Александр КонторовичЦенитель чайных церемоний
Петр Михайлович! Вас к шефу! миловидная Леночка была, как всегда, легка и воздушна. Такое впечатление, что оно не ходит а летает на предельно малой высоте, настолько легко и непринуждённо она всегда передвигалась по офису. Надо отдать должное Виссарионыч всегда умел подбирать себе секретарш! Что ни говори, а многолетний опыт работы на всяких там руководящих должностях он своё дело играл! А как он вёл деловые переговоры мастер! И вроде бы ни о чём таком серьёзном не говорят ан, глядишь, уже и все позиции оппонента выяснены!
Надо отдать должное и его «бабскому батальону» они свою задачу тоже исполняли умеючи. Там улыбнулись, здесь покосились вот, клиент и поплыл
Правда, на мне они свои штучки не оттачивали свой. Так сказать, собрат чуть не ляпнул по перу.
Нет, чего-чего, а писать это уж точно не ко мне! Мы по другой части
Год инженерно-штурмового батальона в армии, пять лет работы в полиции Из них три в ОМОНЕ и два года ОБЭП. Вот, честно говоря, туда я сунулся напрасно Лучше бы уж и дальше бегал с автоматом Но, что вышло то вышло.
После пары-тройки командировок, и полученных там всевозможных отметин и «подарков», из боевых порядков меня безоговорочно турнули. Мол, по здоровью не тянешь, извини Подвернулась тогда возможность пойти на более спокойную службу, и я, дурак такой, согласился!
Нет, не скажу, что всё это время я потратил зазря но не моё это нет у меня талантов по раскрытию сложных мошеннических схем и фокусов.
Так что, когда подвернулась возможность возглавить отдел промышленной безопасности в одной конторе, где уже успешно подвизался мой давний знакомый, я долго не раздумывал.
Правда, конкретно с этой должностью получился некоторый облом и пришлось заняться логистикой. И вообще в другом месте так уж вышло. На удивление, это оказалось достаточно интересным делом и я понемногу втянулся. Даже и какие-то полезные соображения по этому поводу появились!
Вот и пришлось кататься в командировки.
Даже и в Китай съездил несколько раз.
Против ожидания, торговля с этой интересной страной одним только «Али-экспрессом» не ограничивалась. Там существует громадная масса всевозможных фирм и фирмочек, некоторые из которых занимаются торговым делом уже несколько поколений подряд! Начинали с лавки, в которой сам хозяин за прилавком и стоял а развернулись, о-го-го как! Но, как ни странно про лавочку часто помнят, а кое-где даже и само здание сохраняется. С китайцами вообще оказалось интересно переговоры вести это вам не бизнес отечественного разлива! Тут традиции которым хрен знает сколько лет вообще! Не так сел, не то сказал, не так (или не туда) посмотрел и всё, сворачивай миссию, переговоры успешно провалены. Да и выдержка тут очень много чего учитывать нужно! Они вообще народ неторопливый, им спешить некуда.
Не немцы и не англичане там подход к делу принципиально различается. Запад там всё быстро хватай мешки, вокзал поехал!
А здесь всё размерено.
Чай попить, за погоду поговорить, искусство всяческое обсудить чтобы ясное было не лох педальный перед тобою сидит! Проявил контрагент уважение, прислал человека знающего и грамотного, высоких материй не чуждого. С таким и просто так поговорить приятно «за жизнь» и не «западло», между прочим! Своего достоинства не уронишь, и лица не потеряешь. А уж потом, когда все положенные слова сказаны, уважение оказано в должной мере тогда уж и к деловой части переговоров можно перейти.
Я, к стыду своему, тоже это далеко не сразу понял были шишки. И немалые! Меня безжалостно тыкали носом (слава Богу, было кому!), терпеливо объясняя сделанные мною промахи и подробно разбирая всевозможные ляпы.
Год!
Целый год, как щенка шелудивого, меня драли попросту безжалостно! Не пропуская ни единого промаха. Роль моя всё это время сводилась к «заднему сидящему». Так сказать статист. Но обязательный. Папку там за старшим таскает, зонт ему подаёт своего голоса, по умолчанию, не имеет да и не может.
