Всего за 290 руб. Купить полную версию
Хочу также выразить благодарность Антону Вуйме, Джину Шарпу и Игорю Викентьеву за наработанный ими материал, без которого данная книга была бы неполной.
Вперед!
Роман Масленников
генеральный директор PR-агентства «ПРОСТОР: Пиар и Скандалинг», автор книг «СуперФирма», «СуперЛичность», «СуперКонсалтинг», «101 совет по PR» и др.
Ваш мозг после прочтения данной книги
Прежде чем начать пиар
Нужно разобраться с маркетингом. То есть с продажами.
Было время, когда я работал пиарщиком, и на мне было все, что касается продвижения: своевременная оплата «Яндекс. Директа», заказ сувенирки, микроклимат в коллективе, обеспечение победы в тендерах и даже опросы клиентов в духе «Понравилось ли вам обслуживание в нашей компании?» Всем этим приходилось заниматься, и работа шла вполне успешно, потому что годовые обороты фирмы выросли с сущих миллионов рублей до 20 миллионов долларов. По этому поводу я написал книгу «СуперФирма», где изложил весь имеющийся в наличии опыт по раскрутке компании.
Не буду сейчас пересказывать ее содержание. Только для порядка приведу здесь выдержку из секретного документа, образца 2009 года. Это обзор маркетинговых методик компании «ТекАрт», с которой я долгое время сотрудничал, будучи корпоративным пиарщиком.
Здесь более 50 маркетинговых методик. Уверен, что вы и сейчас откроете для себя нечто новое.
И вот когда эти вещи у вас перестанут работать, исчерпают себя, будут для вас неприемлемыми и проч. и проч. тогда можете обращаться к PR-методикам, изложенным в данной книге.
Упражнение «150 площадок»
«150 способов для раскрутки» хорошее упражнение, доступное каждому раскрутчику фирм. Берете и придумываете 150 способов для вашей раскрутки на основе того, что вы знаете, где-то слышали, где-то читали и так далее. Поначалу пойдут банальные варианты создать сайт, заказать рекламу в «ВКонтакте», имейл-рассылки и прочее. Но где-то на 50-70-м варианте у вас вырисовываются прикольные идейки. Где-то на 90-м прикольные и практически исполнимые. До 150-го варианта добираются единицы, но зато по пути мозг начинает работать в правильном направлении.
Привлеките к этому делу ваших сотрудников одна голова хорошо, а две лучше. Кроме того, люди чувствуют себя вовлеченными.
Вот, например, наша доска с идеями: раскруточные идеи для PR-агентства «ПРОСТОР». Как я и говорил, где-то на 70-м варианте появились следующие веселые штуки: летом сделать трафарет для тела «Простор» и фирменно загореть по нему; специальная рекламная набойка у обуви, оставляющая следы с логотипом фирмы. Коктейль для креатива «Простор» в одном из престижных дорогих ночных клубов. Еще была идея вывесить флаг из окна офиса: просто, но весело. Чуть было не вывесили флаг куда-то запропастился.
В общем, открываете чистый лист на флипчарте и вперед, погнали записывать!
Когда вам не нравится привлекать клиентов ТАК
Иногда я говорю, что если что-то не нравится не делай. Не нравится настраивать «Директ» ну и пошли его подальше.
Надоело печатать и раздавать листовки у метро да ради Бога, никто не заставляет.
Но! Прежде чем отказываться оттого или иного способа продвижения, проверьте его не на «нравится не нравится», а на «работает не работает». Если не нравится и не работает в АД ему и дорога. Если же он работает, выход очень простой делегировать.
Я, например, никогда бы не стал рекламировать PR-агентство и его новые услуги через лэндинги на «Директе». Непрестижно, жалко смотрится, тупо, слишком грубо. Да и настраивать «Директ» с «Адвордсом» я не мастак. Но это приносит большие деньги! Я взял и отдал это на откуп специалистам в этом деле. Теперь только «закидываю» деньги, когда мне говорят, что они закончились. Очень удобно.
Итак, когда у вас настроен маркетинг можно подумать и о пиаре. Поехали.
А сколько всего маркетинговых инструментов?
Мне рассказывали про 5000 маркетинговых штук, которыми можно привлекать клиентов. Я столько не знаю. Я знаю около 500! И то не для каждой сферы.
А рассказываю не более, чем о 100.:)