В этот период определяются два творческих направления в массовом создании рекламных текстов:
первое опиралось на комплекс рациональных доказательств. Представителем этого «убеждающего» направления стал Джон Пауэрс, ставший выдающимся копирайтером последних десятилетий XIX века.
дутая, обманная, гиперболизирующая реклама (например, реклама в стиле Ф. Т. Барнума или «дутая» реклама лекарств).
По мнению журнала Advertising Age, Д. Пауэрс является «отцом креативной рекламы». Он посвятил свою карьеру составлению коммерческой рекламы и к концу 1890-х зарабатывал более 100 долларов в день. Он ратовал за достоверность и считал гиперболу проклятием рекламного бизнеса, «витиеватость стиля оскорбительна и недопустима», отмечал Пауэрс. Он писал в стиле reason why (аргументируй почему), то есть обосновывал различные «почему», которые могли возникнуть у клиента, главное из которых: почему надо предпочесть данный товар другому. Этот стиль был адекватным ответом на появление в продаже массы технических новинок, действие которых предстояло объяснять более обстоятельно.