Всего за 480 руб. Купить полную версию
Все было в наличии и готово к работе. Кофе стоил 15 рублей, чай 20 рублей, капучино 25 рублей. Я оставил аппарат всего на сутки. Следующим вечером, я приехал посмотреть выручку. Снял купюроприёмник и был в глубочайшем шоке. Глаза налились слезами. Я не знаю, откуда взялось это чувство, но я запомнил его на всю жизнь. После этого момента я понял, что я больше никогда не буду работать по найму. В общем, купюроприёмник был полностью забит бумажными десятками, (в то время они еще были). Я снял целую пачку денег, примерно 1500 рублей, за сутки продалось почти 100 чашек. Шок! А в аппарате почти не убавилось кофе, себестоимость его была 34 рубля. Я почистил его и отправился праздновать это дело. Купил себе пивка и отлично провел вечер с друзьями.
Теперь я был уверен, что у меня есть денежная машина. И так будет каждый день. Так продолжалось почти две недели: я приезжал и снимал каждый день по 1500 1700 рублей и моя прибыль была 6070%. По всем подсчетам, я должен был отбить стоимость аппарата за 23 месяца. Но, произошло нечто ужасное и только спустя несколько лет я осознал, что именно я сделал не так.
Бизнес рухнул. Я больше никогда не снимал по 1500 выручки, так и не отбив стоимость вложений. Это была ужасная история. Через 2 месяца, меня выгнали из Торгового центра с позором, так как я не платил аренду. Я думал, что у людей нет денег на кофе. Знакомая отмазка? Да, так говорят 95% предпринимателей у которых не получилось.
1.4. «У людей нет денег? бред!»
Вот в чем на самом деле была причина: Я заливал туда дерьмовый кофе. Себестоимость кофе 34 рубля. Никого это не смутило? Верно. Меня тоже не смущало. Себестоимость более-менее нормального кофе 1520 рублей за стаканчик, а я за эти деньги продавал в розницу, а знаете почему?
Я думал, что у людей нет денег, чтобы платить дороже. И знаете что произошло? Люди не хотели пить дерьмовый кофе за 15 рублей. В связи с этим, бизнес рухнул. Это была фатальная и неочевидная ошибка, так как для меня это был хороший кофе. Таков был мой уровень нормы на тот момент, а посоветовать было некому. Только через несколько лет, я осознал в чем было дело. Я познакомился с несколькими людьми, которые вспомнили, что пили кофе из моего автомата. Они сказали мне, что это был самый дерьмовый кофе в их жизни, а у одного даже «засосало» 15 рублей. После этого, я четко осознал: «Если ты продаешь плохой продукт ты никогда в своей жизни не сможешь сделать повторную продажу».
Спустя много лет все изменилось. Сейчас мы продаем прекрасный продукт. Да, он дорогой, но о нем великолепные отзывы, иначе бы наша компания не разрослась так быстро.
Друзья, никогда не совершайте такие ошибки! Продавайте хороший продукт. Да, пусть дороже, но ваши продажи и прибыль будут выше, чем у того, кто продает дешевле. Ох, если бы мне кто-то об этом сказал, я уверен, что у нас была бы сейчас самая крупная Вендинговая сеть в России. Но увы, всё приходилось постигать на собственном опыте. Хотя, может это и к лучшему?!
На этом история с аппаратом не закончилась. Я сдал его в аренду своему другу за 3000 рублей. Но, после 10 месяцев аренды и он отдал мне его обратно, так ничего не заработав. В итоге аппарат мне принес около 40 000 рублей, так и не отбив вложения.
Сейчас этот аппарат стоит на даче и просто радует мой взгляд, как первый «стартап», который с треском провалился.
1.5. Мой второй бизнес
Я не знаю, как мне вообще могло прийти такое в голову? Да если честно, и не приходило. Спасибо моему отцу!
На дворе был 2008 год. Это было время кризиса, на тот момент 90% компаний сокращали свой персонал, и еще, сократили моего отца, который на тот момент работал сварщиком. Никогда не забуду те дни, когда мы с отцом сидели дома, а мама работала (умудряясь после работы забежать в магазин и прикупить нам что-нибудь к ужину, так как денег ни у меня, ни у отца не было). Мама работала в Отделе снабжения в Санатории. Это было не самое лучшее время.
Я помню, как в какой-то момент отец подошел ко мне и сказал: «Я тут подсмотрел интересную идею можно покупать готовые кованные элементы и сваривать из них оградки, заборы, решетки и прочую утварь, как думаешь, пошло бы это?»
Никогда не забуду этот прилив энергии, как будто на меня снизошло новое вдохновение, и я уцепился за это, как за последний в жизни шанс.