MED Маркетинг
Воронка продаж в сфере медицинских услуг от А до Я
Геннадий Миролюбов
© Геннадий Миролюбов, 2019
Прочитав эту книгу, вы:
Узнаете, как стать владельцем по-настоящему прибыльной воронки продаж в Интернете для вашей медицинской клиники.
Вместе с автором разберете по полочкам реальные примеры продающих сайтов, которые приносят своим владельцам сотни тысяч дополнительной прибыли из Интернета.
Начнете лучше понимать свой бизнес, своих клиентов и их психологию. Внедрение современных инструментов маркетинга позволит вашей компании стать одной из лучших в городе.
I. Подготовка к созданию продающего маркетинга
для медицинского центра
Предисловие автора.
Глава 1. Введение в современный DIGITAL маркетинг.
Глава 2. Как выжать из этой книги максимум пользы.
Глава 3. С чего начать работу над продвижением медицинской клиники.
Глава 4. Работа над ошибками: ТОР-10 провальных идей в медицинском маркетинге.
Глава 5. Как не просто привлечь пациента, а сделать его Постоянным клиентом вашего медицинского центра?
Глава 6. Основа для разработки и внедрения продающего маркетинга в продаже медицинских услуг.
Предисловие автора
Вы держите в руках настольную книгу медицинского маркетолога. Компании, для которых в самом начале продвижения в Интернете подойдут изложенные рекомендации, объединяет именно предоставление медицинских услуг: косметология, стоматология и все медицинские центры. В любом случае, если вы читаете эту книгу это означает, что ваша компания, претендует на звание «Номер Один» у себя в регионе.
ВАЖНО. Несмотря на то, что речь в книге главным образом идет о продающих сайтах и выстраивании воронки продаж в Интернете она не предназначена для программистов, «айти-шников», и вообще исполнителей. В этой книге речь идет о продажах, и о том, как выстроить для вашего бизнеса настоящий продающий маркетинг.
Вы уже наверняка общались с веб-студиями и программистами, и вы знаете, к чему это привело. Результаты такой работы часто оставляют желать лучшего из-за той пропасти, непонимания которая растет с каждым днем между исполнителями и заказчиками в IT-сфере. Если вы общаетесь с менеджером по продажам крупной веб-студии, то такой специалист делает все, чтобы вы воспользовались его услугами обрекая вас не вечное блуждание в лабиринте из специалистов по контекстной рекламе, дизайнеров и SEO-специалистов. Каждый занимается своим делом, и что самое неприятное считает, что от него зависит ваш «успех» на этом поприще. Каждый оперирует своими терминами, пытается ввести вас в заблуждение и набить себе цену, и самое неприятное никто при таком подходе не отвечает за конечный результат. Программист говорит одно, дизайнер другое, рекламщик старается увеличить и без того раздутый рекламный бюджет. В то же время о конечной цели никто не думает. В то время как на западе над каждым проектом трудиться в первую очередь UX-проектировщик, (по-нашему проект менеджер), у нас в России за конечный результат продажи, никто до сих пор не отвечает. И эта книга написана для того, чтобы исправить это положение раз и навсегда, дав каждому коммерческому директору любого медицинского центра мощнейший козырь.
Опираясь на свою практику создания продающих сайтов медицинской тематики, я могу с уверенностью утверждать: всего один продающий одностраничный сайт типа Landing Page с настроенной рекламной компанией на Яндексе способен приносить для вашей клиники сотни тысяч рублей дополнительной прибыли уже через 2 3 месяца. Стабильно, гарантированно, надежно. Все что нужно для этого пригласить для разработки и создания вашего Интернет маркетинга отдельного специалиста а именно Проект Менеджера. Конкретного профессионала, который будет выстраивать вашу систему продаж в Интернете, и будет заинтересован в первую очередь в прибыльности всего вашего проекта.
О том, как заинтересовать такого специалиста я вам тоже расскажу, но главное я подготовлю вас самих к тому, чтобы самостоятельно стать таким специалистом пока вы его ищете. Прочитав эту книгу, вы сможете продуктивно наладить работу со всеми ключевыми исполнителями: людьми которые занимаются созданием ваших сайтов и рекламы в Интернете, и наконец-то начнете получать реальную прибыль от своих инвестиций в Интернет продвижение.