Пойми, Петя терпеливо объяснял мне наш основной переговорщик в тех краях Виктор Иванович. Китайцы народ древний. И никуда не спешат они даже мыслят совсем по-другому, не так, как мы. Немцу или французу тому результат важен! А уж каким путём он достигнут вообще похрен. Здесь всё не так. Правильно ли ты себя вёл перед противной стороной, сумел ли поддержать честь главы фирмы, не допустил ли умаления чести предков да, и это тоже! Так что, если немец переговоры провалит получит втык! А вот китайцу скажут да, ты не достиг желаемого. Но не допустил умаления своего достоинства и не посрамил чести! Не переживай, в следующий раз ты сможешь настоять на своём! Только потерпи
И они терпят?
Ты охренеешь но, да! И подолгу способны один и тот же вопрос обсуждать! Казалось бы всё ещё вчера решили но, здрасьте опять про то же самое! Пойми для них это нормальный процесс! Опять же мнение какого-нибудь дядюшки Хо из далекой деревни, которого он может быть, и в глаза-то никогда не видел, может значить очень и очень много! Сейчас, да, уже не так сильно, как в прошлом, но
Словом, учёба шла. Стиснув зубы, я пил китайский чай (он, как оказалось, тоже бывает разным и не всегда, кстати, вкусным), вежливо улыбался и мотал на ус. Всё, что видел и слышал.
И чёрт его там знает, как долго продолжалось бы моё обучение но внезапно слёг Иваныч. Перитонит штука крайне неподарочная.
А назавтра уже ехать на переговоры весьма ответственные!
Отказаться никак невозможно, мы к подписанию этого контракта шли давно и упорно. Вызвать же кого-то взамен нашего главного переговорщика анрыл. Мы же не МИД в конце-то концов, наши кадровые возможности не столь велики!
Пришлось ехать мне
С совершенно похоронным настроением, надо сказать.
Вхожу в зал, вижу сидящих напротив меня представителей договаривающейся стороны. Морды, в принципе, все знакомые, не раз уже виделись а это кто?
Сухой поджарый старичок он-то здесь чего потерял?
А потерял ли? На подобные встречи абы кого не пустят тут у китайцев с подобными вещами строго!
Так
Если он тут сидит а где, кстати, он уселся?
Место удобное мягкое кресло, стоит чуть в стороне и позади всех! То есть он может видеть каждого и контролировать весь процесс переговоров!
Ага контролёр?
Да ну, бред А вот на модератора всего процесса он очень даже и смахивает!
И когда первый из переговорщиков, прежде чем начать говорить, сделал легкий полупоклон в стороны деда я окончательно уверился в своих догадках.
Всё будет решать именно этот старичок!
То есть, ребятки просекли, что наш главный спец приболел, отказаться от переговоров мы сейчас не можем и надобно додавить слабое звено. Меня, то есть Причём, сделать это на глазах у руководства чтобы показать себя в наилучшем свете.
Значит, если мои догадки верны, передо мною сам господин Ли Сянь главный в ихней корпорации.
Выслушав положенную вступительную часть, вежливо киваю в ответ.
Может быть, мы слегка приспустим штору, чтобы солнечные лучи не мешали уважаемому господину профессору?
Если это тот самый дедок то он, помимо всего прочего, ещё и мастер боевых искусств. Профессор так его почтительно именуют.
Опа!
Есть попадание старичок медленно кивает
А вы далеко пойдёте, молодой человек!
Мы с профессором прогуливаемся по веранде. Вся прочая шатия-братия стоит в почтительном отдалении господин Ли возжелал побеседовать со мною лично.
Я приложу все старания, мой господин!
Он улыбается хитрой старческой улыбкой.
Не ваш у вас, мой молодой друг, есть своё руководство. Кстати, передайте от меня наилучшие пожелания вашему старшему товарищу я уже распорядился послать ему самый наилучший чай! Пусть поскорее выздоравливает, нам всем его не хватает.
Переговоры, к величайшему изумлению той стороны, неожиданно завершились на достаточно выгодных для нас условиях. Просто, в какой-то момент старичок обронил пару негромких фраз и передо мною тотчас же положили уже подписанный текст договора. Осталось только поставить свою подпись что я немедленно и сделал.