Как говорил небезызвестный капитан Врунгель матросу Лому: "Как Вы яхту назовёте, так она и поплывет" (с).
Действительно, название продукта играет немаловажную роль в продажах и Ваш скрипт тут не исключение.
Основные функции у названия следующие:
сообщить потенциальному покупателя сущность продукта. Например: DataGrid Component, Smart YouTube Uploader или даже LittleBlueCMS. Как видно из примеров, название продукта говорит само за себя. Это важно, когда Вы или Ваша фирма не являетесь ещё узнаваемым брендом. Кроме того название уже включает в себя ключевые слова поиска по Вашему продукту.
застолбить название, торговую марку или зарегистрированный торговый знак. Например: MySoft Uploader, Rokko AdminPanel(TM) или GSX SmartModfier(R), где на первом месте идёт название компании, а на второмназвание продукта. Кроме того, из таких названий легко формируется линейка продуктов: GSX SmartModfier(R), GSX SmartDownLoader(R) и т.д.
Некоторые люди, в попытках изобрести уникальное название для своего продукта переходят всякие границы разумного, в результате чего иногда получаются такие монстры как SmartFusion2 SoC или RobasterGeekFusion Pro. Что это, друзья? О чём?
В общем, давая название продукта подумайте хорошенько, а заодно поставьте себя на место покупателя и прикиньте как бы Вы отнеслись к продукту с таким названием. Попытайтесь найти золотую середину между стремлением придумать уникальное имя и удобством запоминания, посмотрите что творится на рынке, какие названия дают продуктам в Вашей нише. В любом случае, на начальном этапе не убивайте на это слишком много временипомните, что всегда можно сделать ребрендинг.
Оформление скрипта
Когда Вы создаете продукт, желательно чтобы он выглядел хорошо, а лучшеотлично. Все мы знаем, что упаковка играет немаловажную роль при покупке. Можно сказать, что существуют минимальные требования к скрипту, который ожидает увидеть человек, его приобрёвший. В нашем случае упаковку заменяет набор сопровождающих скрип файлов.
Это:
файл README, где дается основная информация о продукте, его функционале, об авторах, об инсталляции, нужные ссылки и т.д. В принципе, в это файла начнется знакомство покупателя с вашим продуктом после покупки. Поэтому не пожалейте на него времени.
файл INSTALL, в котором описывается процедура инсталляции и последовательность действий для её осуществления.
файл UPDATE, в котором описывается процедура обновления с предыдущих версий и последовательность действий для её осуществления.
файл GETTING STARTED, в котором описывается всё, что необходимо знать для начала работы со скриптом.
Это могут быть HTML или markdown файлы, разные или объединённые в один или просто обычные текстовые файлы. Рекомендую скачать пару скриптов известных компаний и посмотреть, как решены подобные вопросы оформления у них.
Выбор типа кода: открытый или закрытый
Тип кодаэто вопрос важный, если не один из основных.
Вам нужно решить, будет ли Ваш скрипт относиться к свободному ПО (открытый код) или к проприетарному (программное обеспечение, являющееся частной собственностью авторов или правообладателей).
Смысл вытекает из названия. Свободноепосле того, как Вы отправили его в плавание, Вам не принадлежит и люди имеют право его менять и вносить изменения, иногда даже создавать на его основе новые продукты и продавать их как свои.
Проприетарноеэто значит, что владельцем остается автор. В не зависимости от того, какими правами он вас неаделил (даже если Вам дано вносить изменения в код), перепродавать его Ваш клиент уже не сможет, хотя может использовать его для своих проектов.
В целом, это очень грубое сравнение, потому что лицензий существует огромное множество и различий между ними тоже. Единственное, что Вы должны знатьсвободное ПО не означает автоматически бесплатное (как многие думают)!
Как правило люди не хотят открывать свой код и вот по каким причинам:
я написал этот код, а кто-то просто возьмёт и скопирует его;
я не люблю, когда другие копаются в моём коде и делают мне свои замечания, я пишу как умею;
я боюсь, что другие найдут баги в моём коде и смогут их использовать для взлома сайтов моих клиентов;
я боюсь, что люди увидят уровень моего программирования и не захотят покупать скрипт или попросят возврат денег и т.д. и т.п.
