путать сеть с финансовой пирамидой
упускать новые возможности для знакомств
надолго исчезать из поля зрения нужных людей
ожидать сиюминутных результатов
сдаваться при неудачах
пытаться использовать других людей
слепо подражать другим людям
стесняться позиционировать себя как эксперта в чём-либо.
Вместо этого нужно:
строить сеть целенаправленно
искать новые возможности познакомиться с новыми людьми
время от времени напоминать о себе
давать людям больше, чем рассчитываешь получить от них в будущем
найти свой стиль и выстроить имидж
позиционировать себя не только как эксперта, но и как хорошего человека, у которого есть достаточно материальных и нематериальных ресурсов, чтобы бескорыстно поделиться ими в случае необходимости.
Какие у вас есть ресурсы?
Ресурсы бывают пяти видов:
1. Материальные ресурсы (деньги и всё, что на них можно купить: дома, автомобили, бытовая техника, брёвна, мебель, книги, компьютеры, золотые украшения, дачи, сараи, гаражи, одежда, обувь, спортивные тренажёры и т.д.). Всё, что можно потрогать руками, купить и продать.
2. Информация. Информация это не знания. Информация легко копируется, быстро устаревает и имеет ценность только до тех пор, пока ею владеют лишь избранные. Поэтому чем более уникальной и ценной информацией вы владеете тем более вы будете востребованы как специалист.
3. Знания и навыки (умение танцевать, водить автомобиль, строить дачи, преподавать йогу, играть на гитаре, воспитывать детей, ремонтировать компьютеры, писать тексты, рисовать, фотографировать, смешить, инвестировать деньги, проводить переговоры, доводить начатые дела до конца и т.д.). Всё, что вы можете сделать и получить результат.
4. Знакомства (люди, которых вы знаете, у которых есть нужные вам ресурсы и которые могут вам помочь в достижении ваших целей). Практически любых целей можно достичь, имея нужные знакомства. Поэтому инвестировать имеющиеся ресурсы (в первую очередь, время и деньги) разумнее всего в знакомства с нужными людьми.
5. Время. Самый ценный ресурс. Его мало и оно тратится со скоростью 24 часа в сутки. Однако его можно разумно экономить, вкладывая своё время только в те дела, которые ведут вас к поставленным целям и делают вас и окружающих людей счастливыми. А ещё можно купить чужое время, сэкономив своё если нанять помощника и делегировать ему часть своих обязанностей. Богатые люди именно так и делают.
Чем больше у вас этих ресурсов тем богаче вы и тем легче вам привлекать к себе нужных людей. И чем больше пользы вы можете принести людям, тем охотнее они будут с вами знакомиться и идти на контакт.
Практика 1. Подготовка к нетворкингу
1. Подготовьте краткую автобиографию или хотя бы список фактов о себе, которые вы готовы обнародовать.
2. Подготовьте список своих профессиональных навыков: какую пользу вы можете принести другим как профессионал в своём деле?
3. Оцените свои ресурсы: чем вы богаты и готовы поделиться с окружающими?
4. Оцените свои перспективы: с какими людьми вы желаете установить дружеские и профессиональные связи?
5. Подумайте, как именно вы будете себя позиционировать, чтобы другим было интересно с вами общаться.
Практика 2. Путешествуем с пользой
Купите путёвку в другой город (или другую страну). По дороге познакомьтесь со случайным попутчиком и постарайтесь узнать о нём как можно больше. При этом не забывайте определённым образом себя позиционировать. Ваша задача сделать так, чтобы у вас остались контакты этого человека, а у него добрая память о вас и желание увидеться с вами ещё раз.
Глава 2. Создавая своё окружение выбирайте лучших!
Сила окружения
Тот, кем вы являетесь в данный момент ваши личностные особенности, желания, стремления, намерения, общественный статус, образ жизни и уровень доходов всё это результат вашего окружения в прошлые годы. И то, кем вы будете через 1015 лет, почти полностью зависит от вашего нынешнего окружения. Поэтому создавая своё окружение выбирайте самых лучших, наиболее достойных и уважаемых людей, таких, каким вы хотели бы быть сами.