Цена закрытых глаз равнялась аппетитам ключевых фигур. Как правило, это была сумма, равная 10% от стоимости сделки. Те, кто вращается в бизнесе закупок-продаж, давно усвоил, что ключевой фигурой завода является не директор, а главный инженер или главный технолог, в зависимости от величины и масштаба предприятия. Именно он решает, нужен ли этот инструмент и будет ли он вписан в технологическую документацию. Хотя все понимают, что решение в пользу того или иного инструмента главный инженер принимает, базируясь не на логике и арифметике, и даже не на выполняемости задач, а на своем интересе. Чем больший интерес предложит поставщик, тем прочнее он будет закреплен на этом заводе.
Не стоит забывать о том, что Борис Вениаминович давно выстроил цепочку и собрал вокруг себя таких заинтересованных ключевых фигур с заводов. Механизмы привлечения, конечно, со времен бандитских разборок 90-х поменялись, но специфика влияния на человека осталась прежней. Откаты процветали и передавались на заводах, как когда-то передавался опыт, от старшего поколения к младшему. Договорные отношения, договорные сделки, договорные платежи. Именно за контролем таким платежей у Виталия и были в офисе два человека, два лица, которым он доверял как себеэто Аркадий, его юрист и Полина, его директор по продажам. Все должно было выглядеть, так, чтобы у собственных служб безопасности завода даже желания не возникло заинтересоваться закупкой.
На деле все выходило четко, так, что не подкопаешься. Завод, получив распоряжение создать деталь, к примеру, для датчика сердечного ритма, выставляет запрос. Главный инженер, отвечающий за закупки, прописывает в тендере запрос на инструмент с конкретными параметрами. Называть марку не нужно, чтобы не привлечь внимание спецслужб и не создать прецедент недобросовестной конкуренции. На тендер, таким образом, могут подавать предложения, все кому ни лень. Но мы-то знаем, что прописав конкретные параметры, главный инженер уже подогнал их под нужную марку. И запрос помимо всех прочих компаний, придет в Медикалтулс, как поставщику, имеющему эксклюзивное право на поставку данного инструмента в Россию.
Пусть потом хоть миллион компаний выставят предложения, заводом будет отобрано не только то, где стоимость минимальна, но и то, где будет указан поставщик, как единственный у кого есть исключительное право на поставку инструмента. Все пазлы сочленились в одну картинку. Все довольны и все при своих интересах. За подобными операциями нужна серьезная отчетность и не дай Бог, чтобы хоть какая-то цифра не была учтена или наоборот была засчитана какая-то лишняя строка.
Раньше все было проще, Борис Вениаминович раз в месяц звонил «кому следует», после чего отправлял своего человечка и сделка состоялась. Сейчас, несколько звеньев, госзакупки, федеральные законы, антимонопольные службы Естественно, что у Виталия тоже уже везде были свои люди. Но финансовая и налоговая отчетность превратилась в двух злобных псов. И нужно было строго соблюдать все дни отчислений и предоставлений закрывающих отчетностей. Именно такую финансовую отчетность и должна была завершить Полина и отправить Виталию. Как раз в тот момент, когда она зависла над очередной цифрой, в кабинет вошла Анна Романовна.
- Здравствуй, Поличка. Как успехи?обратилась к ней женщина, одаривая улыбкой.
- Анна Романовна, - смутилась Поля.Ну что, вы. Я бы сама к вам пришла. Мне тут нужно проверить пару цифр и можно сохранять документ.
- Я видела по удаленному соединению, где ты остановилась. Это суммы по доставке, насколько я поняла. Да, как ни странно, они верные. И да, они гораздо больше, чем в прошлые месяцы.
- Вот это меня и сбивает. Я думала, что наши расходы по логистике не настолько занебесные.
- М да-да, я тоже этим обеспокоена. Мне думается, нужно попробовать поискать другого экспедитора.
- Но Виталий и слушать не хочет об этом. Сказать по правде, меня тоже все устраивает. Этот перевозчик неплохо справляется: и сроки выдерживает, и вся бумажная волокита с растаможкой лежит на их плечах. Вот если б еще и стоимость
- Растаможка это ведь не самое главное.Перебила ее Анна Романовна.Или я чего-то не понимаю?
