Принцип нацеленности на кооперацию. «Партизаны» не приветствуют конкуренцию с другими компаниями.
Принцип нацеленности на каждого потребителя персонально, а не на группу. Следование данному принципу предусматривает выстраивание добротных и долгосрочных взаимоотношений с каждым из клиентов. Это означает персонифицированность. К примеру, при прямой рассылке рекомендуется не указывать в письме «директору по маркетингу», а советуется обращаться по имени.
Принцип нахождения компанией своей рыночной ниши. «Партизаны» не приветствуют диверсификацию бизнеса, считая ее опасной для компании. Каждая компания, по их мнению, нуждается в нахождении своей рыночной ниши, что предусматривает ее функционирование в качестве «большой рыбы в маленьком пруду».
Принцип приоритета личных взаимоотношений с клиентом. «Партизаны» ориентированы на диалог и тесные связи с каждым из потребителей.
Принцип продумывания каждого слова в общении с клиентом. Это говорит о чрезвычайно высокой оценке «партизанами» значимости для бизнеса клиента.
Принцип предоставления как можно большего количества услуг бесплатно. К примеру, предоставление максимума информации на сайте компании.
Принцип постоянного освоения новых технологий. «Партизаны» являются, по сути, новаторами.
Принцип использования как можно большего числа маркетинговых инструментов одновременно. «Партизаны» приветствуют применения в маркетинге комплексного подхода в отношении выбора маркетинговых инструментов.
1.1 Малобюджетность партизанского маркетинга, его ключевая цель и ориентация на сотрудничество
Малобюджетность партизанского маркетинга и его ключевая цель
Применение партизанского маркетинга является весьма неплохим способом рекламирования своих изделий для не обладающей большим бюджетом компании, поскольку данный вид маркетинга причисляют к «малобюджетным» видам. Но он, тем не менее, высокоэффективен из-за его нацеленности на конкретную аудиторию.
В данном маркетинге предусматривается использование тех возможностей, которые кроются в маркетинговом креативном мышлении и нестандартных ходах, не сложных методов продвижения товаров и услуг и не большого количества денежных средств на рекламирование. В нем ставку делают не на количество рекламы, а на ее высокую эффективность.
Ключевой целью партизанского маркетинга является цель обеспечения «зацепки» целевой аудитории конкретного товара, а не всех клиентов подряд.,
Название рассматриваемого вида маркетинга весьма интересное. Оно придумано известным маркетологом из Соединенных Штатов Джеем Левинсоном, между прочим, автором известного «ковбоя Marlboro», которым он стал в 1951-м году.
Левинсоном в 1983-м году была проведена немалая работа по обобщению личного маркетингового опыта. Им была издана книга под названием «Готовься, целься, пли!». В ней имело место употребление термина «партизанский маркетинг», который изначально предназначался малому и среднему бизнесу для использования его как инструмента-помощника, помогающего на высококонкурентных рынках выживать.
Сегодня партизанским маркетингом пользуются самые разные компании, в том числе и такие известные как Nissan, IBM, Adobe и многие другие. Это свидетельствует о высокой авторитетности данного вида маркетинга.
Об ориентации партизанского маркетинга на сотрудничество
При применении партизанского маркетинга не прибегают к использованию традиционной рекламы в СМИ, но практикуется использование либо отличающихся дешевизной рекламоносителей, либо нетрадиционных рекламных каналов.
При применении рассматриваемого вида маркетинга компании отдают предпочтение партнерству (а не конкурентному противостоянию) с компаниями, которые работают с теми же потребителями, но продающими другие товары товары, не конкурирующие между собою. Например [3]:
« фирма, которая занималась строительством водопровода и канализации, договорилась с магазином, продающим материалы для этих целей, о взаимовыгодном сотрудничестве. Одни рекомендовали, где можно купить трубы, краны, фурнитуру и т.д., а другие советовали, куда обратиться, чтобы получить качественный водопровод или канализацию».