакова
Фотограф Галина Пихтовникова
Дизайнер обложки Дмитрий Дюг
© Азат Валеев, 2020
© Тимур Хуснутдинов, 2020
© Галина Пихтовникова, фотографии, 2020
© Дмитрий Дюг, дизайн обложки, 2020
Введение
Друзья, перед вами уникальная книга впервые мы открываем все секреты десятилетнего опыта продаж. Серьезные кейсы и крошечные фишки, реальные истории и полезные рекомендации всё это позволит прокачать ваш навык, научит продавать, а следовательно зарабатывать. Такой книги, которую можно было бы прочитать и сразу же внедрить в российские реалии, еще не было!
Мы, авторы книги, Азат Валеев и Тимур Хуснутдинов, успешные уфимские бизнесмены, специалисты в сфере онлайн-бизнеса и продаж в интернете.
Азат Валеев интернет-предприниматель, миллионер, автор трех книг-бестселлеров («Купи-продай»: как сделать миллион на продажах», «Инфобизнес на миллион», «Мой мозг миллионер»), создатель практических курсов «Онлайн-миллионер» и «Мышление миллионера», эксперт в денежном мышлении, продюсер, семьянин и путешественник.
Тимур Хуснутдинов руководитель отдела продаж «Академии своего дела». Создал отдел с нуля: лично набирал и обучал менеджеров, прописывал скрипты продаж, регламенты работы, системы мотивации. Действуя в разных нишах, добивался серьезных успехов его отдел продаж сгенерировал свыше 150 миллионов рублей за несколько лет в совершенно новой теме. Закрывал многомиллионные сделки по телефону.
Десять лет в продажах это заработанные сотни миллионов рублей в различных проектах, а главное колоссальный опыт, которым мы решили поделиться. Если вы примените хотя бы пять процентов информации, представленной в книге, вы будете зарабатывать гораздо больше, чем сейчас. Ведь даже если вы производите самый крутой продукт, без продаж деньги у вас не появятся!
Важный момент: обучаться продажам нужно постоянно. Каждый новый клиент это новый опыт, который мы добавляем в свою золотую копилку практики. Продажи непростое дело, но если погрузиться в него, научиться определенным техникам, оно превращается в увлекательное занятие, которое приносит реальный, ощутимый доход.
Эту книгу можно сравнить с добротным кирпичным домом: именно так, по кирпичику, мы вместе выстроим стратегию продаж и начнем возводить наше здание с фундамента базовых знаний. Казалось бы, ну кто в наш просвещенный век не знает таких технологий, как холодные звонки? Неужели найдется хоть кто-нибудь, кто не умеет правильно приветствовать клиента? Но, общаясь с менеджерами по продажам, мы столкнулись с тем, что у многих нет не то что фундамента, но даже почвы элементарной информации, без которой продавать невозможно.
Прочитав книгу, вы не только научитесь конкретным системам продаж, но и перестроите собственные убеждения, которые мешают работать с клиентами, обретете правильный настрой, зарядитесь мотивацией и энергией. Вы выясните, почему клиенты могут купить или не купить один и тот же товар, какими категориями они мыслят. К вам придет глубинное понимание, почему процесс продаж это не лотерея («Купит не купит?»), а четко выстроенная схема. Как эта схема будет работать, зависит только от вас.
Конечно же, в одной книге нельзя досконально описать весь наш десятилетний опыт. Но мы систематизировали его, привели к общему знаменателю, вывели главные работающие формулы. Поэтому уверены, что книга вам пригодится. Здесь нет «воды», нет бесполезных призывов или бессмысленных шуток. Книга, которая сейчас перед вами, это наш сконцентрированный опыт, отражающий тысячи разговоров с клиентами, сотни миллионов заработанных рублей.
Может быть, какие-то рекомендации вам покажутся очевидными и даже примитивными, но не спешите закрывать книгу. Помните: всё новое хорошо забытое старое. Мы даем реально работающие вещи. Если они вам известны тем лучше! Освежите их в памяти, применяйте на практике.
Мы уверены, что в процессе изучения (заметьте, я не пишу: прочтения!) книги у вас возникнут собственные инсайты. Не забудьте записать их в особую тетрадь! Такие озарения бесценны, они помогут вам продавать лучше, чем ваши коллеги.