Рисование! Фотография и рисование родственники. Значит, подходит нам. Так мы внедрили новый продукт на рынок и начали его развивать.
Если вы хотите зарабатывать на текущем бизнесе больше, подумайте над выводом нового продукта для новой аудитории, но со схожей бизнес-моделью и сферой.
ЧЕК-ЛИСТ | ССЫЛКА НА СКАЧИВАНИЕ В НАЧАЛЕ ГЛАВЫ
Восемь способов зарабатывать на существующем бизнесе еще больше
Сымитировать премиальность. Тот же самый продукт можно продать по более высокой цене, если презентовать его как элитный или продвинутый (иногда для этого достаточно поменять цвет или добавить надпись professional)
Сделать усеченную версию продукта. Тогда цену на обычную версию можно будет поднять. Этот способ особенно хорошо работает в B2B
Ввести дорогое приоритетное обслуживание. Например, во многих парках аттракционов можно купить специальный браслет, позволяющий проходить на любой аттракцион вне очереди
Разделить физические места. На семинарах и концертах места ближе к сцене стоят дороже, а цена авиабилетов в бизнес-классе в разы выше, чем в экономклассе
Продавать пакеты увеличенного объема. Кофейня может предложить помимо обычного кофе мегакапучино объемом в пол-литра. Оператор связи безлимитный тариф, за который на самом деле клиенты переплачивают
Продавать комплекты товаров. Если предлагаешь ноутбук продавай его в комплекте с чехлом, сумкой, запасной батареей и другими аксессуарами
Предлагать VIP-сервис. Пусть особо ценных клиентов сопровождает старший менеджер по работе с клиентами или сам директор
Индивидуализировать товар. Например, в ресторанах Subway покупатель может сам «собрать» сэндвич из ингредиентов на свой вкус и выбор
Как развивать свой бизнес
Мария Солодар, предприниматель, маркетолог, писательница, путешественница
Для женщины здорово иметь бизнес, потому что это, прежде всего, свободный график. Мы можем заниматься ребенком и собой, когда нам удобно. Работа по найму этого не позволяет. Она позволяет реализовать себя, что делает и бизнес, обеспечить себя, что делает и бизнес, но она не позволяет это делать в гибком режиме.
Бизнес-хак
Чтобы бизнес давал свободу, необходимо выстраивать систему из понятных и автономных бизнес-процессов.
Бизнес-процесс это то, как получаются деньги в вашем бизнесе. Я расскажу, как вы можете создать систему, всего лишь поняв и описав бизнес-процессы.
Сначала необходимо понять, какие бизнес-процессы существуют в вашем бизнесе.
Например, вы идете к Ане, которая шьет платья, берете у нее платья, вывешиваете их на площадке продаж, устанавливаете цены, потом раздается звонок, трубку берет менеджер по продажам, вносит данные в CRM. CRM сразу перекидывает заказы службе доставки, и платье у клиента. Вы отдаете Ане стоимость платья, выплачиваете зарплату и оставляете себе 5 %, например. Это бизнес-процесс.
Напишите чек-лист для бизнес-процесса. Когда он у вас есть, вы можете передать его другим людям, и они смогут работать сами по себе.
Пример
Выбираете точку получение заказа клиентом. Далее описываете семь критериев того, что заказ отправлен: служба доставки подтвердила, деньги переведены, СМС отправлено, в CRM отображено, Аня в курсе, в таблицу бухгалтерского учета внесено. Все галочки проставлены, да, перехожу к следующему.
Следующий шаг оптимизируйте систему, сделайте ее совершенной, а не только стабильной. Вы же хотите расти и делать больше денег. Тогда нужно искать узкие места, где и на каком этапе можно сделать лучше.
Если что-то мешает расти, значит, в нашей бутылке появилось узкое горлышко.
Совет
Находите узкие места в вашем бизнесе и расширяйте их.
Развивайте свой бизнес, ищите узкие места и работайте над ними.
Задание | ССЫЛКА НА СКАЧИВАНИЕ В НАЧАЛЕ ГЛАВЫ
Как оптимизировать бизнес-процессы
1. Выпишите все бизнес-процессы, которые существуют в вашем бизнесе.
_____________________________________________________________________
2. Выберите один самый важный бизнес процесс, который непосредственно приносит деньги в бизнес.
_____________________________________________________________________
3. Опишите этот бизнес-процесс (из каких действий он состоит) и составьте чек-лист к нему как он должен совершаться в идеале.