С другой стороны, у ПО с открытым кодом есть свои преимущества:
Существует огромное сообщество сторонников ПО с открытым кодом, множество ресурсов где можно его рекламировать и продавать.
Ваши пользователи одновременно являются Вашими тестировщиками и даже разработчиками. Если Вам удастся создать сообщество фанатов Вашего продукта, то часть этих пользователей сможет внести свою лепту в качестве разработчиков, т.е. писать какие-то модули для Вашей программы, предлагать новые идеи в разработке, помогать находить баги в коде и т.д.
Вы получаете бесплатную обратную связь от своих пользователей (что не маловажно если у Вас небольшая фирма и нет денег разориться на качественную проверку кодаQA).
Быть разработчиком ПО с открытым кодомэто очень интересный и полезный опыт, который Вам обязательно пригодится в будущем.
В общем, решать Вамздесь нет однозначного ответа что хорошо, а что плохо. Всё зависит от бизнес модели, которую Вы хотите реализовать.
Выбор лицензии
Выбор лицензии, на самом деле, непосредственно вытекает из того, какой тип кода Вы хотите использовать.
Если Вы решили продавать свой продукт с закрытым кодом, то тут можете использовать фантазию на полную мощность. В своей лицензии Вы можете написать всё, что Вам хочется (по большому счёту). Рекомендую посмотреть на то, как пишут лицензии Ваши конкуренты или кто-то, кто продаёт ПО с закрытым кодом.
Если же Вы решили продавать скрипт по лицензии с открытым кодом, то их существует огромное количество:
GNU, General Public License (GPL). Это одна из ключевых лицензий, которая используется при написании открытого ПО.
GNU Lesser General Public License (LGPL). Дает больше прав, чем GPL. Главное отличие в том, что она позволяет использовать продукты LGPL в проектах, которые распространяются под другими лицензиями.
BSD (Berkeley Software Distribution). В этой лицензии не такие строгие правила, как в GPL. BSD-лицензий существует несколько видов.
MIT license (Massachusetts Institute of Technology). Очень короткая и достаточно свободная лицензия. Она разрешает использовать, копировать и модифицировать программное обеспечение на ваше усмотрение. ПО можно предоставлять бесплатно или даже продавать. Ограничений почти нет.
и т.д.
Для интересующихся этой темой подробнопривожу список полезных ссылок:
ВикипедияОткрытое программное обеспечение
ХабрЛицензия для вашего open-source проекта
Выбор типа модели продвижения: SAAS или продажа готового софта
Выбор правильной модели продвижения имеет ключевое значение для Вашего бизнеса.
От него зависит, в принципе, сможете ли Вы раскрутить свои продажи. Но.. здесь нет правильного решениявсё зависит от конкретной ситуации. В каждой модели есть как плюсы так и минусы.
Самый простой вариант модели продвиженияэто продажа готового софта.
Это означает, что Вы продаете готовый скрипт, а клиент устанавливает его у себя на сервере.
Плюсы:
Простота и понятность модели обслуживания.
Отсутствуют издержки на обслуживание серверов, все технические вопросы, а также вопросы нахождения сервера или хостинга должен решать сам клиент. От Вас требуется только, чтобы Ваш скрипт работал без проблем.
Стандартные способы техподдержки: форум, база данных по распространенным вопросам, онлайн служба тех.поддержки и т.д.
Минусы:
Сложности в создании постоянного денежного потока, т.е. клиент купил Ваш скрипт и на этом Ваша прибыль от него закончилась.
Скрипт должен работать на максимально широком спектре различных серверов или хостингов, т.е. Вы не знаете в какой среде клиент установит Ваш скрипт.
Соответственно и техподдержка будет требоваться для различных сред, в т.ч. и для сред со старыми и нестандартными настройками.
Другой вариант модели продвиженияэто SAAS.
SAASэто Software as a service (программное обеспечение как услуга), одна из форм модели обслуживания, при которой подписчикам предоставляется готовое прикладное программное обеспечение, полностью обслуживаемое провайдером. Например, Ваш клиент платит помесячную плату за доступ к своему сайту, при этом сайт установлен на вашем сервере и клиент может им пользоваться до тех пор, пока это позволяем оплата.