- Ну, не то чтобы главное, просто очень геморройное. А когда уже механизм отлажен, одни и те же документы, одни и те же платежи
- Тогда совсем не понимаю. Откуда рост расходов, если все одно и то же?
- Полагаю, это стоимость транспортировки. Топливо и прочее плюс еще мы увеличили очередность. И если раньше поставки шли раз в две недели, то сейчас Виталий попросил поставить на еженедельную доставку. С одной стороны, это еще один плюс нам как весомое преимущество в конкурентной борьбе. Заказчик получает товар в срок, и даже раньше, а в случае с заводамиэто денюжка в копилку к следующему тендеру. Но с другой стороны, мы попадаем на увеличение расходов.
- Тогда почему бы не перейти на консолидацию поставок? Я вот заметила, что у нас товар большей частью идет сейчас из Германии. Значит можно попробовать создать там консолидированный пункт, куда будут стекаться все заказы и уже оттуда отправлять их в Россию. Экспедитор должен быть также заинтересован, у них сейчас тоже конкуренция будь здоров.
- Германия. Хм можно попробовать поискать. К тому же, Виталий недавно был в Штутгарте и, насколько мне известно, привез нового поставщика имплантов. Он с ним познакомился на выставке.
- Ах, да, я слышала, одна из крупнейших выставок в Европе. Как думаешь, потянем этого поставщика?
«Выставка вот черт как же я могла забыть?». Полина вспомнила, что собиралась подойти к Виталию и рассказать про свои успехи. Что ей удалась заарканить компанию-конкурента, получить прайсы, чего в принципе сделать не удается никому из менеджеров, кучу всякой другой документации и, кроме того, сделать задел на перспективу. Хм отчего-то ей стало не по себе, словно она заигрывает с новым знакомым исключительно из меркантильных интересов. «Ну да, профессиональная выгода здесь есть, кто ж скрывает. Именно за этим она и приехала на выставку, привлечь крупного конкурента на свою сторону. Но личный интерес тоже присутствует, он ей понравился. А может не стоит путать общественное с личным, Виталий всегда так и говорит: «На работеработа. За пределами офисаличное». Вот-вот, точно». Поля улыбнулась, радостная своим мыслям и тому, что она нашла лазейку, как оправдание своему интересу и ответному общению с Арсланом.
Глава 4.
- Поля, где ты зависла? Ты меня слышишь?склонившееся лицо Анны Романовны и неподдельное внимание в глазах, выдернули ее из мечтаний.
- Я я думаю, как бы построить разговор с Виталием, по поводу нового экспедитора.
- Да что тут думать? Просчитаешь рентабельность нового контракта и покажешь выгоду в цифрах. Все.Анна Романовна посмотрела на монитор и продолжилаЗакончишь с таблицей, отправь, пожалуйста, расчет Виталию, и не забудь поставить меня в копию.
- И меня.Раздавшийся сзади мужской голос, заставил женщину повернуться.
- Аркаша, - подставив щеку для поцелуя, приветствовала его Анна Романовна.
«Как всегда не вовремя. Теперь засядет на два часа у Виталия и я так и не смогу пробиться к нему, чтобы рассказать о выставке и об Арслане. Арслан вот черт же я не ответила на его сообщение в почте и непрочитанная запись в Вайбере притягивает как магнит. Который час? 12:30. До 14:30 время еще есть».
- Анна Романовна, вы как всегда божественно выглядите, - ответил он на поцелуй, - и подмигнул из-за ее плеча Полине.Как дела, кошка?
- Я Полина. И обычно ко мне обращаются либо Полина, либо Поля.
- Усек, кошка-Поля, - загоготал он басом, и, не обращая внимания на кислую мину Полины, ввалился в приемную Виталия.Рина-балерина, где твои балетки?переключил он свои флюиды на Арину.
- Я тоже, пожалуй, пойду. Поль, если что, я еще полчаса буду у себя, - она задержалась на минуту, словно хотела еще что-то добавить. Но Полина уже уставилась в монитор и ее внимание было в экране.
Как только все удалились, она еще раз прочитала сообщение, затем открыла Вайбер и усмехнулась своей проницательности. Сообщение действительно было от Арслана. Значит, он либо очень хочет получить новый контракт, либо очень хочет продолжить с ней общение. Ей хотелось думать, что вернее второе.