Минимальная маржинальность с каждого проданного украшения: 1000 350 = 650 рублей. Получается, что с каждой покупки вы делаете примерно 1600 рублей маржи. Если в день у вас будет всего одна покупка, то за месяц вы выходите на маржинальность 50 тысяч рублей.
Это, конечно, еще не чистая прибыль. Есть еще расходы. Но они минимальны при таких объемах продаж.
А если вы выходите на совершенно реальные 5 продаж ежедневно, то прибыль за месяц составит порядка 200250 тысяч рублей.
Я думаю, что теперь вы самостоятельно можете сделать вывод выгодно ли продавать бижутерию.
Где продавать бижутерию?
Когда предприниматель приходит к выводу, что хочет заниматься продажей бижутерии, всегда встает вопрос а где ее продавать? Рассмотрим каналы продаж. Бижутерию можно продавать:
в традиционном офлайн-магазине, островке или отделе бижутерии;
как дополнительный товар в магазине одежды, сумок, аксессуаров, косметики, парфюмерии;
в салонах красоты или в свадебных салонах;
в интернет-магазине;
в социальных сетях, особенно в Инстаграм.
Каким же образом сделать выбор, по какому пути пойти? Я считаю, что нужно исходить из ваших личностных качеств, талантов, способностей.
В конечной перспективе интернет и офлайн сращиваются. Продавцы бижутерии офлайн часто сталкиваются с тем, что их сравнивают с конкурентами из интернета. Магазины бижутерии онлайн получают запросы клиентов посмотреть товар вживую. Поэтому в идеале прийти к многоканальности, чтобы ваш бизнес был представлен во всех каналах и в офлайн-рознице, и в интернете.
Но начинать легче с того, к чему больше лежит ваша душа. В следующих главах я обязательно расскажу о том, как сделать выбор. Главная мысль этой части книги отталкиваться нужно именно от ваших желаний и способностей. От того, в каком именно канале вы сможете представлять собой наиболее высокую конкурентоспособность. И нельзя идти в какой-то канал продаж, только потому что «это модно» и «все так делают».
Ищите свое предназначение точку самого эффективного приложения усилий.
Стоит ли открывать интернет-магазин бижутерии?
Кому стоит открывать интернет-магазин бижутерии?
Когда в 2008 году я запускал свой интернет-магазин «Море блеска», то это была достаточно непростая техническая задача, особенно для новичка. Нужно было разбираться с хостингом. Требовалось найти движок сайта, купить и скачать его, загрузить на хостинг, развернуть на хостинге, настроить техническую часть и дизайн, сделать доработки. Требовалась достаточно высокая техническая компетентность.
Простой и дешевый запуск сайта
Сейчас запуск интернет-магазина происходит буквально в два клика. Существуют специальные облачные платформы для запуска интернет-магазина. Еще они называются «SAAS-платформы».
Выбор поставщика облачной платформы очень богатый: InSales, AdvantShop, Tilda и другие. Вы легко сами можете ввести в поиске: «платформа для запуска интернет-магазина» и найти для себя нужный вариант.
Создание каталога за минуту
Одна из проблем интернет-магазина наполнить его ассортиментом. Но теперь некоторые поставщики предоставляют и фотографии, и описание своих товаров. В «Море блеска» вы всегда можете сделать автоматическую выгрузку каталога в любой облачный сервис. Таким образом на вашем сайте моментально появится каталог, товары, фото и описания. Без единого усилия.
Регулярные вложения в рекламу
Основные вложения в интернет-магазин делаются не на старте бизнеса, а именно после запуска интернет-магазина. Интернет-магазин бижутерии предполагает, что вы постоянно должны приводить на него трафик. Для этого нужно управлять рекламой, делать эту рекламу окупаемой.
Тем не менее начинать торговлю можно с рекламного бюджета в десять тысяч рублей. Такой бюджет вполне достаточен, чтобы выйти на стабильный один заказ в день.
Аналитические способности
Интернет-магазин требует достаточно серьезных аналитических способностей и технических навыков. Вам потребуются правильные расчеты, чтобы фокусироваться на тех каналах рекламы, которые приносят максимальную прибыль, чтобы управлять расходами на рекламу.
Это достаточно рутинные технические процессы, которые требуют математических навыков. Эмоции в этих вопросах мало уместны.