Продажи в B2B
Тренинги стоимостью $500 в подарок каждому читателю
Андрей Парабеллум
Евгений Колотилов
© Андрей Парабеллум, 2018
© Евгений Колотилов, 2018
Введение
В2В (с англ. «business to business», в буквальном переводе бизнес для бизнеса) сектор рынка, работающий не на конечного, рядового потребителя, а на другой бизнес, т.е. на другие такие же компании.
Продажи недешевых продуктов и услуг в средние и крупные компании характеризуются несколькими особенностями:
длительный цикл продаж;
несколько человек принимают решение о покупке;
зачастую принятие решения о покупке проходит «за закрытой дверью» без присутствия продавца;
наличие нескольких прямых конкурентов в сделке;
различные варианты «офисной политики», тайно или явно влияющие на исход продаж;
наличие существующего враждебнонастроенного вендора, который будет работать против Вас;
сильное недоверие к Вашим словам и контрактам;
жесткое прожимание вниз по деньгам;
относительно низкий процент конвертации потенциальных контактов в реальные;
относительно низкий процент повторных крупных заказов.
Список можно было бы продолжить, но это вам ничего не даст. Проще просто начать читать эту книгу, которую вы держите в руках и тогда вы узнаете:
Как совершать продажи и вести переговоры, когда на Вас давят Ваши потенциальные клиенты
Фишки и тактики, которые Вы сможете сразу же применить в своих переговорах
С какой категорией покупателей наиболее выгодно вести переговоры
Где можно торговаться, а где нельзя
Категории покупателей, и как правильно работать с каждой из них
Неверие к продавцам, и как с ним бороться
Внутренние и внешние конкуренты
Как отличить покупателя от профессионального охотника за информацией
Как вести себя в сложных переговорах
Какие уступки должны быть в Ваших планах
Что делать, если переговоры зашли в тупик
Как совершать Сross selling если вы продаете в В2В
и многое другое.
Подарок
Для читателей этой книги я подготовил специальный подарок: набор моих аудио-тренингов на общую сумму в 500+ долларов:
Ваша личная ссылка: www.andreyparabellum.ru/free
Тренинги, которые вы можете пройти по этой ссылке:
Прокачка личной эффективности и финансов:
тренинг «Как научиться учиться», который объяснит вам самые быстрые и результативные методики обучения;
тренинг «Самодисциплина 1», который заставит вас прокачать свою личность множеством способов и внедрит нужные вам привычки за 3 непростых недели;
тренинг «Взрывное скорочтение», который научит вас читать деловую литературу в 24 раза быстрее;
тренинг «Умнобедный 1», который покажет вам, как выбраться из ловушки умного безденежья.
Прокачка вашего инфобизнеса:
тренинг «Инфобизнес live», который покажет вам все самые прибыльные модели заработка денег в инфобизнесе;
тренинг «Инфобизнес с нуля», который поможет вам запустить ваш новый проект, систематизировать его и вывести его на первую прибыль;
конференция «Контент маркетинг», которая научит вас генерировать потрясающе интересный контент, делиться им со своими читателями, слушателями и зрителями в интернете и быстрыми темпами наращивать свою клиентскую базу.
Прокачка вашего бизнеса:
тренинг «Трансформация бизнеса» (12 модулей), который поможет вам оптимизировать и систематизировать ваш бизнес.
Зачем я это делаю?
Я искренне верю, что когда вы начнете внедрять хотя бы малую часть той информации, которую вы услышите, ваша жизнь начнет меняться к лучшему.
И вы в свою очередь поможете кому-то еще.
И так эта эстафета добра будет идти по планете, делая нашу жизнь все лучше и лучше